创业者到底需要具备哪些知识和思维框架呢，我值得也不太全但这几点是我知道认为特别重要的，能少走弯路的。捋一捋有史以来我认为重要体会。有些是教训，有些是心得，有些是学习后的深刻思考。20190319作

1，思维超越一切，但思维嫁接在行动中才是深刻和务实的，否则都是浪费。

2，任何事都有势，结果都是必然的。

3，眼光要毒，这一点是最重要的认识，也是我目前的一个挑战，也是接下来很长一段时间要锻炼的。（需求痛点和解决方案很重要）

4，商业模式，怎么賺钱，持续稳定賺钱是要解决的。

5，聚焦是非常重要的，当前进入了细分领域市场阶段，BAT等都类似传统“煤炭公司，电力公司”远足够提供我们商业能源，已经变成生产资料。

6，进入一个圈子，接触圈子的人脉很重要。

7，手里任何时候都要有足够的流动资金，这个是血的教训。你手里哪怕有个3-5万，比你没钱或者负债挣扎不知道要强多少倍。

8，认清势，提早搭配资源。

9，先成为做一个有独特毒特的产品经理，是我的必备基础保证。

10，人脉和人脉资源的智慧非常重要。

11，孝顺，尊敬他人，是一种修养。仁义礼智信都是一种修养。

12，信用，必须有强大的储备资源作为保证。否则就是嘴硬。

13，高的智商和情商是一个基本的硬的门槛。

14，选择大于努力，选择之初结局区间基本就定型了。

15，当前互联网已经成为最基础的“电力能源”，大数据，AI，生命科学成为了未来要接触的东西。

16，细分领域和极致的聚焦是必有出路，平台早已晚了。

17，有技术含量的极致好口碑的产品是商业模式的根，想办法卖是体现商人的智慧。一切围绕着人性。

18，100万是一个小坎，能有100万才有基础气场去撬动一切东西。1000万是一个智慧杠杆的体验。一个亿确实更是一个智慧的考验。一路上，人脉圈子是最重要的东西。而人脉需要自我修行。

19，机会，运气配上行动力真是太重要了。当然这些需要足够的试错和实战过程能接触，更重要的是思考。

20，没有前景摆地摊的生意不能做。

21，你所认为的友谊和感情可能往往连5000元都不值。起码我目前处于这个阶段。

22，挫折和低谷确实是伟大财富。重在修炼格局，重在思维。面子确实一分钱不值得。

22，拆东墙补西墙，没能深挖业务是最大的教训。

23，刘强东提出的成本，效率，体验确实很重要。只把精力放在产品端，缺乏社交手段和流量入口的重视。虽然孙陶然讲的每一条创业军规都是圣经，都是正确。但可能阿里巴巴的学习型组织以及顺应变化，同时对技术的投入与研发的研究，是更高层次企业家经久不败的必由之路。

24，90%以上想想巨变的年代，一路厮杀，消耗了10几年甚至大半辈子最终难逃破产或负债的命运，真是感觉内心凉凉的。因此，要有“拥抱变化”“危机意识”必须成为有志向人的基础的企业文化。否则必然被淘汰。

25，我要逃离目前90摄氏度水煮青蛙的状态。

26，大数据和AI，自媒体，社交已经生命科学的应用是未来创业的风口。也是我要探索的。以后在我的头脑里丢弃掉“网络公司”这个落后的传统基础的字眼和方向。

27，学习王利民那样的工作态度，学习龙超那种毒特思考方式、试错执行力。学习孙国中的情商修养。放下曾经纸老虎似的“信念，团队，面子”空壳。

28，没有经历上上百次困难，没有经过更多拒绝，没有遭受更多打击和人性的思考，没有理解趋势，没有更多的人脉和人性以及解决方案和足够的资源储备想赚到一个亿是很难的。赚到一个亿是一个门槛，赚到一个亿到十个亿，甚至百亿可能要做的比一个亿简单。只需要把东西做到极致，那时候你的公关和法务部也是一个考验。做好准备。

29，首富和各个行业的独角兽的成功其实智商和能力只是一个基础，更重要的天时地利，机会和势能把控准确了。而绝不是能力多强，很多吃过苦，比他们能力很强聪明，又经历过挫折多的是。考察企业能否有更高的估值或者有多少钱以及能否持久，更重要的是看他目前做的业务范围和创始人的志向。每个时代都有独领风骚的企业家和商人，但每个时代独领风骚就是靠他顺势而为的业务。未来就是大数据，人工智能，生命科学等应用科学的商业业务，如果思维和基本的学识跟不上恐怕不行，多创始人的要求越来越高，其中包括学历。未来低学历以及没有进入资格精英圈子人脉的创业者想有个上百亿恐怕很难。曾经对学识要求不高不成熟的商业时代创业才容许李嘉诚等一代“文盲”独领风骚，未来不会了。不用提阿里华为腾讯百度，甚至不要提头条、旷世科技等，很多不知名的北上广深甚至不需要北上广深，青岛江苏等很多百人的科技公司具备的985清华北大浙大负担211的高水平的本科生研究生都一拿一大堆人才，进入你不知道的科技公司都是很高的门槛，都有一大堆高水平的产品经理，营销经理，高端程序员和安全员以及具备与投资人的密切的人脉关系。企业成了“人才库”，只有有人才库的企业才有资格在未来独领风骚。未来跨越想跨越式成长或者做到估值1-10个亿必须跨过这个坎。。。没有理解这些，吃苦一辈子，努力一辈子也没用，有些根吃苦没关系。创业者也弄清这些东西，成功只于选择了对的事，并把对的事儿做正确，匹配了顺应势的资源有关。。。很多人再提成功或者经商与学历无关，我真感觉是笑话，呵呵。我只能说你想要的商业可能只是“地摊”事业，这个大公司甚至不需要总监，甚至部门产品经理一年年薪80-100万就能做到的。你所谓的创业恐怕只是面子（固然你的地摊生意比打工4K-2K显得光荣一些）。谈不上真正的志向和独领风骚。

30，大众创业万众创新，我认为是个笑话，这个甚至是个毒鸡汤，害了多少人亏损负债，耽误了最好的青春镀金期，我坚信时间会证明的。刚毕业就创业他懂个屁，几乎都是“地摊生意”。年轻需要好好学习进入高端学府，然后进入巨头公司镀金，触碰一下最前沿的技术和人脉，并有所理解，以及通过扎实工作修炼职业素养，给自己一个定位。宁做凤尾不做鸡头!否则你所谓的创业都是“地摊生意”。干上几年，有少量资本，足够高科技人脉，对行业、产品、市场运营、用户需求、企业必备打法有深刻理解，你再出来做事的水平都不一样。这时候才不是“地摊”，而是真正有为青年的事业，才是未来我中华儿女、我中国梦的担当者。

31，很多事儿做的游刃有余，源于降维打法，说白了就是“田忌赛马”的业务打法。而非不断做自己做不了的事儿。刚创业生存才是关键。成长，应该是游戏打怪升级一样。

32，刚创业容易走进“融资”“估值”“人脉”“眼里盯着BAT，脑子想着TMD”等字眼，拿着“一堆毒鸡汤”麻醉自己。直到碰到南墙才回头。其实创业者最应该做的就是围着这“怎么賺钱”包括需求、痛点理解，解决方案产品的极致打造，把产品变成现金赚到手这三个核心环节的重视。一切的一切包括管理制度，人脉，学习等如果对“怎么賺钱”这件事没有帮助你就是错误，路子就是偏的。还一个提醒，刚开始出来三年手里能剩钱说明你是比较牛的，就不是失败的，这个做好心理准备。

33，做人环节看看乔致庸、胡雪岩等商业剧，多读好商业书学习深咀嚼没有坏处，少走弯路就是賺钱。我坚信好处是成功前辈的心血和真实观点和思维分享，字字都是金。

34，哪些是重要的，哪些是不重要的，想明白了，至少80%以上事情是可以不做的。这句话太重要。很多做了事耗时耗财耗人瞎忙碌。

35，选择大于努力，成功就是选择了对的事儿，并把对的事儿对，这个是成功划等号的。

36，所有事情的成功，都是发生这件事的该具备的所有因素都具备的前提下自然而然发生的，与其他无关，其他都是附加。关键词：所有因素，自然而然。越琢磨越有味道。

37，真正做的时候，可能不需要理论和原理，最高明和发挥作用的锻炼的“商业直觉”或者官方一点叫“商业情商”。类似学开车，理论知识或者驾校教练都肯定也都有用，但你的水平怎么样，还需要你亲自上路。老司机一路上需要考虑是不是踩刹车，倒库不需要分解步骤，直接一步到位，也不需要刻意考虑车间距等。这个就是老司机，这个就是商业直觉。

38，前期业务可以靠“复制+创新”，后期“方向性试错+创新”是必由之路，没有创新是不能有持续未来的。这个是创新。只模仿早晚死，甚至到不了半路，刚开始甚至都活不起。

39，趁着凌晨四五点早起开车出门，远胜于你八九点堵车高峰期出行，即使你开车技术再高，你都会浪费很多资源。不要忽视了竞争对手的存在，不要意淫自己有什么就能做好。市场规律往往是：第一名的市场份额第二名的两倍以上，第二名是第三名的两倍以上，前三名占据整个市场规模的80-90%。

40，创业人要会算账，不要听周边吹牛逼侃大山的，要会识别“泡沫”“场面话”。一个人真赚了大钱，看他开个50万左右的车不算什么高调吧，如果开个20万的起步车，还说做很大的事业这个有点吹，当然除非很低调很保守，但保守的人也不会吹。不要被高大上的办公室或者“豪车”包装欺骗，学会算账，问他做什么业务的，收入模式什么样的，开资可能有哪些，剩下的就是他手里的钱。每个项目大概都可以估算的。最简单的比方：一个门头开饭店，站在门口看，每天进多少人，平均没人消费多少，相乘得营业额，附近的房租，有多少员工，厨师，以及店面装修，还有菜的成本，每天的成本一目了然。收入-成本=利润。吹再多有屁用。因此要学会破解“收入结构”和“成本结构”，自己赚多少钱一目了然。不要被忽悠投资入股喽。

42，找合作就像婚姻，一旦结婚了，整天吵闹或者价值观相差甚远不是好事。唯一能解决的方案是离婚，谨慎找合伙人，谨慎选择客户。虽说客户第一，用户至上，你的客户如果很低端（想用10元买100元的东西），你接触这样的客户很多，你会毒蛇缠身。消耗你的元气，因此与业务相关的一起人要想清楚 不要让“毒蛇”缠身，消耗精力，否则没有精力专注于业务。

43，我认为很多“不关注竞争对手”的说法都是忽悠人，越这样说的越是装。真没对手甚至跨行也得学习和研究。任何时候都不能忽视对手，因为细分类目前三名开外的公司，几乎都是小打小闹，即将面临危机。

44，最重要的肯定还是内在信仰或者叫志向，有信仰才能长久。其他的上面提的都是一些要懂得的最最基本少走弯路的常识。