玩转零门槛促销,让门店生意火起来

又过了一段时间,李成接到市场部经理的邀约,帮助制定外阜客户的促销活动。这个事李成还是第一次干,虽然有些挑战,但是,对于李成来说还真的不是十分困难。

在十月一之前,李成一直在帮助日新市客户黄邈开发市外阜地区客户,有一个市外阜地区客户说要在30日开业,让李成帮助策划一场活动,李成觉得其实是大显身手的机会来了。

李成的出发点就是说把客户引导到客户的门店,在这个过程中,遇到一个问题就是宣传单的回收率和转化率。如何提高宣传单的回收率是一个问题。经过自己市调和结合市外阜地区市场情况,当时制定了凭宣传单页,可以领2斤鸡蛋。只要凭单就可以领取。但是在自己分析的时候发现,当地居民都是自己家养鸡的,使用鸡蛋做登门槛战术的礼物,不是十分吸引人。

所以思前想后,马上十月一了,那么送优质猪肉的话是不是很好呢,一个是猪肉现在大概12元左右一斤,再一个就是五一大家都会休息为自己准备好吃的饭菜,猪肉是不是很有吸引力呢,经过反复比较,决定使用猪肉进行登门槛战术,由于是市外阜地区市场,本来制定的时候是每天限量500斤,一张宣传单页只可以领一斤。

后来,客户商议的结果是每天300斤,这样的话,也是可以的,毕竟他认可了李成的策划,而且为了使老百姓得到实惠,李成制定了全场7折这么一个促销,保证正常的成本即可。毕竟开业活动不是以挣钱为主,是让大家记住这个店来进行强制引流。在消费满300元以上还可以砸金蛋,蛋蛋有礼。提高了大家购买的热情。最后还有一条,是李成制定的,就是凭单页,买产品,厨卫电器立减50元,买小家电,立减20元。

这么一个活动,现在就再看执行过程中的一个问题。这个事情中,李成采用最多的就是降低门槛的过程,目标就是不断的刺激大家来我们的这家门店,哪怕只是领斤猪肉,也为李成客户的店开业增添很多的人气。尤其是30日在当地有一个大的集市,预测来的人数不会少。降低门槛战术,在门店销售中一定是开始的时候运用最多的地方,引流结束后就是刺激消费,7折优惠就完事了?

NO.NO,NO,还有折上折,准备9组套餐,相当于又进行了打折。每单还可立减20-50元,是不很刺激呢?还没结束呢,还有凭发票进行砸金蛋活动呢。每个蛋砸完的话还有现金赠送。反正是刺激到消费到极致。

在活动当天的时候,李成6点就到了门店对面,观察着门店的流量,还没开业就有几十个人排起了长队,到了8点08分的时候,乌泱泱的上百人了,大家都愿意为了免费的猪肉来排队,感觉真的是携家带口的来啊,李成看到这些,就心里有数了,这天的销量也证明了李成的猜想,开业共销售了15万的销售额,要知道在一个外阜地区的分销商来说,已经相当不错了。

活动结束后,李成根据实际的执行和策划偏差做了一个分析,还有就是利用降低门槛的策略的一些要点:

1、首先是降低门槛到极限,利用消费者心理给消费者一些甜头。

2、让消费者感觉自己在占便宜。

3、这次活动的单页已经制定出来,其实在降低门槛战术的使用过程中,最好与损失厌恶话术相结合。

4、降低门槛战术的使用范围要根据当地市场的具体情况进行分析。

5、降低门槛战术,要让消费者明白重要的一点就是我们是站在你们的位置为你们考虑。

6、降低门槛战术过后,要对消费者信息进行收集,以便第二次精准拜访。

7、降低门槛战术的使用,是要与其他活动形成组合拳,达到刺激消费到极致。

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