做销售不容易,开单亦难

在正式跑客户前,需要经过一个星期的培训,培训内容也很简单,主要介绍了客户分类,说话技巧等。第一天培训老师在上面说着行业规划,公司的文化等,就是和销售没有一定沾边的,我们在下面哈切连天。第二天怎么跑客户的原理。第三天说跑客户需要准备什么。第四天。。。。。。第七天时间,是销售经理上课。总共培训一周时间,安排的很紧张,每一个人都十分勤奋,每个老师都是给个部门的经理,所以有很多干货。

印象最深的就是销售经理李经理的课,一节下来记录了满满6页纸。里面说了很多拜访客户的经验和销售动作,都是书上和以前的销售视频里没有的动作。 当结束了一个星期培训以后,各个组的销售主管,来到了培训室里对我们说,你们已经培训一个星期了,可以去实践跑客户了,希望大家努力,能在45天之内拿下客户,并且开单成功。说着每个人发一盒名片,当我打开名片,上面清楚的写着(刘金)销售代表,心理说不出的高兴,这感觉十分的新鲜但是充满着挑战。下班时,特地去李叔的办公室那边玩,他说走,一起吃饭去,边吃边聊。到了饭桌我说这几天要去跑业务的,但是不知道方向啊!怎么办?李叔说:这几天不是培训了吗?还不知道如何做销售?我说培训我记得是很多,但是要我去面对客户,我还是没有什么头绪。李叔说:销售就是买产品,你先出去做销售,每天挨个拜访,先坚持的去做。回去以后,和同事一起交流心得。聊到对拜访客户,也是没有太多概念,只是先去做然后再总结经验。每一个同事,都不想被其他同事超越,我也是一样的心态。第二天我选择客户多的的地方,工地和修路的施工队伍,往往这里是没有人愿意去的,环境太他妈的差,而且距离远,常常是一瓶水,一个背包就是一天。每一个机械设备的距离相邻的太远,常常为了见一个客户需要很长时间。但是因为没有人去,所有我选择工地,见面二话不说就发名片,有什么遇到司机不在,我就插在机械的玻璃槽上面。就这样一个客户一个客户的跑。

自己很满意,因为我每天出去拜访客户了。经过了一个月,确没有一个客户打电话给我。在公司同事面前,更是没有面子。因为名片撒的多,所有经常到服务部申报名片,这时候就常常有同事调侃我。这不刚来就说:又来拿名片啦,这个月已经是第五回了。全部的新人就数你要名片最勤快,到现在开单了吗?说着他们每个人都哈哈大笑。我在心理想,为什么我跑的那么勤快就没有人打过电话给我呢?已经过去了一个月,而且没有一个客户联系过我。我可真急拉,奶奶的,每天早出晚归,一个月整个人都黑了不少,同事都开始背后起名叫我黑鬼了,但是到现在基本上没有什么客户,而同期的其他同事,已经有很多人开过单了,我在他们面前真的恨不得立马找个地缝钻起来。难道我真的不适合做销售。当到了一个月时间以后,销售主管把同期的同事一起召集起来说道:已经一个月了,而有的人没有开单。公司有搞定在给你们15天时间,如果没有成功就要离开。这个时候下面就有了抱怨声:销售太难做了,15天不可能开单。我们还刚刚有过入门,怎么可以快速开单。主管严厉的说:我不管你们有什么理由,因为你们中有大多数人,已经开单成功了,你们同期的50多人。有20人已经通过了挑战。

而你们没有成功的,还有什么理由呢?在有15天时间,不开单就走人。让你们在继续待下去,公司靠什么运营啊!我们公司不养闲人,尤其是没有能力的销售人员。这一刻我真的开始紧张起来,15号之前怎么可能开单。前面一个月我做的太多了,可是没有什么收获,还没有见价格客户就要被辞退。难道我不适合做销售,要离开公司了吗?主管接着说:我不管什么理由,还有15天。就看你们的本事了,工资我们会照发的。

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