乔家大院背后的故事(二)

乔家大院剧照

《乔家大院》中的乔致庸,在乔家风雨飘摇的时候,无奈接手家族生意。作为没有任何经商经验的他来说,能够重新振兴家族,不仅仅是由于之前谈到的,他的个人知人善用,得到了一批能干肯干的人才协助,同时还有很多其他超群的个人魅力。

第二,格局情怀。

正所谓“格局有多大,视野就有多大,事业也就有多大”。

一个人能够成就多大的事业,和这个人的格局、情怀和见识是分不开的。而对于不同格局的人来说,完全就是处在两个不同的世界。

有时候,身处不同高度的人,你认为的异想天开和疯狂的想法,其实只不过是对方眼下可见的未来。而你正在死守的,在对方看来已经是即将走到末路。

很多人喜欢讨论马云,而他身上最显著的符号就是格局。在互联网发展初期,很多人还不知道互联网是什么的时候,他就已经开始着手搭建互联网的应用平台。数十年磨一剑,直至遇见未来,成为当下互联网的头部企业。

同样,对于乔致庸,又是如何通过不一样的视野和格局,将乔家商号和晋商发展到新高度的。

乔家大院剧照

一、整合丝茶,重疏商路。

剧中乔致庸说的最多的就是:“乔家的产业是先祖广盛公,推着车在包头一点点做起来的”。这也正对应了故事开始在包头的“高粱霸盘”的情景下,交代了乔家的产业兴起于包头。

据资料考证,乔家历经七代主人,而发起就是成立广盛公牌子的乔贵发。起初是专做豆腐、豆芽、烧饼之类的生意。后乾隆二十年,农业大收,导致供大于求,粮价大跌,而黄豆价格暴涨。在诚信经营之下,乔贵发生意越做越大,成立广盛公牌子,创下了乔家基础。

而后增设了当铺、钱铺、衣铺等,产业更进一步,改组为“复盛公”,此时整个包头市场由乔家控制,因此后来才有“现有广盛公,后有包头城”的说法。

乔致庸作为乔家第三代传人,更是把乔家从全国19处店面,发展成为200多处的规模,创下了千万两以上的资产。

他的出场在接受包头“高粱霸盘”的商业竞争中,最终通过各方资源调配,逆转了乔家的危机局面,也结下了与邱老东家的友谊。

这时候,乔致庸并没有抱残守旧地停滞,而是将目光转移到了丝茶经营上面。

据实记载,当时天下生意无非“粮油丝茶盐铁”,而盐铁向来是朝廷控制,而乔家当时在做的主要也是粮油生意。而之所以出现高粱霸盘,也是因为连粮油这样的大生意都没有了,所以连高粱这样小生意也要争夺。

当时乔家根据地的祁县,作为南方运茶的主要中转交易市场,占据了重要的一条茶路,就是经著名的“西口”前往新疆塔城和恰克图。而另外一条是通过张家口,前往东北。

而咸丰初年,北方捻军和南方太平军起义,导致南北茶路断绝已久。也就是在这样的背景下,乔致庸对乔家产业做了第一件战略转移,重新疏通整合丝茶商路。

乔致庸联合当时的元家、水家、邱家,共同集资作为采运茶叶的资金,由乔致庸主要负责南下武夷山,以及转运蒙古腹地的生意。而在丝绸生意上也是如此,通道则是将湖州的丝运往山西潞州制成潞绸。

跳出转型丝茶领域的各种运气,而在那样的历史和市场环境下,特别是在解决高粱霸盘后重获新生的乔家转危为安,全家上下一致认为稳定这样的局面就够了,没必要再去冒丝茶的险。

但乔致庸毅然选择离开自己的舒适区和安全区,去做看似冒险的生意,可以说是过人的胆识和格局。

乔家大院剧照

而在现实中,每个人都容易受到环境的影响,也是人性使然。

一方面取得了一些小的成绩,然后就开始沾沾自喜,可能从此就没有新的进步和改变,骄傲于自己过去的成就。

另一方面,在面对没有人做过,或者巨大的环境压力下,而打消了自己突破限制,不再拓展自己边界,这样也就永远活在当下的圈子内,无法跃迁至更大的圈子。

大至我们的事业和人生,小到个人的学习和成长都是如此。

就像说:“当你没觉得一年前的你是多么傻,那么说明你根本没有长进”。

当失去了学习了动力,也就抑制了破界的机会,而这个“界”可以是你的职业,是你的认知,是你的能力圈。

乔致庸具备了不畏浮云遮望眼的格局,从来不是站在现有的圈子解决未知的问题,而是不断通过实际的探索,一点点去实现想要的结果。

而丝茶的产业链的拓展,才实际上实现了超越乡里其他商号的实力,也为他更大的报复提供了资本。

乔家大院剧照


二、开拓票号,汇通天下。

如果说重疏丝路、茶路让乔家站上新的资本台阶,那么将经营重点转移到票号上,是直接让乔家成为富可敌国的存在。

要说乔致庸最初并没有开票号的打算,而且在当时我们知道,生意人家都有自己的钱库,通常是把赚得的银两储藏在家中钱库内。

在丝茶生意越做越大,以及越做越远的现状下,势必会给自己带来一个问题,就是会面临将经营所得的大量银两来回转移的不便。同时,在那样一个时代背景下,商路上到处都是土匪和乱军,轻则钱财两空,重则有性命危险。

因此,在生意的过程中,就有商家提议使用可以汇兑的银票,并且盖有汇兑双方才能识别的密记。这样,生意人只需要携带银票,就可以到指定的票号兑换等额的现银。

凭借灵敏的商业嗅觉,乔致庸马上意识到这是利人利己的好事和商机。因此,立刻开始着手建立票号的生意。

到这里,我们会发现乔致庸的商道特点,他每次的出发点可能并不是这是多么赚钱的大买卖,那么我们只能说这是商贩。

而他总是会讲这时间利国利民,或者说可以帮助很多人的大好事,而从这个视角去考虑,就会跳出仅仅为了赚钱这么简单的动机。这不能不说是乔致庸个人高格局的另一种阐释。

而这也是为什么,在初涉票号生意的时候,能够在北京多年经营的广盛源地盘上,最后站立脚跟和发展的关键。

乔家大院剧照

在最初乔致庸和广盛源大掌柜成青崖交涉的过程中,我们可以发现,作为精通票号的成大掌柜,是不希望有新的竞争者进入票号行业的。因此,他总是表现出遮遮掩掩和拒人门外的姿态,深怕别人染指。

而乔致庸起初想做票号的时候,虽有想把票号发展到全国范围,但从来没有过想要垄断生意的意愿。而且在当时的票号,更多是只对那些大的商号和家族服务,但不对小的生意人提供汇兑业务。因此,进一步激发了他要开设商号的想法。

就像和成大掌柜探讨过自己的想法,他讲希望让不管大小商人,都可以在一处把银两兑成银票,再在另一处用银票兑出银两,这样有利于货物的流通和快捷性,有利于促进全国商业的发展。

乔家票号

因此,他希望以广盛源成大掌柜为发起者,发展和壮大票号业务,让天下有更多的人从事和支持票号生意,并且都能够参与和使用票号,那么就会真正实现汇通天下的愿望。

但最终我们知道,在人性弱点的面前,这只能算是他的一厢情愿。

从这点我们也可以看出格局和情怀对一个人成就的影响,虽然成大掌柜作为票号先驱者,但是受其眼光和视野的限制,更加关心的是个人的利益得失,最终虽然拿了一手好牌,但也只能黯然失色。

而对于乔致庸来说,他以志在为天下生意人提供方便为愿景和使命,最终虽然起步较晚,但是有了正确的思维方式和利他之心的大格局,让他虽然坎坷,却最终实现了乔家生意的鼎盛缔造。

乔家大院剧照

而后的故事虽然有很多挫折和磨难,但乔致庸也很好地抓住了两次票号事业的转机:

一个就是在推行了潘为严的“北存南放”的战略,把北方的闲置资金借贷至南方的生产上,进而盘活全国的商业局面。

另一个就是,在国家动荡不安,各处乱军骚扰和反动不断,地方向朝廷,以及朝廷向地方往来的大量官银转运风险巨大。而乔致庸也很好地承接了双方汇兑的业务,官家的生意直接把乔家推到了顶峰。

从以上两个案例可以看出:

第一,人生中可能并不需要做更多各种各样的事情,才能算得上是成功。

成就的关键,取决于最终你做成了几件大事,而不是你做事情的数量多少,最后却没有结果来决定的。因此,相比较做更多的事,专注于一两件事情,并把他做精做好更重要。

就像乔致庸,一生中最重要的可能就是这两件事,但是已然实现了巨大的成就。

第二,现实中我们总是会陷入西瓜和芝麻的问题选择。

很多人总是更加关注蝇头小利和占便宜,虽然获得了芝麻大的利益,但是由于这种事情做得多了,反而遮蔽了发现更大利好的机会。

第三,个人的专业能力会成为你取得成就的基础,而格局和情怀会成为你前进的天花板。

这也是为什么我们总是说,为什么我什么都会什么都懂,但还是没办法获得更多。就是因为,虽然有了很好的基础,但是受制于个人的视野和思维,最终只能在同一个维度、圈子内打转,而始终意识不到,更是无法突破自我边界。

乔家大院剧照

而从乔致庸身上,我们也可以看到,个人情怀和格局大力量。这也给我们很多启发,要有正确的价值观和愿景、使命。在他决定做不做一件事情,总是会自问是不是利国利民的大事,如果是就义无反顾地去做。

这也是我们理解为什么马云总是强调“要让天下没有难做的生意”。

为什么稻盛和夫把“利他之心”作为经营哲学。

当然,格局和情怀并不代表就是假大空,也不是就是目空一切,只是低头看地的时候也要仰望星空。

更应该是作为我们做人做事的准则和指导,成为认识世界的视角。凡事想想我们是不是过于自私自利,是不是过于斤斤计较。至此,更能让我们获得内心的宁静和正确的力量。




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