【6月:9/52】影响力

第一章 影响力的武器

自动磁带

  • 我们的自动磁带来自通过经验习得的心理原则或范式
  • 我们必须频繁地利用我们的范式、我们的首选经验、根据少数关键特征把事情分类,一碰到这样那样的触发特征,就不加思索地做出反应。
  • 文明的进步,就是人们在不假思索中可以做得事情越来越多


    P12

价格贵=东西好

  • 我们需要优惠券的第一优势去解决荷包吃紧的问题;同时又需要它的第二点优势解决更为重要的脑力吃紧问题


    P10

对比原理

P14

第二章 互惠

让对方感觉到你的善意,无论是小恩惠还是拒绝后撤中的让步。否则被认为是小诡计,会适得其反。


第三章 承诺和一致

  • 承诺和一致,和大多数其他自动响应方式一样,它为穿越复杂的现代生活提供了一条捷径。
  • 倒不是所有的承诺都会影响自我形象。要想让承诺达到这样的效果,必须满足一定的条件:它们得是当事人积极地、公开地、经过一番努力后自由选择的。一旦做出了承诺,自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力。一方面,是人们内心里有压力要把自我形象调整得与行为一直;另一方面,外部还存在一种更为鬼祟的压力,人们会按照他人对自己的感知来调整形象。
  • 公开承诺往往具有持久的效力。

图解《影响力》的构思过程

1.版式架构
书中首章提到磁带机的自动播放,以此为灵感,自动播放乐符,采用CD唱片环绕的形式,而色系源自原书封面设计的色彩

2.图形含义

  • 磁带机,代表自动播放,里面有我们的经验和范式
  • 互惠:赠人玫瑰手有余香,对方也会报之以糖
  • 社会认同:核心在于羊群效应的跟随
  • 承诺和一致性:结婚戒指,代表着相伴一生一世的最重的承诺
  • 权威:白大褂的医生形象
  • 喜好:爱屋及乌的典故
  • 稀缺:钻石
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