没说到点子上，谁会买单呢。
我昨天在办了半个月的健身卡以后第一次去健身房，然后闹了点笑话，因为男更衣室门口有个倒着写的W,还有个告示牌写着女宾止步，然后我没看清楚差一点就闯进去了。还搞了两次这样的乌龙。
因为第一次去 ，之前负责接待我们的私教说有一次免费私教体验课，她会带我们熟悉器材，我就跟着她练习了腿部的训练，真的是长久不动，腿部和臀部力量缺乏，做起动作来难如登天，基本一个下来就已经感觉到腿部在发抖了。
我挺喜欢这种流汗的感觉，尤其是汗水冒出来那种畅快。但是健身房都有套路，带着我锻炼以后剩下的就是推销，一般推销也将就套路，先说问题，再给好处，后面针对疑虑一个个说服。然后我就遇见一个有点轴的教练。
拿到我的体检表以后，例行的开始和我说我的数据，告诉我我现在的问题，因为我现在体脂肪超标，体型偏胖，所以我需要剪掉一定的脂肪，而且我的肌肉偏少，基础代谢率低，每天无法消耗掉摄入的脂肪，还有就是久坐腰腹及腿部臀部的脂肪更高，由于缺乏锻炼力量不够，这些都是我的问题。已经知道了我的问题，如果要推销，思路基本大部分会是这个套路，先和我讲危害，然后讲对比，加大我想要改变的欲望，等我觉得很有道理了，在和我讲私教的好处，然后跟我讲价格怎么怎么优惠……可能中间还会对我进行若干次引导性的说服。
可事实上我遇见的这个销售真的有点脑子不清楚。先是和我说了我要达到的目标要做什么——剪掉10斤脂肪，然后让自己的身材更匀称，再然后和我说了价钱，在这里的时候他很笼统的告诉我做活动，一个月一千，除了有私教教课外，其他的什么好处一概不提 ，在好处这里其实作为消费者我更关心能给我带来什么，我关注的是性价比。再后来就让我掏信用卡去办，整个过程听的我目瞪口呆，我见过自己也做过销售。知道销售是概率事件，但是这种不负责连利益都说不清的销售我真没想到。
在我多次拒绝以后，他明显很急切了，甚至都拍起了桌子，让我觉得很无语。但是他的思路就一个，我没有意识到健身的重要性，他想继续从这个角度展开，连话翻来覆去也还是那一句，像复读机一样，最后我实在人受不了他喋喋不休的重复了，坚硬礼貌的走开了。
回来路上我就在想他的销售思路，他觉得他说了那些我们就应该接收就应该买单，而他甚至都没有想过我办的是体验卡，其实我在乎钱的，这种情况下我更关注我花了钱以后的效果，如果他能给我一些对比，从他辅导的学生的变化来看的话，我想比在哪里说健身意识更有效果。找不到点还在死缠烂打，不免会让人觉得厌烦。
而日常在写文案的时候我也会陷入这种困扰，经常只会说这东西好，可这东西好在哪里从来没有说清楚过 ，其实有时候不一定是不知道，更有时候是表大不了……自哦写的觉得不满意，放上去也没有效果。
