2022-01-24

第十课   如何打造收益终身的人脉网络?目标内求,资源外求

目标:求己,关键看你想不想要,是不是一定要

资源:求人,充分说明自己的需求,发挥别人的长处

珍惜每一次接触的机会,珍惜每一次信息交流哪怕是发一条微信,结交任何一个人都是搭一座桥


贵人最喜欢目标清楚、心里有数愿力十足的人,不是最喜欢忙忙叨叨瞎努力的人,每个人的底层都是有一个核心精神追求的(应该是集体潜意识形成的),稳定、自信、安全感、边界感

穷人家的孩子为什么不愿求人?因为求人,自卑敏感,代表暴露自己不足不好,如果从小被打压需求,会觉得求人是可耻的,不被支持的。那么孩子有些需求是主客观都无法满足的?这时候怎么办?

首先,要看到孩子的需求的来源,主要是情绪需求,为什么有这个需求,去共情她理解她

其次,坦诚说出自己的态度,不要敷衍,能做到就做到,不能做到就不能做到,说明自己的底线,做不到不要对自己自责,接纳承认自己的不行不足,更不要打压斥责贬损孩子,觉得孩子提出了非分的要求

最后,如果做不到、拒绝的话,看看还能有什么替代满足或者争取的方案、解决方法

通过孩子来首先修自己,看是如何对待自己的需求的?

每一个需求,背后到底是什么起心动念?没被满足的是什么?或者是恐惧什么?

哪些是真正发展的需求,可以付出怎样的行动?怎样获得?哪些是没被满足的情绪黑洞,做怎样的疗愈?

例如:对于保养品的强烈需求?对于化妆品的强烈需求?


问题:我的偶像都在哪?职业经理人CEO......都有谁?

拓展人脉关系的两大前提

1、有自己的明确的目标

2、我自己是稀缺的资源

什么是职场人脉?要找到双方的价值结合点,可以最大程度彼此的资源利用效率!

职场人脉六点价值:

1、信息:行业和专业信息(看到更大的世界)

2、视角:看问题的角度(看到世界的不同,不同的视角不同的价值观)

3、动力:榜样和标杆。(所处环境的重要性,鸡头还是凤尾,必须见过凤尾才可能当鸡头,比如女儿上一中,周边的同学给她的影响力或许大过一切知识技能的学习,见过世面,想成为什么样的人就和什么样的人在一起)

4、决策:关键问题上更有质量的建议

5、资源:特定的积累

6、机会:优先分配。

职场人脉三个内核:人脉和联络的区别

1、比较优势(是人脉的前提):我至少可以为你带来什么价值?            首先,在一个领域里持续积累专业价值

2、信任背书:有一定的中间人提供信任背书,是人脉的加速器!            其次,定期让外界看到自己的变化和成长(有效贡献&成长潜力)

3、长期共存:具备长期合作的预期                                                            最后,合作交往中始终在意对方的感受(口碑)

第二讲:打造人脉网络要做好什么?(3-5年长期的)

一、明确人脉目标:

1、我立志长期从事的职业方向是什么?经络瑜伽培训或者职业经理人

  黄怒波简介宁夏首个考入北大的状元

2、我希望对标什么样的职业偶像?唐一杰,哪些是你的职业经理人或者说管理方面的偶像?找到你的人生灯塔

3、我希望跟随什么样的领导?

4、我希望服务什么样的客户?

5、我希望和什么样的人共事?

2、打磨比较优势

3、盘点现有人脉资源

4、制定拓展机会

卓越是一种选择,你要不要成为这样的人,不是一个积累

第二步 打磨比较优势

1、我对哪个专业领域有长期研究?

2、我擅长解决哪一类关键问题?

3、我有哪些突出的爱好和特长?

4、我熟悉或认识哪些专业人士?

5、我能为对方带来哪些特定机会?

第三步 盘点人脉资源

1、关系性质

2、所在领域

3、比较优势

4、连接点是什么?可以发挥比较优势的具体场景,和人相处多找连接点(同学、同乡、参加同一个活动、共同兴趣、共读的一本书。。。。。。)

5、中间人

6、影响力,有三个层级:1核心级人脉,如偶像导师、权威专家、重要客户、主要领导等,特征领域专业度高、资源杠杆率高、信任回报率高;2拓展级人脉,如优秀同业、专业人士、优秀同事、典型客户等 ;3、常规级人脉:亲友、同学、同事、普通同业、普通客户等

7、亲密度

职场人脉六种性质:

1、公司类人脉:发展

2、行业类人脉:合作

3、专家类人脉:求助,(服装顾问、理财顾问等)

4、志趣类人脉:心灵

5、同学类人脉:回忆

6、亲友类人脉:血缘

制定拓展计划:关键是寻找中间人

1、哪个性质的人脉对我的工作影响最大?

2、目前在哪一类人脉资源上储备不足?要做计划

3、哪些重要人脉已经很长时间没有维护?难题:老公的人脉怎么链接和维护上?

4、哪些亲密度很高的人脉并没有产生链接?

5、我应该加速拓展哪一类人脉资源?

第三讲 如何经营和更新人脉网络?坚决舍弃耗能型人脉

经营人脉关系的两大关键:  经营信任关系(心态是真心渴望他人成功)&渗透比较优势 (同步工作成果、请教关键问题、发起合作意向) 

真诚的关心对方:工作境况、家庭成员、行业动态、个人志趣等

及时的支持对方:重要时刻、特殊时期等,此处切勿好为人师(搭把手出点力)

适度的成就对方:用心赞美对方的成果,推荐优秀伙伴

老师讲课时记得最清楚地一位学员,倒水举例:始终利他,把对方的感受放在第一位

你能成就的人,才是真正的人脉

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