2018年，抖音全面爆发，全球月活跃用户数已超过5亿，成为全新的品牌营销阵地！在这个新媒体强势崛起之时，品牌该不该做抖音营销？

小云认为，你们错过了2009年微博红利，又错过了2014年公众号趋势，今天还想再错过抖音？

目前抖音App全球月活5亿，而且用户边界在不断拓展，其中85%为90后，男女用户比例为4:6。主要用户大致分为“活力时尚的95后”、“带动潮流的90后”和“年轻00后带动的80后”，同时70%以上核心用户来自一二线城市。这批核心用户正逐渐成长为消费主力，所以说抖音存在着极大的营销价值。

对于品牌方来说，营销也需要适时改变拥抱年轻人，通过像抖音这样的年轻化短视频平台进行传播，为品牌营销寻找更多可能。任何一个新媒体、新技术的诞生，都值得花时间去研究去尝试。

但是品牌该如何做好抖音运营呢？达人嗅通过以下几个问题，对品牌运营抖音做一些梳理和建议：

年轻人为什么喜欢刷抖音？

品牌到底要不要做抖音账号运营？

哪些中小企业尝到抖音流量红利？

对于小企业来说，如何低成本运营抖音账号？

怎样最大化实现价值？

年轻人为什么喜欢刷抖音？

小云从自己刷抖音的习惯来看，一条普通的抖音只有15秒，但却能经常刷上两小时，甚至放下手机准备睡觉时，发现已经快天亮了。从侧面可以得出抖音上的用户粘性非常强，用户80%碎片化时间都被抖音占据了。

如果单说抖音里的内容“好看”并不足以解释这个现象。其背后的主要原因，有以下三点：

碎片化场景多，图文已不能满足用户要求

抖音崛起的两年时间里，正是短视频大环境迅速发展的黄金时期。

媒体环境的变化带来用户注意力结构的变化，大家的时间越来越碎片化，用户花在图文阅读的时间越来越少，短视频却能够有效地填补用户的碎片化空闲时间。

用户内容习惯的短视频化以及视频生产力的大解放，是抖音让人们沉迷的前提条件。而抖音自身的产品特质，则是让用户沉迷的直接原因。

刷抖音，如同嗑瓜子

移动互联网产品大多都是利用瓜子理论，延长用户的停留时间，只是抖音比大部分产品做得更好：

嗑瓜子没法让我们填饱肚子，但当你拿起一颗瓜子丢进嘴里，第二颗和第三颗就已经紧跟着成为了一个惯性动作，让我们根本停不下来。

抖音也不会像电影、电视剧让我们有沉浸感，但是“往下刷”的操作顺畅简单，让用户获得成就感明显的短反馈，是抖音在产品体验上让用户沉迷的杀手锏。

抖音算法机制，深谙用户喜好

一直刷抖音，你会发现越往下刷的内容，几乎都是你喜欢的。那是抖音独有的“投你所好”的推荐算法机制，让你停不下来。

你是一个沉迷漂亮小姐姐的用户，就给你呈现更多的小姐姐。

基于中心化分发的平台，是给所有用户推荐由不熟悉的编辑选择的各种内容。

基于关注机制的平台，用户看到的都是熟悉的人，以及熟悉的人推荐的内容。

在抖音上用户刷到的内容，是基于算法属性+实时热度+用户关系的综合推荐。

所以，用户喜欢刷抖音，是因为用户的内容消费习惯已经向短视频转移，用户的内容消费习惯是由抖音“嗑瓜子效应”的产品设置，以及“投你所好”的算法机制共同决定的。

品牌到底要不要做抖音账号运营？

抓住新流量风口

目前已经入驻官方，运营自己抖音蓝V的品牌有，Adidas neo、小米手机、京东、网易、支付宝等品牌，不论他们目前做得怎么样，可以肯定的是：他们成为了第一波吃螃蟹的人，而带给他们的回报是，吸引了大量的用户关注，成为风口上万世瞩目的对象。

但是抖音蓝V不止是大品牌的战场，其中也有很多中小品牌在抖音上“杀”出一条生路。根据《抖音企业蓝V白皮书》的数据显示，蓝V粉丝量TOP10的账号中，除了“adidasneo”外，其他账号都是中小型企业蓝V。

据我们分析得知，抖音的推荐算法机制，在一定程度上拉小了中小品牌和知名企业在制作能力、制作预算方面的差距。浑水才能摸鱼，要是等到抖音营销商业模式逐渐成型，红利也就随之结束，可谓是占先机者得天下！

用“一抖”填补“双微”空白区

目前还是很多品牌还在纠结，是否要运营抖音蓝V？

其实“双微一抖”的品牌营销模式已得到多数营销人验证和支持。抖音蓝V可以带给用户更有归属、更为正统的认知，作为又一新兴社交媒体，抖音可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出，填补了微信、微博端的空白区。

正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝，没火之前，你可能永远不知道品牌还能和用户这么玩。如果大胆去尝试更多新方式，那你会发现抖音营销价值的空白区绝对巨大。

而且在抖音品牌主页上，可以帮助企业主做更多的商业表达，比如品牌信息（品牌定制头图、账号头像蓝V身份认证、文字介绍）、转化入口（品牌官网、电商）、内容聚合（话题挑战赛内容聚合）、品牌视频（支持置顶）。再加上抖音独特的短视频模式，品牌在抖音上的营销方式比“双微”更灵活。

哪些中小企业尝到抖音流量甜头？

诸多品牌主内心也存在着疑问：我们的品牌适合入驻抖音吗？

比如：“我们是卖家电的怎么办？不像小物件能拿在手里，这怎么玩？”

比如：“我们品牌没什么名气，视频会有人看吗？”

别着急，先看看以下三个品牌是如何运营企业蓝V的

1

单色舞蹈

蓝V粉丝量Top1的单色舞蹈，你可能从未听说过，它只是一个普通的舞蹈培训机构，却逆袭成为抖音第一蓝V大号！它通过主打六大舞蹈，零基础教学的方式，迅速聚集了255.2w粉丝，作品总播放量超3.5亿+，获赞816万。然而微博上，单色舞蹈仅有12万粉丝，评论转发等互动情况惨淡。

事实上，像“单色舞蹈”一样，手握巨大流量的中小企业抖音蓝V不在少数。

2

垂衣

主张一种男人购衣新方式的“垂衣”,依托抖音平台，把男女主角两个人日常小吵小闹的恩爱故事，制作成精致的短视频，收获了45w粉丝和1107.1w赞。

视频中没有硬广投入，最大化地保证在不被用户反感的同时增加品牌曝光，其实在视频传播的过程中，已经潜移默化加深了用户对品牌的记忆。

3

东鹏特饮

“东鹏特饮”同样也以男女情侣日常趣事拍成短视频，但与“垂衣”不一样的是，他们结合了时下热点事件和软植入产品，作品创意很妙，并不会让用户反感。截止目前，共输出18个作品，其中最高点赞量为204.6w，这样的内容定位，使作品趣味性非常高，极大地提高了品牌的曝光量。

“东鹏特饮”通过这样的方式让品牌形象变得立体化，增加品牌传播的互动性、趣味性，比电视广告更能打动消费者，还以最小的支出获得了最大化的品牌曝光量。达人嗅认为，能达到这样的营销效果已经算很不错了。

抖音尚未形成固定的流量格局，这等于为各个品牌在短视频营销上重新设置了起跑线，无论知名品牌还是中小企业，都有占据一席之地的机会，以上三个企业账号均由第三方抖音代运营公司“出谋策划”。

对于企业来说，如何低成本运营抖音账号？

1、内容多元化

首先品牌方要根据用户画像和用户喜好，去做内容定位和规划。比如，视频内容的定位是搞笑类IP，那么品牌要以固定的人物出境，制作一系列搞笑视频。确定好方向后，就朝着定位，去开拓多元化的内容圈存粉丝。

另一方面，品牌也可以跟多元化的KOL合作，她们是各行各业的意见领袖（美妆、旅游、音乐、生活等）。优质的创意作品容易引起用户二次传播、模仿，打造爆款内容形成病毒式营销。

2、故事化、可互动、易模仿

一碗“摔碗酒”引发无法抖友奔往西安；一段海草舞让很多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病...

有别于微博、微信，更碎片化、视频化的抖音，支撑得起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动，好的内容也更能引起模仿。

3、背景音乐

选抖音背景音乐主要有 2 个标准，第一是和视频内容完美配合，第二是选择用户认知度比较高的音乐。

从全平台热门背景音乐来看，有以下4大特色：旋律欢快，节奏感强，如周笔畅《最美的期待》；旋律中能起到提示、变化作用的引起注意力的节奏节点，比如抖音小助手《拳击舞》；直接截取副歌，旋律高度重复，比如《海草舞》；中文歌曲通俗易懂，比如《不仅仅是喜欢》。遵循这4个特色去选背景音乐，一般不会出错！

4、保证每一帧的质量，提高完播率

视频长度建议以15秒为主不宜过长，而且每个视频必须快速进入主题，充分利用好每一帧的画面，通过前后的剧情反转吸引用户留到最后。

否则，用户会直接刷到下一个视频。完播率低，视频会被算法认为质量低，系统不予推荐。

5、文案和封面

这个和公众号的标题、封面原理一样，对视频内容的播放量、完播率、分享量、分享后的点击量都有很大影响。

另外提一点，视频播放的过程中，文案实际上就成了一个备注，如果设置得当，也能发挥很大的作用。比如和内容配合起来玩梗，或者引导用户留言评论等。

6、竖屏的展现形式 

抖音视频中，有竖屏形式的内容，也有横屏形式的内容，但通过观察播放数TOP10000的蓝V视频发现，竖屏视频占比79%，横屏视频占比21%，竖屏内容已成趋势。

从播放效果来看，竖屏视频条均播放量比横屏视频高出20.51%，播放完成率也更好。如果把适合其他平台播放的典型横屏内容，直接搬运到抖音上，效果可能会不如人意。

7、发起挑战

请明星或投放抖音开屏广告，对中小品牌来说并不现实。

只有把内容做好之后，通过抖音小助手或者主自发创建挑战，鼓励粉丝加入挑战。预算多的中小品牌，可以邀请抖音KOL来完成视频录制并进行分享。

以COCO奶茶为例，引爆者最开始是2个视频，超过50万的浏览量，引爆话题以后，非常快地有超过40个追随者进行了模仿。这就是抖音上独有的口碑传播，当你有了爆款内容，当你有了非常愿意尝新的用户，话题非常容易被炒热。

8、组建专业团队或与第三方代运营机构合作

一旦决定入驻抖音之前，需要组建一支专业的运营团队，团队成员必须对抖音平台运营规则了如指掌。

最基本的人员配置包括运营总监、策划总监、抖音站内运营、摄影师、视频剪辑、策划专员、出镜人员，一个月的成本10万左右。此外，时间成本也会非常高，前期的磨合最少需要3个月。这对于企业来说，时间窗口才是最大的机会！

上上策的操作方式就是交给第三方抖音代运营公司合作，专业成熟的团队，对平台特点，抖音算法机制，内容趋势，关键数值、平台资源等方面，更吃透并且有成功的经验。根据品牌调性和定位，给企业做好营销策略和运营规划，帮助品牌弯道超车的机会。

怎样最大化实现价值？

有了内容，有了流量，那么如何实现转化？这是大家最关心的问题了。

开在郑州市二七区万达广场的“答案茶”，用两条没有任何制作费用的抖音视频，制造了千万播放量，也带来了全国249家加盟店。

抖音上也诞生多次现象级口碑传播事件，而且直接拉动销售：

1、一条COCO奶茶网红套餐的视频，让线下店的网红套餐连日早早售罄；

2、关于海底捞吃法的挑战，引起了3.6万用户参与挑战，让其形成病毒式传播，使海底捞的面筋球销量增加了17%；

3、小猪佩奇IP在抖音被带火了，使其周边产品销量在淘宝电商平台持续飙升；

4、一条10块钱就可以买到和祖马龙同款香水的视频，在抖音上病毒式传播，让名创优品线下店的香水被抢断货。

5、通过UGC爆款内容，在短时间内把脏脏包打造成网红食品，大受用户追捧；同时拉动各售卖渠道上脏脏包的销量。

这些案例暗示着，借助好的创意和内容，哪怕不花一分钱，不依赖于任何大V，甚至不需要自己主动发起创意，也有可能刷屏。

看当下最热门的挑战和内容主题，比如拍灰舞、嘟嘴巴等，去做同样题材的创意和内容是最有可能踩中机器推荐的标签，并获得流量。

前期可以像“单色舞蹈”、“垂衣”和“东鹏特饮”一样，先做内容和流量的积累，等有了一定量后，可以通过抖音引流到品牌的微信、微博或者淘宝店等终端销售渠道上。

大大小小的品牌开始转战短视频营销战场，都是希望能通过四两拨千斤的方式，以最少的投入撬动最大的市场。那么对企业而言，抖音仍是一片蓝海，继续观望只会错失良机，尽快抓住流量新风口，随时都有“引爆”的机会！

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