客户获取

为什么北方的星巴克都开在路北?

北边的街道阳光晒的多,不结冰人流大。

——客户获取——

你听过这首“神曲”吗?

“……倒闭了!……老板……欠了3.5亿元……我们没有办法,拿着这些包抵工资。原价都是300多元、200多元、100多元的包,通通20元,通通20元……”

客户获取

客户获取即我们常说的“获客”,一般由公司的市场部负责。在传统商业环境里,获客就是两件事:1.广告,想办法让人“慕名而来”;2.渠道,想办法“近水楼台”,然后“先得月”。

第一,理性买。线上获取客户有这么几种常见的方式。第一种方式叫作CPC(cost per click),即按点击付费。。第二种方式叫作CPS(cost per sales),即按销售付费,也就是分成。第三种方式叫作CPM(cost per mille),也叫作千人成本。

第二,尽量换。当你积累了一定的初始客户后,你可以拿这部分客户的流量和其他商家进行交换,把“小雪球”滚成“大雪球”。

第三,努力钓。你还记得我们在讲用户思维时,讲过“兜售参与感”的概念吗?跟你说一个用这种方法获取大量流量的案例。

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