李老师昨晚讲演要点一：
1，分享是最好的销售；
2，一家公司成功的三个维度：好产品（自己研发/代理经销合作）；团队（内部/外部）；卖掉它；
3，金钱的背后是能力，能力是大量刻意练习的结果；
4，做一件事情是否高尚不在于是否赚他钱，而是是否能帮到他；
5，心怀爱心，分享时就没有障碍；
6，你的客户都在竞争对手那里；
7，营销的本质就是教育，先教育、后交易；
8，只有被别人成交才能成交别人；
9，成交的核心是信任；
10，客户因为痛苦/好处而购买，前者是后者的16倍；
11，了解客户的痛苦是成交的关键；
12，与其激励他造船，不如激发他对大海的渴望；
13，医生能够解决病人的痛苦，你们就是客户的医生；
14，自己了解产品之后站在客户角度考虑，对症下药；
15，90天践行就是打卡/监督/社群概念；
16，比学习内容本身更重要的是和谁一起学习；17，找到见证/客户体验；
18，人生的改变往往是一句话/一个概念；
19，易效能的亮点：高效自动化/真实有效的各种类型的客户见证；
20，销售背后的逻辑：你自己做到是最强见证；
21，先相信后看到；
22，相信-信念-信仰，做到信仰不成功都难；
23，产品是工具/链接，资源整合，未来产生不可估量的价值。
李老师昨晚讲演要点二：
1，行为决定结果，行为的背后是思维；
2，时间管理改变的是思维-行为-结果；
3，知道的人多，做的人少，持续做的人更少；
4，成交是一个系统工程，环环相扣，步步为赢；
5，产品的五次生命：
A，原始生命
B，进化生命（品牌价值，没有定位就没有地位，找到领导品牌合作）；
C，塑造价值（《话术赢销》-营销就是把话说出去，把钱收回来，卖的是对顾客的好处/改变）
D，见证/口碑价值（信任的传递，客户体验/分享机制）
E，事业价值（合伙人赋予的，可以度己达人）
6，建立对产品的信仰：认真听课-了解-践行；
7，賣—士，四，贝，多次教育；
8，绝对成交的十大步骤：
一：事前准备：
A，成功心态的准备；
B，认同公司的准备；
C，广泛知识的准备；
D，复习产品的优点，列出产品的10大优势；
E，给自己设定目标
*一个大成交是无数小成交组成的-分段思维，每段做到极致，成交就是结果；
*漏斗理论：开始要有足够多的源头，足够大的流量，流量是一切生意的本质；
*可以把钱送给电视台打广告，更可以买课程送给客户；
*专职-专心-专注；
二：让自己的状态达到巅峰；
三：与顾客建立信任感；
四：了解顾客的自然需求和渴望；
五：
六：做竞争对手分析；
七：解除反对意见；
八：成交；
九：请顾客转介绍（最佳时机是顾客买单的那一刻）
十：做好服务（因爱成交，成交是开始不是结束，服务是做好的成交）
推荐书籍：
《会议营销宝典》
《离开你，公司怎么管》
《话术赢销》
