拜访客户前，如何更好的选择精准客户和确定也是销售成功的关键。在市场营销大潮中，销售是很多人追捧的热门，但是有很多人成功，也有人失败，为什么？成功的人就是在于抓住目标客户，失败的就是还不了解目标客户，没有更好的选择和确定。销售光靠嘴还是不行的，更多的事要靠头脑。
首先找准客户群，先看客户是否有购买能力，也是客户是否懂得正确的使用产品。有的产品需要什么特殊要求，所以考虑客户是否具备这种产品的实用能力。如果不行，这个销售能力很难达到。
客户的产品的购买，取决于客户是否有这个需求，客户购买产品是否有真正的需求及购买欲望很大的程度取决于销售人员的销售程度，甚至影响客户的购买成功与否。所以销售人员要学会挖掘客户的需求，是否这产品真的适合这客户？
有些时候，销售人员花了很大的功夫给客户推销产品，但是最后发现他不是当家的，只好以失败而告终。如果客户没有决定权，销售将很难成功。只有决定权的客户购买的希望才大，一个没有购买权的客户，即使再有需求，那不可能实现交易。
优秀的销售人员时时刻刻都在关注那些有能力购买产品和服务的潜在客户和准客户，他们的成功很大程度上取决于选择和确定目标客户的能力，或者说在销售过程中更早地选定目标客户的能力。因此，作为一名销售人员，在拜访客户前，你的主要任务之一就是在目标客户上最大化你的工作时间，以培养和提高自己鉴别、选择、确定目标客户的能力。
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