市场管理的本质是对客户群需求的管理，以及对需求规模的管理，从需求出发，看满足需求是否能够带来盈利，以及能不能满足需求这个角色出发来规划产品，规划业务，规划资源，基于客户需求的变化，去迭代开发新产品，这个提前量足够，就是产品规划，提前量不够，则是迭代开发。迭代开发适合于需求变化快速，不确定性高的场合，因为企业没有能力去提前识别长期需求，只能用快速满足需求的变化来适应市场和客户的需求。
对于to C企业来讲，需求变化多端，很难预测，只能通过快速试错来迭代产品，试错成本比较低，这种是典型的互联网企业。对To B客户来说，客户的需求相对稳定，所以可预见，而且试错成本比较高，所以，更适合规划，而不是迭代。对于GHT来说是to B客户，在选定行业客户的情况下，其需求变化不会那么不确定，所以适合产品规划，而不是快速迭代。但问题是他们没有对产品进行定位，根据定位来规划产品特性，而是撒胡椒面，基于销售的到处去卖。这是市场试错，没有做好需求收集和市场分析，对市场进行有计划的管理的结果。
