2班 92号 凤笑 第五课作业#Judy’s公众号价值变现训练营#

我是凤笑,继续走在新媒体学习的路上。临近年尾,这次的课程也将近尾声,走到了学校公众号需要实现价值变现的阶段了。

由于我还没创建自己的公众号,所以这次课的作业,我依旧是选择一个平日关注的公众号来尝试设计一个变现的方案,挖掘并找到合适的变现模式吧。

这个公众号是【硬派健身】。这个号的定位是用最专业,蠢萌,靠谱的方式来科普运动健身。按照新榜数据,这个公众号目前预计活跃粉丝数为36W左右。原创文章平均阅读数一般都能上3W。


这个号在美体这个垂直细分领域做的不错,除了科普健身知识,还会推广健身食谱。按照Judy老师划分的粉丝基数来尝试不同的变现方式的话,我觉得目前这个公众号的粉丝情况,基本上可以将所有方法都安排计划,有序进行了,因为本来运动健身就是一个实践性,行动力很强的事情,不是仅仅停留于阅读表面,1个学员,100个学员和1万个学员,都是有相同的需求的,可以用相似的方式来进行有序指导的。

那这一类公众号的可用变现模式,依据这节课的内容,我尝试进行挖掘。具体如下:

一. 主动变现

1. 开启打赏功能,并设置生动有效的打赏引导语

目前【硬派健身】这个号的文章都是没有开通打赏功能的,按照原创文章的阅读量来看,不用打赏功能是一种浪费。因为从留言区情况看,粉丝留言还是很活跃的,但是互动有点欠缺,可以用蠢萌的方式来拉进粉丝的距离,实现文章内容价值的变现。因为运动健身知识需要进行正确的科普,而这方面本身就存在大众认知不足的情况,在留言区中继续解答粉丝疑问,可以拉近号主与粉丝之间的距离,让粉丝觉得真正得到有价值的东西,自然也提高了打赏的意愿。

2. 开通分答,在行

用付费的方式,专业健身教练的身份,对有需求的粉丝实现一堆多或者一对一的指导。这样能更加专注并提高粉丝转化率。

3. 开通免费公开课,并开发付费的系列课程

现在运动健身的观念越来越越深入人心,但绝大部分人都是只听过这个概念,却并没有正确的健身知识和健身观念。先用免费公开课的方式,可以起到吸粉的作用,同时可以更加系统,有效,准确的进行价值观传递,让粉丝感受到你的专业性,唤醒粉丝运动健身的观念。

而在有讲千聊,荔枝各大平台上开发一系列专业,高效,指导性强的课程,是能让粉丝有更加具体方法去参考,去实践进行运动健身,并能加强对你的信任感。

4. 付费社群活动模式

组织策划持续至少三个月的付费健身训练营。训练营可按不同需求,不同程度的学员分开训练。比如:

按学员基础程度划分为0基础,初级,中级,高级;

按地点划分为健身房或是家中锻炼;

按健身目的划分为减脂还是塑形等;

按指导形式是线上还是线下等,

通过强度适中,时间安排合理,并结合【硬派健身】的APP或者小程序计划,用打卡和目标推进的方式,相互督促,逐步有序地开展和推进训练营的指导和培训。用专业的教练,专业的方法,让学员能得到最及时的疑问解答,得到想要的运动健身结果,并解决大部分人存在的拖延症,锻炼方法错误,找不到专业合适的教练等问题。从生理和心理上让学员得到质的提升。

训练营的组织可以在行内寻找更多专业的健身教练,相互合作学习,共同打造这个实践课程。训练营的学习进展需要进行及时的网络传播,找出营里面的模范学员,进行线上和线下的宣传,更能体现训练营的成效。

5. 电商变现模式

可在公众号的菜单栏设置商城,销售与运动健身相关的家用健身小器件,补充营养品,周边配套商品,如运动服饰,鞋子,包包等,做到产品符合运动需求,价格和利润适中。也可以尝试预购和团购的方式,摸索粉丝对哪一类产品的兴趣度较大,便能及时调整商城里的上架产品种类。


二. 被动变现

目前【硬派健身】极少有广告文案和品宣,但会有其他的周边产品或塑造个人形象的相关公众号的互推。我觉得随着粉丝数的增长和活动的传播,这个公众号可尝试更多的商务上的合作,实现与自身商城销售的对接。


以上是我对【硬派健身】这个公众号价值变现方法的一点拙见,希望大家指正。

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