搞过推荐,搞过多语言,再搞流量会怎样?

一、背景

久久未动笔了,难得今天有些时间,就絮絮叨叨的说一些事情吧。

个人自上一篇文章后,我从一个技术转岗到流量产品,然后做了半年推荐产品,然后又做了三个月的多语言产品后,机缘巧合的,我又做回了流量产品。

故地重游,人面不知何处去,桃花依旧笑春风。

回归来后,又有一些什么不一样的感受和发现呢?

二、我所谓的到头了,只是我自己的头,更多是个人能力的头

离开流量的时候,我完成了流量再营销的从0到1的产品搭建,然后就觉得其他可以操作的空间很小,都是算法了,然后正好推荐老板招人,一入推荐深似海,然后苦哈哈的学了半年推荐,做了推荐的一些基础项目,其中最有趣的一个是:把产品的评星和销量 透出在了 产品卡片上,然后就获得了不小的 CTR 和 CVR 的提升,因为透出了更多信息给用户去决策,最终提升了用户的转化率。

然后这个信息就被我一个做流量的运营妹子 学了去,不由得想起来,和这妹子的一起去俄罗斯出差,和俄罗斯的妹子的合影,俄罗斯大妹子真的是漂亮。有图有真相的走一个!

我和俄罗斯妹子

然后 恍然大悟,原来 推荐 和 再营销 广告本是一套东西,都是做人货匹配,所以,做了推荐后,再回到流量,完成了再营销广告的基建后,就开始向推荐的方向走了,所以 在产品上的信息展示样式上可以大做文章。

我们可以看到其他 App 已经在做了呢,详如下图:

Lazada

所以,天下产品一大抄,Why Not?

而书中自有黄金屋,在 程序化广告 一书中


程序化广告

早就有一些创意平台在介绍了。

三、多语言的工作在流量上的影响

因为也做了一段时间的多语言,其实就是多语言的翻译,然后广告界面上,除了展示图片,其他的内容就是标题了,所以对标题的改写,也是很重要的一个环节,而这一切的一切,又是哪里抄来的呢?答:拼多多
详见如下视频:
http://m.youku.com/v_show/id_XNDU2OTQxMzk0OA==.html?pgcpgcid=UNDAyMDczNzUy&sharekey=ea355af34bd3bf740eac424a29c4681a3

拼多多标题改写

“而浙江省大卖 销量过10万加” 这个标题,被改写了,但因为我是浙江省的,然后销量又高,和我就有相关性了,CTR 就得到提升了。

所以 标题改写,多语言翻译 就自然而然地可以被拿过来 给广告 借鉴了。

再说一说 产品的 点线面体。

就是不停扩大你的产品的使用群体,比如一开始只有 内部员工,然后再影响卖家,然后再影响 Facebook 和 Amazon,然后再影响 社会上所有的人,随着用户范围的扩大,你的产品规划也就有了。

举个例子:短信群发软件:

  • 开始只提供一个点的功能,给内部员工,就是导入手机号码,然后通过本机短信功能发送短信出去;
  • 然后提供短信营销任务的创建和维护功能,让短信定时发送,解决短信营销费用问题,就变成了一个线。
  • 再然后要开放给公司外的人员,就需要 SAAS 了,这时候就需要引入 短信服务商;
  • 最后做成 ERP 软件,除了最基础的短信,微信,询盘记录,通话 等一系列行为都规划进去;

借力,站在巨人的肩膀上,每当你引入一个服务,你的产品就注入了一股新生力量。

四、他山之石,可以攻玉

  • Nike 球鞋的 Air Max球鞋的产生:Air Max 所使用的技术本来是用在 太空上的,但发明他的航天工程师不想局限在太空,于是主动找到耐克的:菲尔*奈特,通过把 Air 气垫技术做在鞋底,就可以大大减少地面和脚之间的反作用力,减少冲击和运动伤害。详如下图:


    Nike Air.png

把应用在其他领域的科技和原材料用在其他的领域,就是创新。

而这一点,在特斯拉 的表现上 更是表现的淋漓尽致。 特斯拉 电动车 要造,首先要解决的问题有两个:

  • 电池要耐用。 这里通过把7000组的笔记本电池串联在一起,然后配上电池管理系统得到解决,用廉价成熟的笔记本电池,来降低成本;
  • 加速要快。要想加速快,车身必须要轻,而马教主 有发射火箭的技术,而火箭上的铝较轻,所以特斯拉的车体就大量应用了铝,降低车身重量,从而提升了加速度。

所以,他山之石,可以攻玉。

五、免费的 GoogleShopping 和 FB Shop 意图何在?

  • 天下没有免费的午餐,当年 淘宝 就是用 免费 干掉了 Ebay,360 就是用免费干掉了 卡巴斯基类的杀毒软件。

  • 那这一次 Fb 和 GG 又是在做什么样的事情况?个人见解:Google 为了自己的广告收入,做资源整合,让用户更进一步的使用 Google 的付费广告产品。相当于迅雷的免费体验 VIP 加速下载服务一样,体验了,有免费流量,觉得流量不够大,然后就是充钱的事了。而能用到Google Shopping 的免费流量,对于Google 的广告来说,已经完成了前面98%的物料准备了。

  • 再说 Facebook 的 Shop, 这次是直奔电商而来了,想想国内抖音 的小黄车,以及真播带货,现在 FB 把这一个闭环全搞定了,关键是 Fb 有 所有 出海 App 的用户行为和数据,这个时候,对电商的影响就比较大了。更多信息详见:https://business.instagram.com/shopping

  • 目前的产品更多是collection的方式,这个产品,我了解到是两年前去香港的时候,了解到的一款广告产品做的修改拿到电商来,一个店铺最多发布20个collection, 每个 collection内的产品只有3-60个,所以单店铺可以上传的产品数:20*60 = 1200个,所以更多是为中小型企业服务,不是 For 大型电商网站的。

  • 更多是因为疫情的影响,中小企业无法线下卖货,就像当前淘宝的非典一样,FB 看到了中小企业线上卖货的机会,所以推出了 shopping 功能;

  • 目前美国已打通了SKU、支付等环节,其他国家的 Shop 都需要跳转到独立站;只能说 FB 的电商之心不死啊。

六、人面不知何处去,桃花依旧笑春风

大家都棒棒哒!

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