今天从《市场营销原理》的导图框架开始说起：
市场营销原理框架导图
整体的几点感受：
1、读书要有整体意识，建立在整体高度基础上的细节才是更有价值的，要不很容易片面，不能准备的理解；
2、用自己的话解释书中的理论：书的价值在于对自身思维和心行的促进，所以重点不在于看了多少，而在于领会了多少，哪怕有些书可能暂时领会不了全貌，但也要尽可能的领会和运用，读书的时候可以用自己的话把书中的力量进行输出，并结合具体的事情进行思考，这样才算是真正用起来；
3、接纳不足：有时我们自己读书有些太刻意，老想把全书所有的东西都弄的特别明白，结果反而因为压力过大，不了了之，但实际上并不是所有的书都需要特别细致的阅读，有时我们也可以适当的功利主义。读书就像和一个人对话，如果这个人比较有思想，我们就可以多吸收一些，稍微有点思想我们就可以少吸收一些，如果思想还不如我们水平高，那么就不必花时间和他对话了，所以读书方式也要因“书”而异；
4、多读经典的书，多读道层面的书：现在的新书真是层出不穷，特别在大陆地区，仿佛随便是个人都可以出书，所以为了保证自己的营养，还是要进行必要的筛选，多读一些经典的书，多读一些经得起时间考验的书，书并不是越新、越潮越好，老人家的智慧比现在的人高多了，并不是所有东西都是向前发展的。为什么孔子、老子等才是圣人，这说明老人家的水平更高，后代并没有超过他们，所以要保持谦卑；
5、在有基础的前提下进行创新：原来营销行业内总是说过去的理论不实用了，要学习新的理论，但实际上真的是这样吗？这次重新读这本书的最大感受就是说的真对！用到现在完全实用，很多预判也很准确，框架的搭建比现在的很多商业书都要靠谱，所以不要一直说创新了,还是踏实的掌握好基础吧，要不只会人云亦云；
6、本书的框架要素是4P，产品、价格、渠道、促销，所有的内容基本都是以这四点来展开的，我理解的产品就是卖什么、价格就是卖多少钱？渠道就是通过什么方式卖？促销就是说服客户去购买，最终实现良好的顾客关系的建立，其实现在这几个要素依然适用，因为买卖嘛，无非是卖什么，怎么卖的问题，要素没有那么复杂，只是后续的拓展比较多而已，所以在学习的过程中可以以这四个要素进行思考和对照；
7、现在的网络销售、微信公众号运营、微博账号等新平台的营销也完全可以用4P力量来解释，比如微信公众号一方面可以是沟通工具，通过一些互动活动和推送信息说服客户购买，另外一方面也可以成为销售渠道，比如通过微店或单独购买页面的开发，就可以实现销售的目的，同时通过一些用户调查等，还可以对产品的改进形成促进；
总之对于当下所谓火热的平台，我们不能只看表面的人气，表面想着人多就一定是我们要去做的平台，我们应该更深入的站着企业的角度看到背后的实质，这样才能更有高度的去应对；
8、广告没有那么重要：很多行业内的人，一直接触广告，生活中也经常看到广告，就以为广告对于产品销售起着至关重要的作用，但实际上广告的意义有时并没有那么的大，广告只是一种锦上添花的促进，不如产品本身重要，有时甚至不如售卖渠道重要，对于此我们要有深刻的认识；
9、4P可能会同时体现：现在平台有一个特点就是单平台可以实现多种功能，所以4P可能会同时在一个平台中存在作用；
10、重视社会道德、社会责任及可持续发展：作为一个营销人员，很多程度上会做一些满足、唤醒人欲望的事情，而过多的欲望唤起对于个人和社会的长期发展并不一定是好事情，有钱的人并不一定更为幸福，反而更容易压抑和焦虑；
所以我们为了满足企业的盈利要求，要有最起码的道德底线，至少不伤害客户和社会的眼前利益，进而我们还要考虑客户和社会的长期利益，让人们过的更幸福，让社会更长久的发展，这个是我们更应该努力的方向。
