2017年6月19日（连续第125天总结）
今日目标完成情况：
1:医院案例 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料：医院要采购的设备有很多，但资金啊有限，如何确定哪些设备优先购买？标准是什么？那么估计有三大标准:
一，基础必备的设备，没有这类设备医院就玩不转
二，最能为医院创造效益的设备，医院也讲效益，那么采购设备是固定投入，如果不能迅速产生效益，谁会积极购买呢？
三，每家医院啊都是拥有特色的专科门诊，那么医疗主攻方向不同，咱们设备符合主攻需求么？医院的主攻方向不同，就开始拿那个利益驱动的公式去做衡量
情况A;如果你的医疗设备吻合其中的一个标准，那么采购希望是大增的
情况B:无一符合，则是医院就是可有可无的采购品
客户群选的不精准，你会给这个销售带来难度的啊，自己挑选的是根骨头，你怎么能指望吃得饱呢？那么挑选客户的前提就是做市调，市调完我们就是客户分成三六九等。一等客户肯定是要投入一等的精力。
相处一段时间，相处的时间就叫市调，就能知道客户能否跟自己走下去
关键词：冠军级市调
提问：
1冠军级市调的本质是什么
2冠军级市调的最大问题是什么，难度是什么，如何拆分
3冠军级市调的动机是什么
4冠军级市调目的是什么
5冠军级市调原因是什么
6冠军级市调行动计划是什么
7冠军级市调的行为是什么
8冠军级市调的结果是什么
9冠军级市调的预期结果是什么
10冠军级市调要用什么方法做
11冠军级市调要怎么做
12冠军级市调有什么步骤流程计划，并形成自己的销售模板
13冠军级市调每一步要怎么做，如何形成前后计划的衔接并落地执行到位
14冠军级市调要如何进行目标细分数量级提问，将大问题分为小问题，先易后难的解决问题
15冠军级市调用什么方法和实现途径的选择
16冠军级市调客户选择是什么标准什么级别
17冠军级市调如何从单爆入手提出问题，专注只解决一个主要问题
18冠军级市调如何激发自身长处，找出能突出长处的方法
19冠军级市调如何从自身短板入手提出问题，找出能改变或隐藏短板的方法
20冠军级市调如何从对手痛点入手提出问题，找出其最大痛点来改进自己
21冠军级市调如何从文化包装入手提出问题，用故事来分析问题的过去和未来
22冠军级市调如何从排除法入手提出问题，通过数量级的筛选，找出当前最重要的问题
23冠军级市调如何从市场调研入手提出问题，通过数量级的途径来市调将一个问题彻底了解透彻
24冠军级市调如何进行借力
25冠军级市调如何借力公司财务人员了解合同的分类确定客户的分类
26冠军级市调如何借力公司的同事了解他们寻找客户的方法
27冠军级市调如何借力公司的上级了解他们寻找客户的方法以及操作手法
28冠军级市调如何借力公司老板了解他们寻找客户的方法以及操作手法
29冠军级市调如何借力线上资源
30冠军级市调如何借力专业网站
31冠军级市调如何借力行业名人效应
32冠军级市调如何借力与医院合作相关的机构
33冠军级市调如何借力医院已经合作客户的转介绍
34冠军级市调如何进行学习借鉴
35冠军级市调如何学习借鉴公司同事同学朋友的推荐
36冠军级市调如何学习借鉴线上的专业网站已经相关文章，搜集相关话题，正面话题和反面话题进行举证
37冠军级市调如何找出竞品优势劣势和主要问题
38冠军级市调如何了解竞品的劣势和主要问题，用自身产品的最大优势打击竞品的劣势
39冠军级市调如何从消费者的购买习惯购买力消费者心理和群体喜好细分
40冠军级市调如何了解医院的专项资金优先使用的
41冠军级市调如何了解医院哪些设备是优先采购的
42冠军级市调如何了解医院的专项资金的采购标准是什么
43冠军级市调如何了解医院的采购方式，竞标、综合评比还是围标
44冠军级市调如何了解医院采购要求参数和技术参数
45冠军级市调如何了解医院的采购流程
46冠军级市调如何了解医院的关键人
47冠军级市调如何了解医院有影响力的人促成合作
48冠军级市调如何了解医院相关人员的采购心理
49冠军级市调如何了解医院相关人员的消费心理
50冠军级市调如何了解医院相关人员的购买习惯，如何了解他们的过去合作方式付款方式供货未来预期款式需求等
51冠军级市调如何了解医院的性质
52冠军级市调如何判定客户群是准客户
53冠军级市调如何对公司的合作合同进行市调
54冠军级市调如何对公司的同事合作的客户进行市调
55冠军级市调如何对同类产品的竞品的合作客户进行市调
56冠军级市调如何对客户的等级进行369等级别的判断
57冠军级市调如何对客户群的选择标准是什么
58冠军级市调如何对客户群进行不同精力投入的划分
59冠军级市调如何对客户目前优先采购的设备进行市调了解
60冠军级市调如何对公司老板的大客户做细分研究
61冠军级市调如何对医院的采购设备分类进行市调细分
62冠军级市调如何对医院必备采购设备分类进行市调细分
63冠军级市调如何对医院最能创造效益的产品进行市调
64冠军级市调如何对医院的专科门诊进行细分归类
65冠军级市调如何对医院必备产品进行市调细分归类
66冠军级市调如何对医院不常使用的设备进行市调细分归类
67冠军级市调如何对医院可有可无的设备进行市调细分归类
68冠军级市调如何对医院非关键部门人员市调了解信息
69冠军级市调如何从服务进行细分，管理-售前-售中-售后进行细分
70冠军级市调如何从增值服务进行细分
71冠军级市调如何了解客户需要什么样的增值服务
72冠军级市调如何了解竞品是怎么做增值服务的
73冠军级市调如何满足客户的增值服务需求
74冠军级市调如何从准入门槛进行细分
75冠军级市调如何降低准入门槛，用什么策略可以满足降低准入门槛，是否有案例可以借鉴和改造
76冠军级市调如何从信任进行细分
77冠军级市调如何了解竞品是怎么获取信任的
78冠军级市调如何了解同事是怎么获取信任的
79冠军级市调如何了解客户对一个人的信任有什么标准和契机
80冠军级市调如何获取对方的信任有哪些关键要素
81冠军级市调如何做到先付出真诚尽力就好
82冠军级市调麦凯什么信息是最关键的
83冠军级市调如何从利益驱动进行细分
84冠军级市调如何用利益公式进行匹配判断是否是准客户
85冠军级市调如何分步骤用利益公式进行衡量有效客户
86冠军级市调如何从商业模式进行细分
87冠军级市调如何从目标消费群进行定位
88冠军级市调如何了解目标消费者定位，把客户分为369等划分层级，进行各方面工作有所侧重
89冠军级市调如何判断产品是客户可有可无进行采购的
90冠军级市调如何从投资阶段和规模进行细分
91冠军级市调如何从自己的时间以及费用和阶段计划的规划和执行
92冠军级市调如何从自己的每周计划进行客户的回访和准备话题
93冠军级市调如何了解竞品是怎么做这些规划和策划的
94冠军级市调如何了解竞品是怎么进行金钱投入的，有什么渠道可以了解
95冠军级市调如何从营销进行细分，策划广告促销媒介转介绍口碑等进行市调
96冠军级市调如何让客户进行转介绍的，你是如何做到超预期有价值的对待客户付出的
97冠军级市调如何从价格进行细分
98冠军级市调如何了解客户的之前的采购价格以及价格等级
99冠军级市调如何从最大问题进行细分
100冠军级市调如何从中找出十大问题并逐一进行破解
三：学以致用：学了总要去用，越大胆越有成就感。问题越多，那么缺失考虑的细节越小，事情做得越到位。第一次就要做到极致，这是一个人的做事基因。越使用越有熟练感，学一点用一点，不憋大招，只出小招，日积月累总有出彩的地方。目标细分艾维做事与登门槛，步步为营，不过总感觉自己的计划安排得不够周密，目标感不够强，需要在做计划的，把目标-动机-行为-分计划-结果等做一个评估才好。市调公司很难找到符合标准的公司，鱼龙混杂，如何找出好公司，一再告诉自己数量级未到，淡定淡定。
四：自我鼓励：事必回复！今日艾维做得不错，好样的，熊样的，保持固化，越努力越幸运。每天进步一点点，我们先布点，以后再牵线，最后再圈成一个面。加油！
五：明日目标：
1:医院案例
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
