有人问我，为什么整篇文章下来，都没有什么案例的图片啊？

对不起，这是经验分享文，如果要看案例，把以下说的思路，带入你看的每一篇文案，并总结成你自己的案例库，这样，你才算真的学进去了。

等着有人拿调羹喂你，那是傻子的待遇。

好的文案，不仅是一名文案，他还应该懂得市场营销的基础概念。

好的文案，要与美术配合，要不在这个视觉时代，你会很辛苦。

好的文案，要有大量阅读，心理学，广告学，经济学，消费者行为学....

很多很多，文案很容易入门，文案很难出师。

共勉吧，多看案例，多做总结

TOPYS,数英网这两个网站我以前常去。

我不保护我说的是对的，但我保证我说的是用心的。

进入正题，文案是为了广告，广告有一个4a法则

广告4A

attention   awareness    attitude      action

四个过程，注意，知晓，态度，行动

任何广告，都是要引起受众注意，让他知晓产品信息，影响他的态度，进而引起行动。

创意的生成

要做广告文案，需要先有创意。

关于创意，不被广告界推崇，但却在本土广告风生水起的广告泰斗叶茂中称赞的一本书：韦伯杨《创意》。

此书很薄，但方法很实用。

1大量的思考，大量的找资料，大量的写，直到你筋疲力尽

2张贴，把你想到的一些元素进行归类，然后张贴在你经常走过，待过的地方，据说，蹲坑的时候非常有效

3放松，深深的放松，跑步到筋疲力尽，沉到浴缸里，直到自己已经放空了

4.抓住突然冒出来的想法，潜意识帮你思考，整理了真正核心的金句，创意点。

5马上记录

A大多数创意都是旧元素的重新组合

B平时做点思维联系，比如，砖头的一百种用法

C自己去找来看！！二手知识永远不如自己深入阅读来得好，很多知识的出现，可以说是打开了一扇窗户，让你得以窥见窗外的风景，但要真正的领略风吹草香，你得走出去，让双脚沾满泥土，让身子经过一段曝晒，不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。

文案的最终目的

促进销售

是的，只有四个字，促进销售。

所以当你想任何文案的时候，一定不能忘记这个最终目的，以至于所有的X型文案，Y型文案，甚至是Z型文案（XY型文案，请搜索李叫兽文章，这里不做阐述。Z型文案，也是我看来的说法，指的是已经有品牌沉淀的企业，代表品牌核心的口号比如JUST DO IT;TEST THE FEELING他们的其他广告创造都是围绕这个终极核心在扩散)

广告战略

要开始写文案了吗？不好意思，还没，你还得做这些准备工作。美国广告协会称之为广告战略。

它有以下步骤（文中我们以扯淡牌洗碗机为例）

1陈述目标

这个目标，指的是，广告的目的。

eg让受众相信，使用扯淡牌洗碗机，清洁不留水渍

2确定目标客户，越具体越好

确认产品使用人群，人口统计数据，心理学特征，生活方式，人生态度

这些数据应该做到，具体，可验证，可操作，在营销时间内的波动小。

eg33岁的相信高科技洗碗机器的家庭主妇

3.消费者心理

消费者在想什么，我们希望他们想什么

eg消费者想什么：不想洗碗，机器洗碗不干净

我们希望他们想什么：洗碗很轻松，机器洗碗很干净

4.竞争环境扫描

其实也就是swot分析，看看竞争对手做的广告，预防写出来的文案与其类似，为他做嫁衣。

5.文案风格

文案风格要符合品牌的性格，比如MM巧克力是活泼调皮的，你就不能用一种万宝路的语气去写文案。

文案展现形式

几种方法

1陈述利益

直接用一个标题体现产品卖点以及它带来的效果

理性的：省时间，省金钱，省体力

感性的：更柔然，更美丽，更好吃

也可以两者结合，没有直接的划分。

2.卖点体现的媒介

一个产品往往有多个卖点，在不同的媒介上，体现的内容是不同的，比如单价时间很贵的电视媒体和刊物媒体，侧重点和体现的内容不同

3.展现的方式

现实场景：机械类的物品，家具用品

虚拟场景：电子类，互联网类

开始写

1.积累材料，访问相关人员，下一线，做好笔录，熟悉你的产品，聊着聊着，文案就出来了，小马宋有篇文章，说的就是他和客户聊天，聊出了经典文案。

2.动笔，随便写，想到什么写什么。

3归纳，整理，把写出的东西分类，精简，雕琢，推敲。

4.多用动词，动态的词语相比形容词，名词等更能调动读者感官。

5.读出来，把你的文案读出来，有的句子写出来感觉不到，读出来就不一样，。人头马一开，好事自然来。

6.精简奥格威说，好的短文案是从好的长文案里精简来的

7.中国好文案的机会

事实上，很多本土的好文案都有说过这个问题，中国是能出好文案的，而且也只有中文语境的文案才能出彩，这里有一个语言的发音和行文的不同，你去看大量的外国文案，会发现很多他们推崇的文案并不适合中国环境，一旦翻译成中文，也就不是那个调调了，据说苹果新品发布的时候，会有三个文案进行翻译，大陆，台湾，香港，把它的英文意思美好的准确的转换成不同环境的语意。

一则文案的结构

1标题

关于标题，我上一篇有十个方法，这边我补充一些：

a标题最好能达到一种目的，让读者不看画面就能知道我们要表达的意思

甚至，好的文案，可以做到，消灭美术，比如凡客体。

b标题的作用是引导读者继续阅读，

c分离出目标消费者为什么很多医药广告要在宝贵的页面上，先喊出症状呢，比如，胃疼，就找斯达舒。前面一个症状能够捕获目标消费者的眼球。

d激励购买

2.标题的展现形式

a新闻式：热销，发现，隆重。。。

b承诺式：一个月学会英语口语

c号召式：地产：隆重加推，剩下十套

d悬念式：从现在起，大西洋将缩短20%

e设问式：饿了吗

f：拟人式：12580，一按我帮您

3.正文

a利益点的解释说明

b产品说明

c故事阐述，品牌故事

4随文

也就是配套的

厂家信息，联系方式等