做买卖的人都知道，第一次叫价，一定要叫高价，高价以锚，如果你不知道这是套路就会根据这个价格参照调整自己的价格，最后以高价买入，这就是锚定效应。
这几天我就遇到了这样的事情，这个不是金钱上的价格，而是同事问我问另一个人要一份资料，为了好理解，我把这份资料叫做x吧，由于他也是转述者，而他对我说，叫我帮他问一下另一个人要x，我当时回答“好”，没有过多的思考，当我转述要这个x时，才知道困难，对方表示不明白你在说什么，我的解释越来越离谱，我才明白原来我犯了一个致命的错误。
这个是怎样的呢？当一个信息被你收到，也就是我接受到同事的x，此时我的无意识就会根据这个x搜索有关信息，这个有关信息是根据你过去的体验和经历，记住是你个人体验和经历，而不是他人，无意识根据这个内容搜索的有关信息，以支持这个x，不管什么可靠不可靠，而意识是无法察觉到的无意识在工作，也就是你不知道，没有察觉。意识的作用，就是把这些无意识丢出来的信息组合，把它逻辑化，你能想象吧，意识的作用就是合理化，而无意识的作用就是信息的提供者，关键是意识完全没有察觉到这一点，它不会考虑这个信息可靠不可靠，是不是事实，而是会想这个信息合理不合理。
那我们怎么避免这样呢？
不要当转述者！
好了，还是有办法的，当别人请求你帮忙时，一定不要马上答应，一定要多问几个问题，比如要x干嘛？为什么要x？有什么用？我能做什么？（最好用纸条写上）......这会让你知道对方具体要什么，预期是什么，也就避免了你自己重新组合信息，你才能去更好的帮助到，还有就是一定要降低对方预期，不要夸夸奇谈保证什么，谁都不敢保证百分之百达到对方预期，完不成那就是你的问题了。
