“爽爆”全场过后,力场需要怎样的“闭环”

其实3.0刚上线时我是有担忧的,跟很多人一样,担心场东的积极性被打击,力场以优质内容打平台的初心被改变。

然而3.0使用一个多礼拜之后,体会应该更全面,思考应该更深刻,这时候再来谈谈力场应该会比那个时候更客观。

先从最表面的变化说起,3.0带来的收益改变有目共睹,上线之后12天时间我的收益增加70多万LC,相当于以前的两倍。

往深一点看,3.0的变化来自多个方面,概括起来可以总结为通证经济,社区圈子,成就系统三大模块。

今天只从通证经济这一个角度来说说我的理解和思考。我的思考会从三个维度展开:

1.3.0通证经济的变化如何导致力场市场化发展的变革

2. 从用户“痒点”出发如何打造卓越伟大的产品和项目

3. 利用三级火箭模型实现LC的流通和力场的商业闭环

第一部分:3.0通证经济的变革

所谓通证是用来代表一个生态价值的载体和工具,拥有通证就体现你在这个生态的价值度,以及拥有这个生态的特定权益。

力场的通证是LC,它是力场这个生态价值的载体,拥有LC就代表在力场这个生态中享有特定的权益,LC是你享受权益的凭证。

而通证经济则是让通证顺畅流通起来的经济。力场3.0的改变对LC的通证经济产生的影响是巨大的。

第一、 LC的生产和分配机制

1.  LC的生产机制:力场的通证总发行量1000亿,社区激励占50%,每一年释放社区激励

余量的10%,所以LC是定时定量产生,每天按照社区当年释放量/365的比例产生。在2.0时代和3.0时代,LC的生产机制都是一样,不会有变化。

2.  变化是在LC的分配机制

2.0时代每天产生的LC是根据当天平台产生的内容数据按照一定比例进行分配,分配主体和具体比例为:圈子20%,文章(作者+金赞人):54%,评论(作者+金赞人):8%,微力(作者+金赞人):13%,精选文章作者:5%。

3.0时代的分配主体不再是内容数据,而是行为,主要是点赞和鼓掌两种行为。社区激励部分产生的LC分配给了金赞激励池,鼓掌激励池和动态激励池三块。其中动态激励池就包括了精选文章的奖励,精选评论的彩蛋,精选话题奖励以及精选任务奖励。而金赞和鼓掌激励池则会在自己的池子中再分配给金赞和鼓掌过的文章,微力,评论和话题。

这一变化你从中看出区别来了吗?

没错,2.0 LC的分配主体是内容数据,是由文章,评论和微力以及圈子的数据来决定LC怎么分配。而3.0则是主要是由点赞和鼓掌两种行为来决定LC怎么分配。而点赞来自LC权重,鼓掌来自荣誉值, 它们背后对应的是拥有LC和荣誉值的场东。这里的主要变化我们可以归纳为一句话:

2.0的分配决定权是数据(每天的文章,微力,评论等对应的数据),3.0的分配决定权是人(拥有LC和荣誉值的场东)。

那么这一变化意义在哪里呢?

1.  资源拥有者权力被加强: 拥有LC和荣誉值的人在力场的生态中可以决定当天的LC分配给那些事件,行为,甚至是人。拥有LC和荣誉值资源越多的人话语权更大,很明显,资本和生态贡献的影响力被加强了。

2.  力场共建的意义被强化:现在的分配主体是点赞和鼓掌的行为,那么,如果你没有参与行为,即使拥有LC,也不能参与分配。这与2.0锁仓LC进圈子不活跃也可以享受圈子分红有本质的区别。在3.0的规则下,不管有没有LC,都必须在生态内做贡献才能有回报,而且贡献越多,回报越丰厚,除了直接获得LC,还可以通过贡献增加荣誉值,再通过鼓掌同样获得LC。

3.  激励机制的边界被拓宽:分配主要是由点赞和鼓掌两种行为来决定,那么我们是不是可以期待以后点赞和鼓掌的对象有可能从现在的文章,微力,评论,话题等延伸到更大的范围,更多的场景。比如圈子发布的任务,活动,圈主,话题主,圈子的功能设置,管理情况,Dapp,场东发布的投票,任务,甚至场东本人,当然也可以是官方发布的活动,平台的功能等等,这些都成以作为LC和荣誉值进行投票的对象。如果真有可能,那么力场生态内将来可以被用来激励的内容,行为,事件以及人想象空间就很大了,力场的激励机制以及发展边界就大大拓宽了。

第二、 三连赞和三连掌

三连赞和三连掌让拥有LC和荣誉值的人可以通过三连击让自己喜欢的内容获得三倍的收益,同时快速送上热门获得更多曝光和收益。因为三连击相比单击拥有4.5倍的热门权重。

以前上热门需要更多的分散的赞,现在很可能一个人的三连赞就搞定了,再一次强化了资本的力量,当然它也有让优秀的作品更快速的获得更多曝光,获得更高收益的可能。

加上3.0的另一个功能改版,微力享受与文章同样的点赞机制,与文章并重进入默认的热门展示,取代了2.0精选的默认位置,实质是减少了人工干预在内容导向上的影响力。因为精选是通过人工来操作,而热门则是通过机器算法来筛选,实则是点赞和鼓掌的数量以及对应收益来决定,这个变化加大了资本和贡献值的影响。

我们可以理解为力场在内容市场化的方向上迈出了一步。

当然了力场对精选文章的重视也并没有改变,甚至我们发现对优质内容比以前更加重视,因为加重了对优质文章的奖励幅度和维度,而且设立了动态激励池,有专项资金来奖励精选和优质文章。但这只能说明力场在保障内容质量上的决心,并不能改变对内容市场化导向的趋势,在内容选择上人为提供的保护力度只会逐渐减弱,因为主战场已经变了。

所谓市场化,说白了就是让市场来决定内容的去留。

就如市场上的商品一样,是否畅销取决于是否符合市场需求,而不是管理者的意志。做内容其实也如做产品,需要考虑市场需求,在力场要考虑力场这个市场的需求,出了力场要考虑其他市场乃至整个市场的需求。从这个角度上来看,力场是把场东们的竞争力放在了更广阔的背景做考量,因为竞争绝不仅来自力场内部,也不会只来自币圈和区块链这个领域。

说一个自身的小案例,前两个月其他平台招募作者,在填写自己的创作成绩那一项,我只填了力场的成绩,结果自然是被拒,许多场东跟我一样因为没有在其他平台深耕的成绩而进不了招募的门。

在力场具有竞争力并不代表出了力场仍有竞争力。而场东们的竞争力决定了力场的竞争力,减少人为的保护,把决定权交给市场,放眼于更大市场的视野也传达了力场提高自身竞争力的前瞻思维。

第三、 收益反馈的及时性和明细化

1.  收益及时反馈:收益到账从内容发布7天之后改为第二天到账。3.0的改变更符合人喜欢及时反馈的天性和需求,对场东们的行为导向也非常明显。3.0上线的前7天很多场东3.0 + 2.0一天收益就超过10万LC,是平常的2倍。场东们反应很强烈,很多人表示哪天发文不积极收益就会明显减少,简直亏大了。看着那一串比平常明显高出许多的数字人人都欢喜,因为这代表着金钱嘛,更何况人都有厌恶损失的心理。

2.  收益明细化:3.0的收益清单对收益来源做了明细化展示,一看就知道自己昨天哪些行为收益增加了,哪些减少了。它以看得见的及时收益促使人们及时去调整自己的行为,付出更多可以获得收益的行为。前天瀑布无声就让我发了自己的收益清单给她看,她想知道我哪些方面收益比她高,然后调整自己的行为来提高收益。明细化的展示对人的行为调节作用由此可见一斑,利用它自然也可以促进场东们为整个生态做出更多积极的贡献,因为这也是与场东们自己的切身利益休戚相关。

3.0 在通证经济上的变化,使内容逐步向着市场化需求的方向发展,为场东和力场自身强化竞争力提供了土壤,算得上是一个具有革命性意义的变化。

第二部分:3.0如何让你“爽”和“痒”?

从用户需求的角度来看力场3.0在通证经济上的变革,我们可以用梁宁老师 “爽点”和“痒点”的理论做个解释。

1.    收益的及时反馈: 让场东们在付出劳动后及时了解自己的回报情况,并及时得到回报,它至少符合了人们的两个心理:价值得到他人认可,付出得到及时回报。任何人在付出劳动时都会产生这样的期待,被认可,被反馈,被回报。 一旦有人及时满足,就会在短时间点燃我的激情。塞一颗糖到哭着要糖吃的宝宝嘴里是不是会让她破涕为笑,  辛辛苦苦打了几个小时游戏终于打败了BOSS,及时出现的奖励是不是让你士气大振?这些都是我们内心的“爽点”,是我在此时此情此景想要的东西,而你及时给了我,于是我就“爽”了。

2.   三连击和三连掌也有同样的效果

玩过火牛的朋友(暴露了参与过资金盘的黑历史)估计都体会过连刷礼物的快感吧,一次性刷10个, 100个礼物出来那种刺激就叫爽。听说Medium还有鼓掌50连击,想想也觉得爽吧。 当你给其他场东三连击,看着他的收益从你的手里猛地涨起来是不是也有同样很爽的感觉。如果能够在点赞的同时出现金币掉落的声音和图像会不会让你更爽呢?

3.0的三连击和收益的及时反馈满足的就是这个“爽点”:我想要,你就及时满足了我。“及时满足”一种人与生俱来,说不清道不明的潜意识需求。

而LC的分配决定权交给LC和荣誉值拥有者则是打中了人们的“痒点”。

所谓的“痒点”是我内心渴望成为的那个“虚拟自我”。

沉迷过一段时间《庆余年》,我猜还有很多小伙伴跟我一样,下班一有时间,吃饭走路都迫切地想要看两集。曾经很奇怪自己为什么会对这么个无厘头的电视剧这么着迷,其实想想也很简单,自己就是想要成为主角那样的人嘛:文韬武略,有才华,有颜值,有人缘,有一个权倾天下的爹,有勤劳的双手和聪明的大脑,还有一颗未被污染纯净的心,可以按照自己的愿望过自己想要的生活。

我们知道现实中的自己根本没有可能过上这种开挂的人生,情不自禁地通过电视来寄托自己的梦想就成了那个时候的渴望。

让人如此着迷的《庆余年》,塑造了一个自己渴望,现实中却无法成为的 “虚拟自我”,满足了对理想中 “我”的期待,从而饶中了人们内心那个“痒点”。

3.0中,拥有LC和荣誉值的场东,可以决定谁的内容该展示,哪个内容可以得高收益,在这个生态里,手上的权利代表了自己在生态中的地位和影响力,某种程度上满足了自己的优越感,实现了自己的控制欲。把LC的分配权从数据转交给场东手里,打中的正是我们内心天生的“痒点”:渴望优越于身边人,控制身边事的那种感觉。

3.0中的成就系统,也就是荣誉值与身份段位的设计,也是奔着 “痒点”去的。

只是力场塑造的“虚拟自我”赋能效果还不明显,这个理想中的“自我”对“我”的吸引力还不够,还不能激起“我”对于这个“自我”的狂热追逐。但至少我们已经看到3.0这个刚刚起步的婴儿已经迈开了“饶痒痒”的第一步,当她能够绕中了你我他心窝的那个“痒”,就是力场走向卓越的那一天。

因为相对于“爽点”,“痒点”是更能够成就一个产品和项目的“葵花宝典”。“爽点”刺激的是人们短时的快感,就如所有能够短时间刺激多巴胺分泌的事物一样,它不具有持续性,也难以激发人们深层次的成就感。而“痒点”激发的则是人们对那个美好“自我”的向往和追求,那些优秀的作品,往往都是能够寄托人们某种情怀的作品,与其说这些作品中的人和事吸引了我们,不如说这些人和事勾起了我们对更美好自己的期待和向往。

而伟大的作品则不仅勾起你我对美好自我的向往,还具有通过作品中的人物促使我们改变行为,不断向着美好“自我”成长的力量。

期待力场有一天也将成长为一个承载我们的美好向往,并拉着我们向着美好前进的伟大作品。

第三部分:三级火箭助力LC的流通

从通证经济的角度来讲,3.0的改版在LC的分配上做了非常棒的改革,更好地满足了人们各个层次的需求,对人的行为促进作用也很明显。但是通证经济的成功还有一个非常重要的环节: 通证的流通,它对一个通证经济的成败可以说具有决定意义,对一个生态健康的作用同样不可小觑。

但是在3.0的改版中我们似乎没有看到太多关于LC流通的亮点。

下面雪儿就从三级火箭的模式来谈谈我对力场如何实现LC流通的一些想法。

先对三级火箭做个简单理解

第一级:通过免费的产品或服务占领市场,获取用户,构建流量池;

第二级:通过建立商业场景凝聚和培养有效用户;

第三级:当流量足够大,有效用户足够多,有了可以收费的商业场景,就该完成商业闭环,实现流通和变现。

三级火箭模式的特征是一级作为另一级的燃料起着助推的作用,只能是高频的场景推低频的场景,反之则不行。

罗振宇的《罗辑思维》就是典型的三级火箭模式。一级火箭是罗振宇2012年就开始做的免费脱口秀节目《罗辑思维》,包括后面的《李翔内参》, 他一直在做一个大众不用花钱就能享有的高频知识服务;2016年5月上线的得到APP是它的第二级火箭,通过免费脱口秀积累的大量用户, 有700多万转移到得到APP成了高粘度的有效用户;慢慢地得到APP上线了电子书,知识课程等,搭建了商业场景,随后几年迅速爆发的付费课程就是实现用户变现完成商业闭环的第三级火箭。

来看力场:

力场的第一级火箭是没有什么门槛,所有人都能参加的链赚服务。它应该成为力场积累用户的流量池。

第二级火箭应该是能够帮助力场培养有效用户的一些场景和服务。

雪儿认为对力场来讲,有效用户包括愿意参与共建的用户,有意向参与生态内付费服务的用户,有能力提供免费或者付费产品,服务,技术等资源的用户等等。现在已经走上比较正规的文章,长文,评论等内容功能就是为了培养这些用户的服务场景。但是我们应该也发现了,目前的场景还不够商业化,不能形成LC的流通。

为了让LC在力场的生态内流通起来,我们需要分析力场的各类用户会有什么的需求,希望通过力场实现什么样的诉求。

从内容创作者的角度,大多都希望自己的文章或者微力获得更多曝光,那么上热门,上首页,或者长时间停留在某个位置等都可以成为比较普遍的需求。

对项目方来讲,希望更多优质作者来为自己的项目写文章,进行推广和宣传,希望更多场东了解和参与到项目中。那么吸引更多作者,读者和场东甚至是外面的人都是他们的需求。

对DAPP开发者来讲,同样希望吸引更多作者,读者以及场东来使用他们的应用,写文章分析测试,推广,宣传等。

对于有一定能力的场东,可能还会希望自己某方面的资源可以与其他场东进行交换,或者让自己的才能实现变现。

还有一些场东,则希望通过购买平台或其他场东的服务和资源来弥补自己的不足,不断提升自己。

根据以上的用户需求分析,我们对力场可以搭建的商业场景做一个构想:

1.  内容竞价展示:上热门,上首页,或者某个固定位置都可以按照一定方式通过LC来竞价。有人可能会担心劣质内容长期霸屏的问题,这个尽可以放心。雪儿曾经参加过一次财路的竞价,花了将近十万CLC购买了一个小时的固定位置展示,但是获得的点赞量跟自己的期望有很大的差距,后面就放弃了类似的想法。所以人们在竞价时会充分考虑自己的内容有没有足够的价值,付出与回报是否合算,长期来看,博弈的结果会把资源匹配给有真实需求的人,毕竟花出去的也都是真金白银的钱。

2.  付费广告位:有影响力的大V们,文章的阅读量一般也比较大,而项目方,DAPP开发者,甚至可能其他场东等会有宣传和推广的需求,那么如果文章可以设置广告位,就可以将这两者之间的供需进行一个匹配,也可以促进LC的应用。除了文章内可以设置广告位,在发现或者链赚模块(或者其他位置)也可以专门开辟一个广告栏,供有需求的人付费发布。

3.  个人空间:其实是类似圈子的场景,但是可以设置比较多的功能,让项目方,自治组织,KOL或者场东能够灵活地打造自己的空间。比如活动室里可以发布吸引作者,场东参与的活动,任务;专栏内可供项目方,场东们发布和整理自己写的系列文章,微力,甚至还可以是电子书,音频,视频,或者课程等;糖果屋可以提供一些福利活动,空投信息等;聊天室可以聚集相同兴趣爱好的场东,甚至是学生,定时发布内容,活动,课程等。以上这些场景都可以开发出许多收费和付费的服务。比如收费的文章,收费的课程,付费的任务,收费的活动,付费问答等等。

更多的场景,这里就不展开去想了,其实我的观点还是一如既往,市场化不能只是内容的选择由市场决定,雪儿认为还要让整个生态都走向市场,生态内的关系也由市场来决定,让生态内的供需关系决定场东与场东之间的场景。而这种需求不仅仅存在于平台与场东之间,项目方与场东之间,还可能会存在于组织与场东之间,项目方与组织之间,也完全可以是场东与场东之间。其实场东才是这个生态中最广泛的存在,也是供需关系产生最广泛和频繁的地方。所以想办法多开发一些能够让用户之间匹配这种关系的功能,打通用户与用户之间的供需场景是力场走向商业化和市场化最短的路径。

只有当这些商业化和市场化的场景能够走通,用户的LC能够在这些场景组成的生态中自由流通和使用,力场的商业闭环才能实现,它也会因此成就力场的第三级火箭。

总结一下本篇文章的内容:

1.从LC的分配方式入手,分析3.0在通证经济模式上的变化带来市场化变革的思路;

2.从用户需求的角度入手分析3.0的变革如何朝着打造伟大卓越的产品发展;

3.最后从通证经济的另一个要素:LC的流通来分析如何利用三级火箭模型实现力场的商业闭环。

全篇内容结束!

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