一年已过去2/3，年初信誓旦旦做出的年计划执行得如何？夏去秋来，你的减肥目标实现了多少？是否在一次次的熬夜中，懊悔又没有早睡？是否在一次次的破戒中，拿“说话不算数”的自己没有什么办法？拖延、行动力弱、习惯培养不下来……这些绝症还有救吗？
绝望的少年，别担心，解药来了！明确目标行为，用好ABC模型，做理性行动派。——《从行动开始》，就这么简单！
人们想要做的事，大致可以分为两种类型。
一种是像学习英语和跑步等“可以让自己变得更好”的类型，也就是“明知道应该做什么好，但就是做不到”的情况。
另一种是像吸烟和暴饮暴食等应该减少的“过剩行为”，这是“明知道不应该这样做但就是停不下来”的情况。
“行动科学管理术”将需要增加的不足行为和应该减少的过剩行为，统称为“目标行为”。
——《从行动开始》
大家看了这个解释后，相信都有一种“哦，原来还可以这么分”的感觉。之前我们总是把各种目标混为一谈，只用一个笼统的说法：我要坚持XXX天怎样怎样，加油！但是我们发现，坚持、加油，这样的词其实很虚啊，我们并不知道坚持是要做什么，还是坚持不做什么。坚持什么都搞不清楚，失败也就是迟早的事了。
为什么要区分“不足行为”与“过剩行为”呢？因为对于这两种不同的行为，坚持的方式是完全不一样的。对于不足行为来说，比如文中提到的学习英语、跑步，我们最大的障碍是，我们看不到立即显示的结果！并不是今天学了英语，马上就可以跟老外交流，更不是今天跑了步，马上就能瘦几斤。我相信很多朋友都有去运动完马上称体重的经验啊。但是，残酷的数字总是一次又一次的打消我们的积极性。这个时候，眼前的诱惑就很容易趁虚而入。今天练习了英语，也不能跟老外交流；但是不练习英语，我可以多刷一集美剧，看美剧的畅爽感是立马可以实现的哦，要不要看？今天跑了步也瘦不下来，但是不跑步葛优躺着，空调的凉爽和沙发的舒适是立马就能享受到的哦，要不要赶紧躺下？结果，已经很明显了。总而言之，不足行为的特点，就是现在做了看不到好处，但是不做却很舒服。大家清楚了吗？
相对的，“过剩行为”刚好相反，是现在不做看不到好处，但是现在做马上就能享受。比如熬夜、抽烟、吃宵夜等等需要戒除的行为。对于吃宵夜来说，现在不吃不但看不到好处，馋虫上来其实还蛮难受的。但是吃下去，马上就可以过瘾，超爽的！
作为目标管理的第一步，我们首先要做的，就是像这样区分我们的目标行为属于不足行为，还是过剩行为。只有先明确了目标行为，才能为后面有针对性的制定策略，做“理性”行动派打好基础。
这里我们看两个典型的例子哈：
D女士，很早就开始想要每天跑步，但是跑过几次后，回家因为要上六楼太累了，就放弃了。为了更健康的生活方式，还是想把跑步的习惯培养起来。——目标行为锁定：跑步健身-不足行为。跑步一两次，看不到对身体的改善，但是不下楼跑步就不用来回爬6楼，轻松很多。
Z先生，老是控制不住自己开车时的实线变道行为。Z先生说，虽然没有因此被扣过分（我也很好奇，为啥他总是实线变道却没有被抓拍扣分【捂脸】），但是总觉得不是很安全，也有几次“擦身而过”的惊险，所以想戒除掉这种行为。——目标行为锁定：实线变道-过剩行为。在交通量大时候，不实线变道看不到好处，但是实线变道就可能节省一些时间。
在锁定了我们的目标行为后，接下来，我们一起来认识一个工具，它将是我们实现“精准打击目标行为”的好帮手——ABC模型。
“行动科学管理术”利用“ABC模型”的概念来解释人的行动与结果之间的关系。
A=Antecedent（前提条件）
B=Behavior（行动）
C=Consequence（结果）
前提条件指的是引发行动的环境。比如，会议结束了（所以你去休息一下）；视力变差（所以你戴眼镜）；上司对你说“提交企划报告”（所以你提交报告）；朋友对你说“请你吃点心”（所以你吃了点心）……这些都属于前提条件。
“在上司的要求下提交了报告”“在朋友的邀请下吃了点心”则是一种行动。像这样促使人们采取行动的前提条件是必要的，但只是前提条件，无法使行动多次重复。
如果出现了提交报告却没有获得通过、点心很难吃等不好的“结果”，那么人们就不会愿意重复这样的行动。但是，如果出现提交报告后得到了赞扬，点心很好吃等结果，那么人们就会自发地重复这样的行动。就像斯金纳说的那样，行动是受其结果影响的。
——《从行动开始》
从书中的这一段文字我们可以看到，别简简单单的看到一个目标行为，其实行为的前面有引发行为的前提条件的，比如，不是因为越来越紧的衣服和体重秤上越来越高的数字，大家也不会想着去减肥；而我们的行为，也会带来一定的结果，而且，更重要的是，结果的好坏会直接影响到我们的行为是否会继续下去！
再举一下我们刚刚说的D女士跑步的那个例子。她跑步的前提条件A是感觉身体体质不好，需要提升身体素质。那这个前提条件，促使D女士穿上跑鞋，开始了第一次的跑步，也就是我们的行为B。跑完后，会有一些怎样的结果C呢？气喘吁吁的D女士回到自己家楼下，还有6层楼要爬。酸疼的腿、顺不下来的喘气，让刚跑步完的一点点成就感好像快消失殆尽了。
现在，重要的事情来了，如果D女士下次再要跑步，什么东西会非常重要呢？只有两种可能。要么A也就是前提条件很强力或者有更多的前提条件加入。如，为了瘦身照婚纱照，有男神/女神邀约跑步，为了拿到奖金等等。另外，还可以看看结果C，是不是反馈够明显。比如发了朋友圈，好多朋友来点赞，成就感满满；比如第二天早上一上体重计，居然瘦了1斤。这就是我们ABC模型的神奇之处了，我们可以看到行动背后支持我们坚持下去的，要么就是这个前提条件够诱人，要么就是结果够及时反馈。那如果是坚持不下去的情况呢？
我们再来看看D女士的例子，她之所以没能坚持下来跑步，就是因为前提条件A和结果C都不够强力。从前提条件来看，她身体没有什么太大问题，只是觉得好像体质不如从前了。大家也明白，不是摆在眼下的健康问题，作为前提条件来说，都是不够强力的。而从结果来看，虽然跑完有一些些成就感，但是刚刚我们也提到，“回到自己家楼下，还有6层楼要爬。酸疼的腿、顺不下来的喘气，让刚跑步完的一点点成就感好像快消失殆尽了”，对D女士来说，累是远大于这个成就感的。这么一看，没有强力的前提条件拉动，又没有明显及时的结果反馈，坚持不下来简直就是再合理不过了！
那，到底怎么才能破除这个目标行为坚持不下去/戒除不了的问题呢？答案已经呼之欲出了！结合刚刚D女士的例子，我们之前没有坚持下来的那些目标行为，也就是行动B没有继续的原因，是什么？无非两种可能，要么，前提条件A消失了，比如男神女神不来约你了，或者照片照完了；要么，结果没有及时反馈，跑完步一称，不但没瘦还重了点儿。所以，对于坚持跑步这种不足行为，我们要去坚持的话，要么加强A前提条件，要么给自己一个即时结果反馈。也就是说，既不能依靠单一的前提条件，也不能依靠单纯的行动带来的、可能有很长很长延时的反馈。总结一下，针对不足行为，我们两步走，增加前提条件，提供即时奖励。
其实针对过剩行为也是一样的。比如戒掉吃夜宵的习惯，我们也同样可以从ABC模型来下手。从前提条件看，我们把“吃宵夜”这个过剩行为扼杀在摇篮里！尽可能消除前提条件。比如，远离会叫你去吃夜宵的朋友、晚上早点睡觉等等。然后针对行为，我们可以寻找一个目前要戒除掉的行为的替代行为。比如，比起吃油腻腻的夜宵，喝个牛奶或者这个苹果，既吃了点东西也没有那么有害健康。最后针对结果，我们可以加深一下戒除行为后的好结果。想象一下不吃夜宵，自己更健康更苗条的样子；或者不吃夜宵，有更多时间用来睡前阅读和放松。想想都觉得比吃完宵夜后悔要好太多，不是吗？我们总结一下，针对过剩行为，我们是三步走，消除前提条件，找到替代行为，以及加强好结果印象。
再回到前面举的Z先生和D女士的两个例子。
对于D女士来说，两步走：
首先，增加跑步的前提条件，比如加入一些跑步的小社群，互相打卡激励；或者在朋友圈发布自己的跑步目标，立下Flag，发动一整个朋友圈的人来监督自己。第二步，也可以给自己设置一些即时奖励，比如跑完步拍下自己大汗淋漓的照片发朋友圈，用大家的点赞来激励自己；或者也可以给自己一些实物奖励，连续跑步一周奖励自己一件衣服，一个月一双跑鞋等等，想想都有动力哇！
而对于Z先生来说，三步走：
首先，消除前提条件。Z先生实线变道的前提条件是赶时间。那是不是可以早一点出发，给自己路上留出更充足的时间，不给自己实线变道的借口。然后，Z先生可以找到实线变道的替代行为。比如，一想要实线变道了，就用右手摸摸下巴替代转动方向盘。最后，Z先生每有一次想要实线变道而没有做的时候，都可以想象一下自己安全回家，妻子和孩子都在家里等着他，一家三口其乐融融的样子。ABC，三重保障，帮助Z先生“戒除”实线变道。
不知道看到这儿，大家的脑海中是否也浮现出来了自己想要坚持的不足行为/想要戒除的过剩行为。那不妨来按下下面的思路给自己做一份目标行为养成策略清单吧！明确目标行为，做“理性”行动派，不用等了，立即开始！
