作为B站的一名老用户（虽然也就差不多四年），从最开始的弹幕视频分享网站，到现在活跃用户超过一亿，每天视频播放量超过一亿，冠名上海男篮，Bilibili经历了哪些风风雨雨，让我们简单剖析一下。
同时这也是一种猛男的属性，因为只有真男人才能女装(雾)
产品概况
bilibili，也被称为哔哩哔哩或简称为B站，是中国大陆第二个弹幕视频网站，也是中国最大的同性交友网站，上海东方传媒（集团）有限公司旗下网站，其前身为视频分享网站Mikufans。Mikufans于2009年6月26日由⑨bishi创建，⑨bishi原为AcFun网友，由于当时AcFun网站在运行不稳定，故建立Mikufans为用户提供一个稳定的弹幕视频分享网站。该网站于2010年1月24日更名为bilibili，且拥有有别于AcFun等视频弹幕网站的弹幕系统。
-- 引自萌娘百科（https://zh.moegirl.org/）
产品定位
B站作为一个弹幕视频网站，其主要的内容基本为ACG（Animation、Comic、Game）和弹幕（大量吐槽评论从屏幕飘过），那么像这样的弹幕视频网站也有像优土豆、爱奇艺，为什么它们就不如B站呢？它不仅仅是一个视频网站，或者一个弹幕视频网站，或者一个弹幕二次元视频网站，B站经过长时间的积淀，形成了一套风格鲜明的互动形式和氛围，这是其它视频网站无法简单复刻B站的原因，而B站现在可以说是一个与ACG文化相关的新媒体平台。
市场分析
用户日渐成熟，二次元成为主流
1980年12月的时候，手塚治虫在光文社的杂志上刊登了一篇文章，叫《铁臂阿童木飞向中国》。内容记载着那年12月7日起，动画《铁臂阿童木》将作为CASIO的形象代言捆绑在中国中央电视台进行为期一年的播放。在那个精神生活贫乏的年代，着实让人对日本动画留下了最初的深刻印象，在75后、80后的记忆里，《阿童木》《聪明的一休》甚至《银河铁道999》之类的日本作品都是儿时重要的回忆 。
等到后来电视机以及网络的普及，90后、00后接触的动漫也越来越广泛，《数码宝贝》、《EVA》、《宠物小精灵》乃至《火影忍者》《龙珠》等都是一代代人的回忆（童年不是喜羊羊太好了）
80后，90后最年轻的都接近20岁（都是差不多年近中年的人），而引领未来趋势的必然是80后、90后，二次元也将是人们越来越看重的市场。
泛二次元用户不断增多，动漫的影响日益增大
从图片来看，尽管二次元用户增长率在下滑，但是核心用户用户和泛二次元用户的数量还是很庞大。也是这些年中国大肆买入日本动漫以及中国的动漫行业在快速发展的结果。
用户分析
以下使用图片数据来自airingursb[github]，知乎地址为Airing的文章《B站2000万用户分析》
性别
有效数据：14643019
保密：11621898
男：1674196
女：1346925
在排除了性别设置为保密的用户，剩余的用户男女比例接近1：1，作为全国最大的同性交友网站，这个比例令人有点惊讶
年龄
主要用户分布在93-00年的用户（大概16-23周岁），其中97年（19岁）用户占了绝对的主导地位。
事实证明，B站小学生并不多，而是高中生、大学生比较多
主要用户分布在：广东、江苏、北京、上海、浙江等地区。都是一些经济很发达的沿海地区。
用户注册时间在2015年的比例最大，原因应该是开放注册，吸引了大批用户入驻。
用户活跃度
等级范围：0 - 6
总数据：20119918
截止时间：2016-02-18
用户的活跃度标准可以依据等级判断。等级为0，就是只注册未登陆过的用户。等级为1或2，为非活跃用户。等级为3以上，就是活跃用户。其中等级为5或6的，为投稿数特别特别多、视频特别火爆的用户，为B站的主干用户（约5000人）。
活跃用户的占比有11%，不活跃用户有28%，用户注册后的留存率还是挺高的
用户需求
B站通过及时提供正版番剧更新，满足ACG爱好者追剧补番打豆豆的需求；up主的各类原创以及搬运视频，用户的弹幕支援以及评论实现了社交交友的需求；与二次元游戏厂商合作联合运行满足了游戏爱好者的需求...
总之，B站创造了一个分享平台，让ACG爱好者在其中创作、互动、分享，满足了他们的日常消遣。
商业探索
新番承包计划
新番承包计划是B站于2014年10月推出的一款众筹项目，通过用户自愿地为某部新番进行自定义数额的捐款承包，来实现其永不加视频贴片广告的承诺。番剧承包的额度为5B币、10B币、50B币、450B币（不交450还怎么当朋友）、自定义额度（最低可为1B币）（1B币 = 1 RMB）。在该计划推出后也有用户理解并支持网站盈利,但是用户承包视频与播放量的转化率并不高，Fate/stay night 第一季的播放量近6000万，承保人数约为3万。
大会员制度
大会员制度是B站2016年10月10日推出的VIP会员制度，大会员可以在B站享受“钛合金画质”(1080p原生分辨率)、评论区表情、空间自主头图等福利，年度大会员则还可以额外享受每月B币返利、红色昵称、游戏福利礼包、周边折扣等优惠。突来的付费制度在众多网友之中引起了强烈的反响，B站在紧急发表声明后并根据用户建议进行改版采用“会员积分”来换取。
游戏联运
B站作为国内最大的非主流文化社区，拥抱着数量庞大的二次元用户，做二次元手游比任何公司都更具资格，并且与游戏厂家联合运营比起渠道商能获得的利益高了不知几倍。B站在2015年顺利拿下fate系列手游--Fate/Grand Order。2016年9月fgo开始公测，陈坤代言FGO，预约超290万，B站手游野心从二次元延伸到三次元。
官方周边
2013月12月，bilibili官方淘宝开启，销售B站的镇站之宝小电视以及2233娘的小挂件，一部分商品出现供不应求现象。周边作为二次元产业获利的大头（不买一个老婆回家prpr吗），bilibili也在致力于将自己ip的价值发挥到极致，从小电视抱枕、2233娘Q版盒蛋、衣饰到（98亿的）拜年祭手办（弄坏了你赔得起么），同时与有热门ip的手办厂家合作进行销售，逐步成为一个二次元人气周边产品的综合性网店。
线下活动
Bilibili Macro Link（BML）是由bilibili弹幕视频网创造的大型同好线下聚会品牌。从2013年开始到现在已举办了4届 ，从最初的上海梅赛德斯奔驰文化中心Mixing Room 800人的规模，发展到现在中心主场馆超过万人的超大型Live，BML已经成为了宅文化中知名度最高的线下活动。
BML分为是BML和BML SP，前者邀请大量的B站热门UP主演出，主要针对B站重度用户，而后者则邀请日本著名的ACG相关知名嘉宾，更偏向于ACG粉丝。
BML2016推出为持有2013年BML门票的用户免费换取门票的活动 在最开始的地方，实现最初的梦想。
视频直播
Bilibili生放送（直播）频道于2014年8月正式开始测试，定位于搭建ACG相关内容的直播互动平台。直播的内容比较多元，汇聚在ACG下面的，观众群比较稳定，内容质量相对有保证。
充电计划
充电计划是bilibili为维护健康的UP主生态圈而推出的实验性举措，bilibili平台上提供在线打赏功能，鼓励用户为自己喜爱的UP主“充电”。该计划有四大出发点：1.不影响任何视频观看和弹幕体验。2.完全自愿，没有强制性。3.面向自制非商业内容的up主，刺激UP主的原创积极性。4.保持UP主独立性，一定程度上解决UP主经济来源问题。
冠名上海男篮
2016年10月27日，上海男篮在开启2016-17赛季CBA联赛征程的仪式上，正式宣布了哔哩哔哩将成为球队新的冠名赞助商，新球队全名“上海东方哔哩哔哩大鲨鱼队”。
思考
长期以来，担心引起用户反感而避谈商业化的B站，在这两年中探索商业化、实现变现模式多元化的道路上动作频繁，大家或许也没想到一开始只是看miku miku的视频网站竟然冠名上了上海篮球队，在发展的过程中，把握住商业发展的节奏，衡量好与用户间的平衡也正是B站所应该正视、解决的问题。接下来谈谈我对B站的盈利变现及发展的一些看法，个人观点仅供参考。
up主扶持，打造网红偶像
一个社区最主要还是要有UGC,B站是以ACG文化为载体的网站，资源丰富，无论是动画MMD、鬼畜、翻唱、主播等都还有极大的发展空间，并且B站也会推出各种活动大赛，配以豪华奖品，吸引各种大触。up主的扶持，线下的BML与线上直播、充电奖励等相结合，利用二次元形态的粉丝经济创造收入。
进入新番制作委员会
日本的动画制作委员会制度，掌握动画制作的最高决策权，对于一部分可造性高的动漫ip可以进行投资，对获取番剧的独家播放权，动漫相关生放送，声优广播等都可以掌握一手资源，对于能否造动漫小人还是得看投资的比例，这些对于吸引更多的ACG粉丝流量有很大帮助。
新用户及运营
B站是现在的主要消费群体应该聚集在20-30岁这一年龄层。随着时间推移，这些人也会慢慢组建自己的家庭，由于一些因素的影响，这部分用户可能会流失，也有可能帮你创造潜在用户，当然流失的更多，那么B站还是得不断地引入新用户，以及培养他们的依赖感。对于新用户，肯定是年轻一代居多，与老用户由于意识层面的不同引起撕逼并不少见，小黑屋以及弹幕关键字同步是否能很好的缓解这类的情况还是得看时间的考验，还是不要拿老用户的体验来换取新用户的流入比较好。
不只是二次元
说到底二次元只是一个小圈子，在这里小圈子里能够做的事情也是有限的，B站作为围绕着二次元领域的网站，如何跳出这个圈子，做成更多的事呢？与传统领域进行合作，未来或许会出现Bilibili用户专享的xx等等。如何能做到这一点还是得看创新力与实用性。
