刷了那么多遍《甄嬛传》,你学会其中的说话之道了吗?(19)

片段1

背景:准格尔与大清开战,因为身边无可用的良将,皇帝打算让果郡王作为亲王上战场,浣碧担心果郡王,让甄嬛请求皇上不要让果郡王去边关,甄嬛分析情势无果,还是玉娆说了几句话劝住了浣碧。

浣碧:长姐,万不能让王爷去边关哪。沙场刀枪无眼不说,皇上一直都忌惮着王爷的才华,这军功上,敦亲王可是前车之鉴哪。

甄嬛:皇上的性子你我不是不知道,王爷是势在必行。可是一定要百般请辞,那请辞的借口只有一个,便是自称无能。唯有如此,皇上才会稍稍放心,王爷才会安全。

浣碧:王爷就不能不去吗?

甄嬛:朝廷在用人之际,皇上可用的亲王不多。

玉娆:难怪允禧在王府里气得发疯,国难当头,他自然急着效力沙场。只是递了好几个折子,都没有半句回应。

甄嬛:慎贝勒还年轻,自然有他建功立业的机会。

玉娆:他是看十七爷得皇上看重,怨自己白食俸禄罢了。

浣碧:罢了罢了,王爷算是夙愿得偿了,我是担心得不行。沙场无眼,谁又知道是什么光景呢?

片段截图

点评:甄嬛和玉娆两姐妹两个人格局还是蛮大的,知道以大局为重,但是相对来说,浣碧就只关注果郡王安危而顾不上国家大事了。估计甄嬛面对浣碧还是挺无奈的,给她好好分析了形势她却听不进去。这时候,玉娆就很有眼色了,通过慎贝勒的表现,表达出国难当头为国尽忠是作为皇室宗亲应尽的责任。

她没有直接劝说浣碧说这是为国为民的大事,应该成全自己的丈夫,因为这样的说法容易给浣碧一种又不是你丈夫你当然站着说话不腰疼的感觉,而是通过自己对丈夫上战场的立场来劝服浣碧,这样更能让对方接受。

启发:说实话,在劝人这件事上,有些人会因为觉得你没有感同身受而无法认同你的观点。这时候,像玉娆一样,用设身处地或者模拟相同情境下你的反应更容易让对方信服。比如公司因为近期比较忙,有大量需要出差的人物,你同事被安排出差,但是她/他却对此事诸多抱怨。你就可以用你自己的例子去间接劝服她/他:“现在正是公司最需要人出力的时候,我已经跟我们领导几次申请了出差,现在我出差次数都太多,我们领导说我至少一个月也还是需要留守在公司几天的,才没同意我去。其实能够被安排出差的,都说明经验良好,业务纯属,能够代表公司形象,我倒巴不得多去。也是公司重用的表现。”这样说完,你同事至少会觉得好过一点了。

片段2

背景:三阿哥不喜欢青樱,皇后为了给甄嬛添堵,特意请求皇上把青樱指给四阿哥做侧福晋,导致四阿哥很不高兴。甄嬛轻巧几句话就开解了四阿哥,让他平复了心情。

甄嬛:你皇额娘召你去是为了什么事?

四阿哥:皇额娘说儿子年纪大了,皇额娘要给儿子指婚。

甄嬛:富察氏是个好孩子,额娘很放心。

四阿哥:儿子相信额娘的眼光,只是儿子年幼,有福晋就够了。可皇额娘还要将乌拉那拉氏指给儿子为侧福晋。额娘可知道,那乌拉那拉氏是……

甄嬛:额娘都知道。皇后要你娶,你便娶吧,无谓为这些小事得罪她。

四阿哥:可是那是三哥不要的人。三哥不要的人却给我。

甄嬛:三阿哥不要,你却收容她,那才是你的大度。三阿哥纵情任性,正好成全了你。不过是个侧福晋,你娶回去好吃好喝地待着就是了,又没有人逼你和她举案齐眉。

四阿哥:是。

甄嬛:你若真不喜欢青樱,额娘已经替你看好了一位。照顾你的高氏,温柔娴淑,额娘也知道你中意她。等再过两年,额娘让你皇阿玛照样赐给你做侧福晋。

四阿哥:是,额娘替儿子筹谋,儿子懂得大局,一定不会让额娘为难。

片段截图

点评:以四阿哥的聪慧,他定然知道皇后之所以会把青樱特地指给他做侧福晋是因为他现在养在甄嬛膝下的缘故。甄嬛和皇后的斗争他也看在眼里。虽然他在电视里城府和心机都还算深,但是作为一个十几岁的少年被强行安排了一个别人抛弃并且自己不喜欢的女人毕竟会觉得自尊心受辱。甄嬛也明白,所以她只能从一件事的另一个角度来剖析。不得不说,她说的角度真的很不错,能够起到一定的安慰效果。像四阿哥这么懂事的人肯定能够接受。

而且不光如此,甄嬛还说出后面为他娶高氏的话让四阿哥感觉甄嬛的确是真心实意在为他着想,那么他为甄嬛忍一下也是应该的,所以最后才心甘情愿地说出不会让甄嬛为难的话。

启发:这段话也同样是劝服一个人。甄嬛总能从另外一个角度来看待一件事,她说出的理由即使不足以让四阿哥百分百地从心底里接受这件事,也能起到缓和对方抗拒心理50%的作用。不过最厉害的还是甄嬛最后的一段话,为他找到另一个解决或者替换办法,以抵消对方对这件事的抗拒性。

比如你的公司的高层,随着公司的发展要拓宽市场,开展新公司。但是新公司的地段和设施都没有目前公司地好,所以在派遣人员过去时员工表现出了很多消极情绪。这时候,就可以利用甄嬛的方法来劝服要派遣的员工:“新公司虽然在地段和设施上不如这里,但是去到那里能够学到的东西却远远多于在这里学到的。而且将来晋升的空间也会更加地大,去到那里绝对会是一次很好的机会。公司已经明确表示,将会留更多的高层职位给派遣去新公司的员工,以此来感谢他们为公司所做出的贡献。”用美好的愿景来抵消目前的消极情绪,是一个很有效的方法。


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