房地产妹妹是怎样拿下土豪的

  客户是开高级餐厅连锁店的,像那种暴发户那样很有钱,脾气不太好。因离我们远,觉得发展不大,不想来看房。我也没很重视,发短信一直联系着,他很忙,平时也没时间搭理我。

  然后跟高手探讨,他这么忙可能是因为他手下没有得力干将,什么事都自己做,你可以跟他讲讲独立经营制的案例呀。

  于是,我就开始找案例,给客户聊天,我说你可以教手下做,让手下把公司当成自己的,相当于多了多个自己,不会那么辛苦。

  然后谈到独立经营制的案例……从那以后,客户就对我刮目相看,但还是说忙,没时间。老师说,客户是觉得没给他带来收益,没用。真的,项目快卖完,这个客户还是无动于衷。我请教了高手我老师。他说,从三个方面入手:

  给客户讲未来美好图画,以长江三角来建自己的事业根基,占地为王;铺面可保值升值;并且地少,缺。先调查我们这里的高级餐厅,把这些资料全部整理归纳,想好好话术。又请教了上司,觉得这个客户要慢慢维护,短期不行。过几天就发些数据性,有价值的信息给客户。

  后来我除了给客户发信息外,还发些商铺的分析。针对客户需求,故意放大我们项目的优点,和我调查的周边高级餐厅的信息。不提买房事,目的性明显客户会讨厌,为了让他对我印象深,隔个几天再发一次。年后,客户就说有时间过去看下。我当时心里可激动了。

  这个客户,终于要出来了…18号早上,客户说今天去看看商铺,于是我赶紧爬起来去公司…一路上,我就在想,客户会有什么顾虑?收益低?不是现房?那么我该怎样回应?怎样放大优点,隐藏缺点?平时和他勾通中知道他很重视地段,放大这点,想好话术。

  到了公司,跟客户寒蝉了几句,直接带客户去楼盘的楼顶,向下看,可以看到周边几公里,附近周边的各种高端小区,商业圈,交通,机关政府等。一一给他介绍了一遍,他很中意,客户什么都没说,到了售楼之后,买了一套小的作投资用。这位客户我还会一直维护到底。

  归纳:

  第一:不放过任何一位潜在客户。只要和他相处好,以后还可以转介绍。

  第二:短信的效果非常好,经常发些关心的短信,时间久了客户总会感动。

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