【#电商热博热评bot#の第19期 】

【#电商热博热评bot#の第19期 】

时间:2019年03月20日Ⅰ星期三

Repo:关注各种电商Ⅰ市场Ⅰ营销Ⅰ思维

PS:学习很纯粹,深藏不如分享,分享思想,分享快乐!

UP主:

@新张利

@种斌Marco

@帽子哥-胡南方

@张有为

@龚文祥

@舒雍

@川北小哥

感谢以上UP主。

1、@新张利

☀政府、大平台搞的活动,只要邀请我,有空一定去,不是为了认识牛逼哄哄的人,是为了自助餐:大螃蟹、大龙虾、大牛排,管球他领导土鳖,老子先吃够!因为我知道他们的招基本是扯淡,只有接地气的招才有生命力!

2、@新张利

☀自带流量的人到任何平台都能吸粉带货,无论微博、公众号、头条、抖音。没流量的人想变成自带流量的人,难度超大,所以现实点吧!没流量的人想卖货唯一的办法就是大量招微信代理,这是普通人人人可以玩的! 

3、@种斌Marco

☀【尽自己的职责,终究有人愿意为你买单]】

创业四年,我一直坚持的一个原则就是让自己尽责,是会吃亏,同样也积累下来了不少的信任。

再很多企业在为能够争取一个优质客户绞尽脑汁,而我们的优质客户都是这四年来一点一滴的获得认可后的积累,事情交到我们手里,必然一定会给用户一个满意的答案,也就是靠着我们这份尽责,获得了不少用户的认可,

我们可以从为用户做一个页面开始,让用户认可我们的态度,通过更多业务的交集,让用户认可我们的价值,再通过时间的积累,让满意度依旧在不断的提升。我们所依靠的就是不吹不作不贪图小利,想用户之所想,把一切问题都考虑在用户的前面。用户不在操心了,服务也就到家了。

用户之所以选择我们,理由很简单,把这个事情交给你们我就等结果就好了,不管对业务本身还是对于用户,你们比我想的全面,我也会轻松很多,这就是来自用户的信任。

当把自己职责尽到的时候,信任自然也就会产生,无须太多的言语。信任不是靠吹捧自己,而是让你的价值深入到用户的内心。

4、@种斌Marco

☀【当你把服务转化成价值的时候,你就算成功了!】

过去的电商一直重产品,当然不是说重产品不好,而是产品这个东西虽然代表了企业的一些思想和价值观,想获得用户的认可还是比较难的,毕竟不是所有人的脑洞都能够重合。

但是服务这个事情,靠的是感觉,感觉对了,自然愿意会再靠近一点点。这样重合的概率就非常高的,感觉的关键因素无非是尊重,享受,满足,当达到这几个要素的时候,用户基本上对你的信任可以达到80%以上,剩下的20%就要看用户的平时所遇到的问题了。

这里更建议电商能够把服务的优先级放到产品之前,当用户信任你以后,产品的营销基本上不会出现太大的障碍,反之想通过产品让用户信任自己,这个过程是比较的漫长的,甚至有时候过程还没有走完,产品已经凉了,这对于电商这种小成本的经营来讲无疑是一个致命的打击。

产品是链接用户的纽带,服务是催化剂。没有催化剂的过程需要大量的时间去等待!而时间成本不是每个人都消耗的起的

5、@种斌Marco

☀互联网营销方面,没有谁是绝对权威的,只是当你把专注力放到你的优势并持续的吆喝的时候,总会把同你有共鸣的人唤醒。

☀就现在的阶段来讲某品牌手机的营销其实失败的,明面上把自己架在一切为用户着想的制高点上,实则只是口号渲染力大于行动力,长此下去,当用户的耐心被耗光之后,随之而来的就是信任危机。好与不好,是不是对用户有利,这个应该是用户传播的利器,而不应该成为自己的手中的一把刀。 ​​​​

☀千万不要纠结自己失败的经历,如果要纠结那就多想想什么让你失败?你在这个经历中收获了什么?如此才是学习;反之每天纠结那些已经是知道错的上面,你反而更容易失去自信。做商业本就是在一条错误的道路上寻找只属于自己的正确的答案! ​​​​

6、@帽子哥-胡南方

☀互联网越发达,社交平台越多,工具越多,渠道越多,生意越难做,商家越焦虑,越恐惧。套用两句很俗的话:一是不忘初心。所谓“初心”,是专注自已的优势领域和业务,集中资源、精力、金钱,去做自已专长的事。不要打一枪换一个地方;二是岁月静好。所谓“静好”,是要耐得住寂寞,不为外界所动。每日精进,深耕细作。把握这两点,你的运气就不会太差

7、@张有为

☀品牌笔记:品牌一定是有个性的,就像人的个性一样,不会随着年龄的增长而改变,只是他所做的事情有所不同,但做事的风格(个性)不会改变。

做品牌的难度就是坚持个性的一致性,因为它往往会被最有力的咒语打破,“品牌应该与时俱进”,一个似是而非的误导,做消费品的同学要知道这个道理。 ​​​​

☀做生意不打广告,就好比在黑暗处向姑娘抛媚眼,一点没用。但从内容营销的角度看,直接广告真的是太low,很多人说写软文推广,似乎道理也很足。如果一个营销人的内心世界是广告,那么写的软文在顾客看来也是广告,也许感觉更差,你用软文来消费我。营销人应该坚持长期的产品和人物故事分享,上上策。 ​​​​

☀农产品作为人的生存需要,而且它们是地里长出来的,也许没有什么创意可挖,多以卖货人的靠谱和诚信作为卖点,所以在销售上造一点点势很重要。现在,食品安全是严重问题,如果能在绿色、环保、有机等技术指标上有第三方权威论证,至少在第一次购买时顾客的心理障碍小点,也不用打价格战,做生意顺利。

☀在吃穿用的产品上,生产厂家和贴牌企业要转变一下思路,产品固然以质量作为基础而有实用价值,但这种思路依然是同质化悲剧,至少第一次购买时看不出你比同行好多少,这等于没生意可做。要把实用价值转化为一种生活方式的信息价值,由设计感,内心憧憬,时尚活法等概念混搭,传递出一种别样的人生场景。

☀一般情况下,不要选择非标零件加工作为创业项目,更不要选择非标设备设计和加工,这种项目前期的沟通和设计非常难,除非你的家族里有绝对的老法师可依靠,否则真的就是九死没一个活的。但如果真的具备很多条件,这也是你的绝对差异化优势,光是设计费就是不小收入,创业,要保守不要搏命。 ​​​​

8、@龚文祥

☀叫好太容易、叫座太难。从现在开始,建议大家要做一个卖座的人(宁可被人不叫好,被人骂都没关系),卖座就是赚钱的同义词,如何做到卖座:1.大俗大雅的定位,高雅的人曲高和寡,注定不卖座;2.重度垂直目标定位,越精准越卖座;3.要解决一个痛点,及利益点,网民都是利益大于道德判断的。不要怕被别人骂。

9、@舒雍

☀【2019年,生鲜行业收费社群的价值是什么?】作为中国生鲜行业知名自媒体,舒雍会千人收费社群操盘手,宝妈互助团团长,舒雍觉得,一是聚人和筛选人,也就是找到同频的人,我们舒雍会都是交了会费才能进群,基本都是做生鲜行业或者说农产品的;二是可以帮助会员宣传背书推广,让会员认识一大帮志同道合的人脉;三是可以为会员对接人脉资源,辅助其品牌孵化,开产品发布会,招代理和对接渠道的机会。如果你对生鲜行业感兴趣,认可我们舒雍会,报名加v信号:shuyong013 

☀【2019年,生鲜市场会青睐哪些人?】生鲜行业最大的风口就是社区团购,社群团购的核心就是供应链,供应链的核心就是差异化的产品。谁拥有差异化的产品,谁就会获得市场的青睐。现在普遍是各种水果滞销,归根结底是因为市场不买账,产品不好卖,渠道不采购,说白了就是产品没有优势,属于通货,你有我有大家有,市场消化不了,渠道商代理商不赚钱,就没人愿意卖,所以除了比拼低价,毫无办法。而我们舒雍会会员~李小橙却卖得很火。分析下来有几个原因,一是包装好看,有人设或者说IP,在市场上耳目一新,并且是第三年销售,有一定的市场认可度,很多的大咖背书;二是产品品质不错,从源头种植上经过测试了好多年,根据品种,选择基地和气候,从南充营山到重庆长寿湖,以前不好的基地逐渐放弃,选择优良的水土和气候条件好的基地种植,然后引进了最新的分拣机,根据重量做分拣,避免传统分拣机滚动时的损伤,品控和包装,选择到位,因为已经经过了三年的电商销售总结出来了适合自己的经验。三是,有经验的操盘手,能够号召大量代理来销售,能够提供完美的文案,图片,视频,代言人等素材,还有统一的代理下单平台。

☀【2019年,如何理性的看待社区团购?】如火如荼的社区团购,引发全国资本和创业者关注。作为中国微(电)商自媒体双十强,中国生鲜行业知名自媒体,舒雍会创始人,宝妈互助团团长,舒雍目前在公众号做了一个调查,超过70%的人看好社区团购。在此,舒雍觉得,单从投机投资角度看,社区团购的赛道已经关闭了,因为已经涌现了超十家头部公司,虽然他们不赚钱,因为他们还在跑马圈地,或者在重资产打造供应链,但未来或许可以赚钱。但作为中小的社区团购团队,其实是可以赚钱的。目前赚钱的社区团购团队,几乎你们都在新闻上看不到。其实,只要用心,一步一个脚印,不浮躁,把社区团购做扎实,其实,它就是一个赚钱的生意。

☀目前的社区团购几乎都是拼多多模式的社区社群版本,也就是说大多都是做低价,再加上资本扎堆,竞争激烈,大多都是打价格战,拼低价,这样整个生态就破坏了,大家都不好过,估计再等一年,这种低价模式将是一地鸡毛,最多活下来一两家。还有一种社区团购模式,就是做高端客群,做差异化客群,不过这样的客群难以找到,也并不扎堆,也就是这个小区可能只有几个高端客户,那个小区也可能只有几个高端客户,要想满足这些客户的需求,单纯的发送到小区自提的团购模式,因为量太小,已经很难支撑了,为了满足这些高端客户的体验,必须做到配送上门,但这又是对配送环节成本的一个严峻考验,为了节省成本,大多只能做一个区域。据说上海虫妈邻里团就是这样的,做高端食材配送,客户多是多,但不集中,配送不过来,增加配送人员吧,运营成本算下来不划算;不增加吧,又送不过来;所以发展了好几年才只做了浦东区。其实,做高端客群的同城配送模式,舒雍也曾经做过,只适合有高端客户资源的个体户,做走还是有可能,但做大几乎不可能。 

☀【2019年,生鲜电商要如何玩才会赚到钱?】生鲜电商要想赚钱,特别是单纯卖货赚钱蛮难,当然赚点小钱除外,比如你是个体户赚点差价,或者种植户,可以靠招代理卖货赚点渣渣钱。因为现在各大资本包括商超、社区团购等,都是把生鲜当成一个引流的诱饵,不是主要靠诱饵赚钱,而是让你买其他的东西赚钱。所以,生鲜电商要想赚钱,一是跨界,比如倒卖流量,生鲜把人引来了,出租摊位费卖其他的日货等,商超就是这样干的;一是要走向线下,比如做社区团购,开发企业客户,做定制或配送等。 

10、@川北小哥

☀客户没有义务去了解你的产品,客户只关注他的业务,即使偶尔研究你的产品也只是想知道怎么解决他的业务问题。就像一个病人了解药性是为了治病而不是为了成为医生一样。销售只了解自己的产品,客户只了解自己的业务,你俩在两个世界里,相互都听不懂彼此说什么,这生意就很难谈了,如果销售只会掏产品,信任是无法建立起来的。因为你只掏产品,意味着你只考虑自己的利益,只是希望卖出东西赚到钱,客户怎么可能信任一个如此自私的家伙呢?做销售不能忘记两件事情,首先客户不是你的对手。其次,即使他是你的对手,你也打不过他,因为他还是裁判。你永远不可能战胜裁判。