没有什么是卖不掉的!|没有防晒指数的防晒产品可以这样卖!

防晒产品,大家都会很关注瓶身或者纸盒上标识的SPF或者PA!以此作为防晒产品选购的衡量标准,甚至对很多人而言,是唯一标准!

很多日化品牌或者开架式防晒类商品,外包和瓶身上,确实会清晰标明,自己的SPF和PA指数分别是多少!

因此,似乎,没有防晒指数的都不是【防晒】,没有防晒指数的【防晒】都很难卖!


没有防晒指数的防晒产品卖不掉啊!!!!

就在前几天,一位任职于专业+日化品牌公司的市场总监,忽然发来疑问:

“没有防晒指数的防晒,不好卖!顾客不相信!
怎样说才能让瓶身上没有防晒指数的防晒产品卖出去呢?”

在给她建议前,我先做了一个关键的【确认】!

你们的瓶身没有打防晒指数,

请问你们是不具备防晒功能,只是卖隔离概念的产品?
还是,你们是具有防晒功能,只是防晒特证正在备案申请中?

市面上没有【明确防晒指数标识】的产品,大致有两种!

一、真的只是概念,打隔离、修饰、抗氧化抗光老化概念的保养品!
二、【申请证照】真空期!
真正有防晒功能的防晒产品,不是一般护肤品!因为不一般,所以,不是申请【非特(非特殊用途化妆品)备案】,而是要申请,【特(特殊用途化妆品)证】,特征申请大概需要1.5年!

因此,刚上市没证书不能打指数,是合情合理又合法的行为!


而且说到底,顾客购买防晒,为什么要认准指数?

无非是因为,她觉得,这是【有效防晒】的证据!

换句话说,我们只要拿出其他的【证据】,就能满足顾客的需求,产品就能卖出去啦!


没有防晒指数,我们还有别的【论据】!

一、没有指数,但有【具效的成分】

以上都是可以防晒滴!

指着产品包装盒上的【防晒成分】,再来个百度百科或者美丽修行,直接查询给顾客看,有成分代表有功效!

没有什么比拥有【防晒成分】更能作为防晒证据了!

二、【紫外灯测试】,看得到的防晒效果!

三、透过文宣的设计来支持,用直观图文带出【防晒】印象!

用词直观【罩着你】

让消费者一目了然,用图文直观说明产品效果!
【别怕,我罩着你】!+太阳的光晕,带出阳光下、晴空下,完美防晒的意念!

水光防晒,一次防护UVA和UVB

水构成的伞,带出保护和水感质地的信息!
光折射图,直观表达防御2大紫外线。

科普防晒理论,带出【专业】印象

不能自说自【专业】,但可以透过你的行为和宣导来带出【专业】信息!
透过文宣科普【防晒知识】。当你透露的【防晒】越全面,你就越专业!
此时,你介绍的【防晒产品】,一定就是【专业的防晒】产品!毋庸置疑!

四、因为守法,所以申证期间不能随便写!

不等人问直接说

因为守法,所以坚持!凸显品牌的正规!
要成为销售团队的话术,一开始就说,不要变成解释!

五、田忌赛马,不怼单支防晒指数,提出【组合】更大的优势!

提炼产品卖点的海报文字

找到顾客愿意买的【关键点】,围绕关键策划产品!

反正,没有什么是卖不掉的!