昨天有幸参加了徐志斌老师的小程序创业大神局，总结一些自己的思考，分享给大家。

正式分享内容之前，再次感谢分享的见实CEO徐志斌老师、享物说合伙人王飞、百姓网CEO王建硕、青团社合伙人莫凡、果酱音乐联合创始人朱春龙、宠咖秀小牛等等小程序大神。

1.牛叉的公司，有4个特征：有一定规模的用户数，自己的流量池，变现和养儿子只是时间和方式的问题；有一套有规模并可以复制的商业模式，保证自己不会亏钱；品牌几乎等于品类，比如三只松鼠、周黑鸭；一个经得起折磨的团队，比如哈罗单车200人的核心团队，8年一起做项目，其中只有2人因个人原因离开过。当然，也不是你要占到全部，只要占到2条或以上，就能保证你不死，甚至可以活的很好。

2.微信互联网时代——1个新的互联网时代出现了。

微信的月活用户已经突破了10亿，一个流量的帝国出现了。如果想在微信里面获取流量，获得支持，不被封。就需要考虑如何帮微信突破10亿的月活。小程序可能就是1个尝试，1个机会，只是微信内部也还不知道小程序的未来是怎么样的，于是，我们也就有了无限的可能。

3.小程序特征

小程序优势：无安卓、iOS区分；技术难度小，灵活性强；无感知获取用户手机号。

小程序流量入口：自有或外部APP＆公众号导量；搜索框；历史列表；公众号图文内；附件小程序；二次推送触达。

4.电商不变的核心：提高卖家与买家成交效率。

我们可以从更大的尺度来看一下，电商的发展历程。最早的时候，电商出来之前，我们要买梳子，需要从家到街市的杂货铺，然后询价，货比三家，最后再掏钱，拿着梳子回家。PC互联网时代，我们只需要在家联网，注册登录淘宝搜索梳子，进行比较，然后下单，最后拿出银行的网银，完成支付就可以等梳子快递到家了。移动互联网时代，我们只需要打开APP，完成注册登录，比较一下商品，直接下单就可以了，连支付都可以直接指纹搞定。微信互联网时代，直接在微信里面，通过小程序下单就可以，连注册登录都不需要了。整个买卖的效率是不是得到了巨大的提升？

5.平台型电商，价格是唯一杀手。

只要是平台型的电商产品，最初崛起的时候，一定要有低价策略。淘宝、拼多多都是这样，为什么呢？既然你是平台类的，我是用户，我为什么非要在你这边买？这时候，价格的对比就很明显了。当然，垂直类的除外。

6.对小程序而言，附带关系的场景，才有价值。

只要有关系就存在社交，才可能有传播。大家其实也会发现，很多产品的获客慢慢由花钱买渠道流量，渐渐演变到搞定一个用户，影响她的身边人，也就是裂变，通过老用户带来新用户。

7.以前，我们说某某是这个行业的老大，主要说的是市场份额。现在，出现了一个新的市场——用户时间市场，也就是产品服务用户的时间。

也就是说，我们去衡量一个产品地位的时候，不仅仅可以从市场份额来说明，还可以以用户时间的角度切入，为什么呢？举个例子，美团外卖的装机量非常大，市场的份额目前也是外卖的第一，但用户一天平均就订4次餐，每次10分钟，一天也就40分钟而已。用户剩下的时间还有非常多的。目前，在时间的战场上，存在着2个解决方案，省时间和杀时间。比如各类工具型产品就是典型的省时间的，各类直播、吃鸡娱乐型产品就是杀时间的。

8.在时间的赛道上获胜，需要更快更快更快的满足需求。

比如陌陌，是比较早的陌生人社交，但是你玩一段时间就会失去兴趣，为什么？因为看着妹子好多，但通过的少，通过了跟你说话的也少，能跟你一直聊天，或者能见面的那就更少了。整个反馈速度太慢了。于是，直播这种产品刚兴起的时候，就很容易吸引用户了，为什么？因为我互动的需求，可以通过打赏互动得到更快更及时的满足了。但玩了一段时间，也会疲呀。每天都隔着手机看也不行呀。于是，大家开始寻求更快得到反馈的解决方案。吃鸡就出来了，让你从半天爽一次，到1小时爽一次，到15秒甚至5秒就让你爽一次，你的互动需求是在不断的以更快的速度和时间得到满足。

9.朋友圈人设，是做社交传播的一种思路。

比如大家都喜欢的一种人设，你是个好人，怎么让大家感觉你这个人是个好人呢？经常参加公益算不算？当然算呀。所以，我们就可以基于公益，做社交的裂变传播。比如义工旅行，很酷吧？也很公益吧？公益这种形式，大家都是乐于传播的。

10.代币可以降低交易摩擦，有助于提升转化率，从而提升留存。

也就是，我们可以不进行现金的交易，而是用一种等价物——代币。以前，我们用闲鱼，用转转的时候，都是直接拿现金付钱的。作为闲鱼的用户，我可以用我的亲身经历告诉大家，买卖双方永远不会满足的。买方总想再砍一刀便宜5块钱包个邮啥的。卖方也总想多卖点，总觉得我的东西应该更值钱。就容易产生交易的摩擦，让双方都很难有很满意的体验。用户的流失，也就很正常了。

代币，就很好的削弱了钱的存在，对等了价值，实现了缓冲。价值是个可以个性化理解的东西。比如我觉得你的1个币换这个茶杯很值，另一个人觉得我喜欢这个鼠标，3个币换也很值。

代币，特别是不固定值的代币，还有一个好处是，可以帮我们推动用户裂变。比如今天20个代币可以换一个无线键盘，30个代币就可以换个无线鼠标。明显键盘更值钱，大家就会觉得代币也很值钱，就会想办法挣更多的代币来有机会兑换。相反，如果直接是现金交易，交易完了就结束了，就没有了后面的整个生态，也就更难说留存了。

11.每个人都需要一门手艺。这门手艺，只有会不会，不存在好不好。

历史总是惊人的相似。我们不难发现，今天200万个小程序，而这些小程序的头部，依旧大部分还是那些当年的创业者，比如猫眼电影、蘑菇街。特别是在电商领域，虽然形式在变，平台在变，核心的创业者还是那几个，他们可以在电商这个品类一直生存下去，靠的就是卖货的手艺。比如拼团、抽奖、砍价这些功能流传了几百几千年，至今还一直活跃着。只要你真的会了这些手艺，你就能一直卖下去。而且，我们最好不要有妄念，你要知道你之所以做的这么好，是因为你只会做这件事，而不是什么都会做。

整理：高智豪，专注用户增长，曾一篇文章为企业带来1000+家B端企业用户，微信：gzh20170529，请备注姓名+公司。