作为老司机的你一定受到过弹窗小广告的困扰，满怀期待的点开网页却砰的弹出一个小窗口，这冷不丁的垃圾广告十有八九是你不感兴趣的吧，除非你兴趣非凡，嘿嘿。在关掉窗口后，你是不是想过，这么煞风景的广告真的会有人点吗？这小广告真的能赚钱？都是谁在赚呢？今天就来揭开这小小产业链的一角~

最直接的受益者肯定就是网站的站长啦。网站做出来就是为了盈利的，但是，网站的性质和规模决定了盈利模式的差异。像知乎这种性质的网站，追求高品牌价值，不会为了广告收益而牺牲用户体验，所以页面的广告会尽量的避免打扰用户，选择的广告主也会尽量的高端。这种广告属于品牌广告，广告主不追求直接的收益，只求扩大自己的品牌影响力和知名度，一般也就肯给大钱，高逼格的网站也乐于接受。

可对于中小型网站，想接品牌广告就比较难了，所以，就有了效果广告。广告主追求直接的收益，以实际的广告投放效果计价。比如一个APP投放到一个小网站，不管向用户展示了多少次，只要没有用户下载(转化)，广告主都不会付钱。下载一个才算一次钱，或者广告主定义效果是用户要打开app多少次才算也可以。

这种计价方式对于广告主而言，很是划算，在站长不作弊的情况下，投放的性价比完全是自己定的，所以，一般也就不会挑投放的地方了，只要能带来用户，管你阿猫阿狗。中小型网站没有其他选择的余地，就会来选择这种类型的广告，毕竟是按实际的转化效果计价的，所以广告都会尽量的去打扰用户，毕竟你看不见，怎么会去下载呢是不是。。。

那万一，网站站长挑选的广告不够吸引人，一整天都没有人鸟这个广告，那岂不是白忙活了，没有效果广告主不给钱啊。实际上，网站站长不会直接去找效果广告来投放的，1，麻烦，茫茫人海，到哪找合适的广告呢？2， 风险太大，挑选的广告不好，没有转化，拿不到钱，网站很容易亏本。所以，另一个角色就登场了: 流量平台。

流量平台专门收集这种小网站的流量(不是手机上网那个流量~)。按展示次数或者点击次数算钱，对于弹窗广告(Pop Ads)，一般就是弹一次窗算一次钱，价格大约在$0.0001 ~ $0.001之间，虽然很廉价，但对于网站站长而言，节省了摸索的时间而能得到固定的收益，也不失为一种不错的选择。你应该对这个价格做一下大概的估算，有了明确的概念后，再往下看。

那么，流量平台收购的这些流量，又往哪儿去呢？和网站站长同样的顾虑，广告商也几乎不考虑风险太大的买卖，直接来流量平台买流量是不太愿意的，毕竟流量平台，卖出的价格也是按次算钱的，不是按效果算钱的，和效果广告本身的定位冲突。今天的主角，就要登场了，他们不生产流量，却是流量的搬运工，凭借着多年的广告投放经验，混迹在各种流量平台，靠敏锐的直觉和专业知识来赚取这市场最大份额的利润: Affiliate Marketer。

Affiliate Marketer会从流量平台那里买来流量，价格大约是$0.0003 ~ $0.003，流量平台一手买一手卖，这就把差价给赚到手了。其实，流量平台的钱也不是那么容易就挣到的，他们至少要做四件事:

1，从全世界收购千千万万的小网站流量，这可是个体力活。
2， 对流量进行分门别类，以供Affiliate Marketer挑选购买，维度包括: 用户所属国家，运营商/ISP，设备类型，网站类型等等。
3，提供通用适配的弹窗广告代码脚本，供网站直接调用。
4， 建立竞价模型，流量平台需要顾及上下游的利益，既要给网站站长最大的收益，也要给买家提供性价比最高的流量，不然客户就都跑了。竞价模型是一个大话题，这篇就先不展开了。总之，是个技术活。

Affiliate Marketer拿到流量之后，就要来放广告啦~，这些人很多都是个体户，最多也就几个人合伙，去一家家公司谈广告合作也是不太现实的。所幸，又有中间人来充当这种角色: 广告联盟。

大到百度广告联盟，小到地下小广告联盟，从互联网诞生之初就存在着，他们和需要投放广告的客户进行合作，取得预算和广告素材，转手下放给Affiliate（渠道）, 靠中间的差价赚钱。这里面价格的差异就非常大，一个效果广告的转化收益，从$0.1 到 $20以上都有。Affiliate一般会按照CPM(每千次点击成本)和eCPM（每千次点击收入）来衡量这个环节的流量价格。

以流量平台买入的价格计算，CPM大概在$0.3 ~ $3之间，那么，eCPM只要大于这个Affiliate买入流量时候的价格，就能盈利。Affiliate的基本素养，就是在投放广告前估算或者调查这个eCPM，看能不能盈利，来决定接不接这个广告(Offer)。

Affiliate创建的广告计划，以流量来源方面，包含定向的国家，运营商，网站类型，设备类型等，以流量去向而言，是这个offer的落地页(Landing Page)，就是弹出来那个污污的页面啦~， 这些，共同组成了一个Campaign。购买的每千次点击，会有一定的百分比产生用户行为，比如下载，订阅等等。这个百分比称为CTR（转化率）。在这个Campaign里，假设CTR为1%，转化价格为$2，那么eCPM = 1000 * 1% * 2 = $20 美元！如果购入CPM价格是$3, 那么Affiliate就能净赚$17 ！是不是觉得好像小广告很能赚钱了！100个人只要有一个人对小广告有兴趣，产生下载，Affiliate就能大赚了！

广告联盟从这里面赚取的则是固定百分比的收益，接入价格可能是$3，给Affiliate $2, 毛利率达到50% ! 当然，具体赚多少取决于竞争力的大小，毕竟市场上不会只有一家广告联盟。这样看来，广告主是那个最终付钱的人吗？不不不，作为整个产业链的发起者，肯定也是盯着大蛋糕，为了赚钱的，为这整个产业链付钱的，其实就是用户，羊毛出在羊身上。你玩个王者荣耀，买个皮肤，这钱，可是要分给这形形色色的各个环节的人啊，惊不惊喜，刺不刺激？天底下没有无缘无故的弹窗，一切，都是环绕着你的钱包展开的呢。

回顾下整个环节:

在没有人毁约的情况下，网站站长，流量平台，广告联盟，广告主，这四者的收益都是可预期的。只有Affiliate，承担了最大的风险，门槛也是最低，一个人就能开始。相对的，他们可能获取到的利润份额，也就最大。有风险的地方，就有利润嘛。流量和广告市场瞬息万变，能不能赚钱，全凭Affiliate自家本事，但记住一点，二八定律在哪里都适用，也就是说，top 20%的Affiliate拿走了80%的利润，剩下那80%的Affiliate，在忙着喝西北风。

这里面的每个环节，除了起点的网站（最终渠道）和终点的广告主是不可缺失的之外，其他的角色都是可以绕过的。只要有门路，网站直接对接广告主，不是不可以，绕开了这层层的雁过拔毛，直接对接，对双方的利益都是有莫大的好处。但是，大多数还是会选择这个标准途径，原因是，信息不对称。明知上游会赚你的钱，但是你不给他赚，你自己拿不到资源，也就赚不到钱。

流量交易的本质是套利交易

将流量看成一种资产，广告主找不到最便宜的卖家，站长找不到出价最高的买家。而流量平台，Affiliate，广告联盟，则又都似乎知道一点，也不知道一点，没有人，知道最合适的买家和卖家。流量从地球的一边流动到另一边，买家期望的价格和卖家期望的价格有了价差，中间知情者就有了牟利的机会。这个市场，就是个套利市场。

这个流量市场包含套利市场的一切属性，也就有着和套利市场同样的性质: 价格趋同性。价差一旦出现，Affiliate蜂拥而至，依赖着竞价模型，最终，会将流量价格引向 CPM = eCPM的临界点， 没有一个Affiliate能够再盈利，只等待下一次机会的到来。

微观教科书里有一句话，企业的最大规模发生在边际利润为0的时候。对于一个成熟的市场而言，也是一样，市场的最大规模，发生在边际利润为0的时候。那么，互联网发展这么多年了，这么个流量买卖市场，是不是已经很成熟了？现在入场的Affiliate，还能不能喝到剩汤呢？或者说，既然还有这么多人在玩这个市场，证明这个市场其实还很赚钱？这些问题，就见仁见智了。