公众号：按规律办事
《地形篇》关键词：六形、六败、三得、四知。
地形：“地”，地势；“形”，兵形。
一 地势六形：
【地势】六形
备注：这个地势不是指我们现在的平原、丘陵、高山、湖泊；而是指交战地方的整体地理情况，是囊括了战场上平地、高山、水流等现实环境的综合体。
我可以往，彼可以来，曰通。通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。
可以往，难以返，曰掛。掛形者，敌无备，出而胜之，敌若有备，出而不胜，难以返，不利。
我出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敌虽利我，我无出也，引而去之，令敌半出而击之，利。
隘形者，我先居之，必盈之以待敌。若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。
险形者，我先居之，必居高阳以待敌； 若敌先居之，引而去之，勿从也。
远形者，势均，难以挑战，战而不利。
这里六形讲了两个方面的事情：
1、给地形下定义；
2、针对地形的应变处理。
用普通话讲，就是在这种位置上，打不打的问题。
有的地理位置适合进攻，就要争先；有的位置适合防守，敌人怎么引诱，我都不能去；有的位置可进可退，就看对手防备如何，给不给机会打。
总结一下：就是将领要知道军队所处的位置，用好位置，有作为，不要妄为。
【老子讲，不妄为；军事也是不妄为。所以孙子讲的是战争的规律，战争的道。】
二 兵形六败
【兵形】六败
夫势均，以一击十，曰走；
卒强吏弱，曰弛；
吏强卒弱，曰陷；
大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩；
将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；
将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。
直接讲，这六种情况，就是打败仗的部队。
套用到企业管理上就是：
员工不听话，中层管不了；
中层很牛逼，但是基层员工素质太差；
中层不听高层领导，自作主张；
高层管理松散，内部管理混乱。
高层看不清楚情况，乱指挥。
这就是没有前途的企业。
所以六形在战争上，研究的是：兵、吏、将，三者之间的关系；
管理上，研究的是基层员工，中层管理和高层领导之间的关系。
六形、六败最后汇总下来，事情干不好，都是领导无能，所以将领要特别重视。
所以孙子兵法真正适合领导来阅读。
三 三得
【地利、天时、人和】三得
得地利。
夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险隘、远近、上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。
得天时。
故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，惟民是保，而利于主，国之宝也。
这里的战道，就是地形和兵形，都准备好后的最佳作战时机。
对应《计篇》中“天者，阴阳、寒暑、时制”中的时制，也就是现在的时机。
【老子说，动善时】
得人和。
视卒如婴儿，故可与之赴深谿；视卒如爱子，故可与之俱死。爱而不能令，厚而不能使，乱而不能治，譬如骄子，不可用也。
孙子说，对士兵就像对孩子一样，要关爱，但不溺爱。所到底打仗还是用人。
四 四知
【知己、知彼、知天、知地】四知
知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；
知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；
知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。
故知兵者，动而不迷，举而不穷。
其实是三小知，一大知。
知己不知彼，知彼不知己，知己知彼不知地形，总结一知就是“知兵”。
最后一段：
知彼知己，胜乃不殆，知天知地，胜乃可全。
《谋攻》篇只讲知己知彼；《地形》篇又多了两个知天知地。
为什么？
因为前面写的是宏观决策，后面写的是微观决策。
微观决策会更加的立体，有指向性。
五 最后总结：地形究竟讲了什么？
1、将军要知道不同地形，不同应用；（六形，地）
2、将军要知道军队内部管理；（六败，人）
3、将军要知道作战时机的把握（三得四知，时机）
