2019-12-21 创新生态系列(1)--佐治亚大学创新之门

美国治亚大学简介

美国治亚大学于1785年由乔治亚州特许成立,是美国公共高等教育的诞生地,开创了美国世界级公共教育的伟大传统。

《USNEWS》排出的"最值公立大学"中佐治亚大学排第7;《普林斯顿评价》评出的"最值大学"中排第9;

其新闻与大众传播学院、公共行政学院更为全美最顶尖的五所学校之一,被誉为美国南方三所公立常青藤大学之一;

佐治亚大学解决了世界上的一些重大挑战,从抗击传染病、创造可靠的粮食供应,到促进经济增长、加强网络和全球安全;

通过全球研究、实践学习和技术推广,佐治亚大学在创新和创业方面变得越来越强。


美国治亚大学


科研和技术商业化

在今天的知识经济中,学术界和商业组织之间知识产权合作的普遍模式是“开放式创新”,基于的是各参与合作伙伴之间的许可协议。

因此,创新利益相关者越来越有兴趣获得更多关于使用许可作为知识和知识产权转移的有用工具的实用知识。

佐治亚大学在创新方面非常具有特点,学校设有创新门户,专门帮助佐治亚大学的研究人员将他们的研究突破通过许可和初创企业转移到市场。

“创新之门”服务于佐治亚大学社会,将工业与大学的专业知识和发明联系起来,为公众服务,促进经济发展,提高研究的知名度。

佐治亚大学研究基金会(UGARF)管理着佐治亚大学的所有知识产权。


技术转移亮点特色

大学在科研和技术商业化方面的迅猛发展,根据AUTM的一项调查,新颁发的知识产权许可证数量位居第四;

佐治亚连续第五年在美国大学中产品进入市场的速度排名前五,2015年以来,

技术许可方面,目前共有775个产品进入市场,2018年财年有50款新产品上市,2017财年美国大学许可服务前10名(连续第11年);

创新企业方面,目前创造的工作岗位1300多个;基于佐治亚大学的研究创建175多家公司;2018财年创业公司新增9家。

经济影响方面,目前创造的工作岗位带来的1.28亿美元以上的经济影响;2018财年授权收入1060万美元。

佐治亚大学每年对该州经济的影响现在估计达到创纪录的63亿美元,2018年研发支出总额增至4.53亿美元,五年间增长了30%。


创新支持系统——创新门户

佐治亚大学的创新目服务于佐治亚大学和整个雅典娜-克拉克郡社区,

主要通过创新门户孵化器为从事新产品和新服务研发的初创或早期公司提供服务和指导。

入住创新门户孵化器的公司必须与佐治亚大学的研究人员建立了研究关系,或者他们必须对建立这些关系感兴趣。

孵化器优先考虑那些与佐治亚大学研究基金会有技术许可协议的公司。


创新门户功能

创新门户功能包括:

评估技术披露的专利性和商业潜力;

大学技术知识产权的起诉和维护(专利、商标、植物品种保护证书、版权或商标);

技术营销与合作

管理授权技术的遵从性问题;公司的成立和早期融资机会的确认;

许可证收入的收取和分配;

教师教育的启动,专利和技术商业化的过程;

此外,创新门户还为教师提供研究合作、材料转让协议、保密协议和其他管理大学技术的合同的谈判支持。



支持与服务的对象

1.Resident Companies 常驻公司:

这些公司符合创新门户的准入标准:行业应用、市场机会、财务状况、管理经验、知识产权、与佐治亚大学的关系和创造就业机会。

2. Affiliate Companies 附属公司,

虽然不符合常驻标准,但它们通过知识产权、赞助研究和教师参与与佐治亚大学建立了实质性的关系。

3. Graduate Companies  毕业公司

是指建立的收入,融资,管理,设施或生产里程碑实现,经过创新指导后,有资格从创新之门毕业的那些公司。


程序和标准

佐治亚大学第一军团提供多种资源来支持团队接受程序, 包括:

一个密集的、五周加速器帮助团队,讨论商业模式以满足客户需求,

获得一个联合办公空间;

访问产品开发和原型实验室;

六个月的业务和产品指导;

一般在6周的加速器中,每周花费5到10个小时来磨练他们的价值主张;

然后用足够的时间来开发他们的产品,并最终决定是否继续开发业务。


第一军团的团队组成

团队应由三名成员组成:一名创业组长、一名学术组长和一名导师。

1. 创业领导:

佐治亚大学社区的一员,有动力将技术推向市场;

企业领导应该具备相关的技术知识,并致力于研究围绕创新的商业环境。

如果项目显示出商业可行性的潜力,企业领导也应该有能力和意愿支持技术的过渡;


2. 学术带头人:

技术带头人,可能是佐治亚大学的教员或学生发明家;

学术领导应该对该领域和技术有深入的了解,并负责根据整个过程中发现的商业需求推进技术。


3. 指导者

指导者:有经验的或新兴的企业家,与机构和相关技术商业化相关的经验;

导师应负责指导团队前进,并通过与I-Corp项目主管的定期沟通跟踪进展。


参与UGA I-Corps需要对I-Corps的使命做出个人、专业和智力上的承诺,以加速新技术、产品和研究过程的商业化。

团队成员将被要求每周花5到10个小时通过客户访谈、参与加速器和其他会议来推进他们的项目。

在为期六周的加速器项目中,团队将被要求进行至少30次客户访谈。


创业公司的标准途径

佐治亚大学创业项目为佐治亚大学的教师和学生提供创办和发展佐治亚大学创业公司的支持。

这些初创公司通常是围绕佐治亚大学研究和学生项目产生的知识产权建立。

创业计划的设计是一个灵活和量身定制的方法,为每个创业项目提供可操作的步骤,已证明是成功的公司和经验。

通过佐治亚大学的创业公司的标准途径是这样的:

通过佐治亚大学的创业公司的标准途径

第一步:讨论 去/留(一般6个月)

通过讨论,评估一个项目是否值得追求。

佐治亚大学通过国家科学基金会的拨款开发了I-Corps的加速器,作为一个I-Corps的网站。

Accelerator是一个为期六周的密集项目,旨在帮助团队识别、测试和验证客户群体,并得出符合其产品和市场的价值主张。

I-Corps重要部分是评估是否因为有非常明确的市场需求而继续这个项目,

还是因为缺乏足够大的市场来支持一个初创公司(Go/No-Go)而停止这个想法。

如果不合适,就立即停止,选择停止追求冒险不是失败,而是知识和纪律的成熟表现。

如果通过评估,项目值得去追求,那么恭喜你,因为这意味着你似乎已经找到了一个市场和愿意为此付钱的人!


第一阶段的拨款,一般共提供50,000美元,分两批每次提供25,000美元,预计在6至12个月内完成。

在开始之前,与启动项目的成员会面,讨论资金计划,并完成提案前的准备工作,由UGA和GRA进行审查。

初创公司在申请第一阶段的资金之前不要求必须是完成创建的公司,可以是正在筹划的项目。


第二步:评估(1-2年)

加入了一个“公司”,它是一个申请资助和其他资金来源的孵化工具。

根据涉及的人员类型和数量,有不同的方法来与你合建企业。

单一席位有限责任公司

最简单、最快的合并策略。如果有不止一个创始人,团队将承诺在以后的某个时候更改结构。理想项目类型:学生团队


多成员有限责任公司

有限责任公司成立,是指公司成立后的头五年内,公司有超过一位创办人,并有未来发展计划的项目。有限责任公司创始人将拥有公司单位的一定比例,不分配股份。如果项目进展需要投资,LLC可以在投资前转换为C公司。理想的项目类型:拥有研究工具、诊断或消费产品的教师团队。


C 公司

C类公司是指需要通过天使投资人或风险投资家进行外部投资的项目。

C类公司以股份和起始股价(通常为0.001美元)设立。

C公司还需要一个董事会,为创始人提供资金和文件,以支持未来引入董事会成员和管理层。

理想的项目类型:拥有治疗、先进材料、工程、医疗设备或一些诊断的教师团队。


业务启动

完成I-Corps后,孵化器将为UGA的初创公司提供3部分商业工具包,这是初创公司早期阶段获得成功的基本技能。

--一般业务技能和监管

--财务、融资策略和法律

---建立团队和利益冲突

SBIR / STTR 第一阶段

这些机构还通过小企业创新研究(SBIR)或小企业技术转让(STTR)赠款将研究成果转化为市场。

小企业创新研究(SBIR)项目是一个极具竞争力的项目,它鼓励国内小企业参与具有商业化潜力的联邦研究/研发(R/R&D)。

通过一个竞争性的基于奖项的项目,SBIR使小企业能够探索他们的技术潜力,并提供从商业化中获利的激励。

通过将有资格的小企业纳入美国的研发领域,高科技创新得到了刺激,美国在满足其特定的研究和发展需求时获得了创业精神。

STTR小型企业技术转让(STTR)是另一个在联邦创新研究与开发(R&D)领域扩大资助机会的项目。

该计划的核心是扩大公共/私营部门的伙伴关系,包括小企业和非营利研究机构的合资机会。

STTR计划的独特之处在于要求小企业在第一阶段和第二阶段与研究机构正式合作。

STTR最重要的作用是在基础科学的表现和成果创新的商业化之间架起桥梁。

STTR/SBIR第一阶段赠款通常为15万美元左右。

第二期

GRA已经资助了第一阶段的资助,陆续达到了一些里程碑。

第二阶段通常需要第一阶段的奖励才有资格。

在极少数情况下,GRA可以直接资助二期项目,但需要联系UGA的启动团队成员进一步讨论。

GRA第二阶段赠款的最高金额通常为10万美元,重点是技术的商业化(即规模化、小规模生产、临床前动物试验等)。

第二阶段的资助需要来自其他资金来源的匹配,包括投资(天使或VC的种子资金)或资助(SBIR或STTR第一阶段)。

第二阶段的过程与第二阶段相同,资金被认为是UGA技术商业化的研究资金。


孵化空间

SBIR/STTR应用程序将评估公司的一个指标是公司在初创公司内完成其工作范围的能力。

除了技术人员和相关人员外,这通常还意味着需要设施来完成指定的里程碑。

佐治亚大学的独特之处在于它确实有一个校园孵化器,可以帮助提升你公司的能力。

这个启动项目目前有25000平方英尺的孵化空间专门为佐治亚大学的启动公司预留。

佐治亚大学孵化器的居民以“服务收费”的模式获得核心设施,以及互联网接入和停车等佐治亚大学的其他资源。


融资演讲

创新军团帮助创新公司,向潜在投资者和客户传达你的愿景。

包括演讲稿的讨论、制作,演讲的排练指导等。


第三步:发展(2-5 年)

到这一步,创新公司有了一些钱,一些空间,也许有了真正的产品!

现在需要筹集更多的钱来扩大规模,直到可以自己赚钱,或者被更大的公司收购。


SBIR / STTR二期

如果公司能够满足SBIR / STTR的里程碑阶段,就可以申请SBIR / STTR第二阶段从相同的资助机构, 

它可以拨款约100万美元资金支持,可以使初创公司开始扩大规模,将其技术推向市场或收购。


管理“微启动”资助

启动项目的一个重点领域是将佐治亚大学的启动公司与有才华和能力的商业人士联系起来,以帮助佐治亚大学技术的商业化。

缺乏经验的教职员工创业者的一个常见陷阱是,在公司成立之初就将大量股权转让给c级职位。

小额启动资金被设计为UGA启动者和潜在的c级员工之间基于可交付的咨询安排。

重点可以是业务开发角色、融资、合作或向公司推销。

理想情况下,初创公司和未来的管理人员有时间来了解这种关系,并可以在建立长期承诺之前尝试一起工作。

投资者展示

通过佐治亚大学创业项目的联系,团队将与东南部的主要投资者合作,为创业公司的提供展示机会。

目标是开发一个事件和机会的时间表,以互动的投资者在雅典以及在东南部的事件(GA BIO, SEBIO, SEMDA等)。


战略合作伙伴会议

对于许多大学附属公司而言,另一个成功的关键是与大公司合作开发、扩大规模或销售/分销协议的能力。

创业团队将参加主要的行业会议(BIO、CES、JP Morgan Healthcare、RESI),展示UGA创业公司。

与不同行业的企业领袖建立关系,将使佐治亚大学的初创企业能够与企业合作伙伴合作并获得资金。


第四步:毕业(5-10年)


到了这一步,应该恭喜拿下初创公司!

现在可能其可能有一个真正的管理团队,一些顾问和员工。

现在是一个真正的、运转正常的公司了!

不幸的是,这一步需要钱的速度比生产速度还快,创新公司可通过以下方式获得资助:


GRA贷款和风险基金

GRA的贷款项目是为初创企业提供的,最高可达25万美元,这将使申请企业能够扩大规模或进入市场。

在需要较少总资本的行业(工程产品、先进材料、农业技术等),贷款项目是公司筹集非稀释性资金以实现其在乔治亚州创造就业的目标的好方法。

GRA风险基金是一种独一无二的公私合营的基金,它为乔治亚州的高潜力、以研究为基础的创业公司提供增长和稳定的动力。

GRA风险基金的目标是基于研究创新的乔治亚州初创公司,并将完成对乔治亚州初创公司的股权投资。

理想情况下,风险基金的投资目标为20万至100万美元。

对于佐治亚大学的创业公司来说,GRA风险基金是一个很好的资源,可以利用它们的网络找到其他的联合企业进行种子期或a轮融资。


天使投资人

天使投资人(也简称为天使投资人)是高净值个人,他们以个人或团体的形式将自己的钱投资在初创公司上(天使网络)。

天使投资者通常会投资少量资金(1万-50万美元),通常期望在3-5年内获得投资回报(出售公司或退出)。

天使投资人通常投资于他们有直接工作经验的行业,并一直专注于消费者、数字/SaaS或非fda监管的产品。

在当地,雅典天使和Bio/Med投资者网络是启动项目可以帮助UGA启动公司进行互动的组织。

通常情况下,天使投资出现在种子期或首轮投资阶段,一般来说,它们不会引导投资者负责尽职调查的投资。

天使投资者通常希望亲自参与他们的投资,以确保投资的成功。


风险资本投资


风险资本投资者(VCs)是专注于投资其他人的钱,利用他们的全职合作伙伴的专业知识和联系,以评估和选择特定的投资,使他们筹集的基金的生命周期。

风投公司通常会募集一只基金,期限约为10年,从5000万美元到远超10亿美元不等。

在这10年里,假设他们投资了10家公司。在这10家公司中,他们预计有4家公司会失败,2-3家公司会盈亏平衡(回报的钱等于投入的钱),2-3家公司会提供适度的回报(回报的钱是投入的钱的2-3倍),1家公司会取得巨大的成功(回报的钱是投入的钱的10-20倍)。

这种商业模式导致的投资,将有一个全面的审查之前的公司投资被称为尽职调查。

风投通常会投资那些需要大量资金才能进入市场的公司(生物技术、制药、医疗设备、高科技工程产品,或苹果(Apple)或优步(Uber)等大型消费品)。

风投可以有许多不同的口味等机构风险投资(投资别人的钱像从养老金或对冲基金),公司风险投资(全资或附属子公司的大型企业如强生或谷歌),慈善VC(附属或部分由一个基金会盖茨或美国癌症协会等)和大学VC(资助或附属于一所大学如UNC-CH)。

通常,风投的种子期比较大(1- 500万美元),a系列(5- 2000万美元),B系列(20-1亿美元),C/D/E系列(1亿美元)等等。

一旦创业公司通过I-Corps和STTR/SBIR项目证明了技术和市场的可行性,创业项目可以为当地和目标VC公司提供介绍。


并购或上市

初创公司生命周期的最后一步通常是收购或首次公开发行(IPO),在提到初创公司时通常被称为“退出”。

收购或IPO被认为是一种退出,因为它触发了初创公司的所有股东(创始人、员工、投资者、债券持有人)根据他们持有的股份数量和退出时的股价获得报酬。

收购发生在另一家公司(通常是大公司的竞争对手或合作伙伴)购买了新公司的股份和权利。

在过去的20年里,收购已经成为初创公司持续退出的一种方式,因为对大型企业合作伙伴来说,增加一种完整的、已开发的产品是有吸引力的,这种产品已经通过了监管障碍,建立了销售渠道,或者可能已经拥有了不断增长的客户群。

通常,收购伴随着初创公司的要求,包括一个归属期,他们必须是收购公司的一部分,所有现有的许可和合同通常会由收购公司重新谈判。

IPO是指公司上市,允许任何人购买公司的股票。IPO被认为是一种退出,因为当公司在公开市场上市时,最初的股东现在以公开价格持有公司的股份。例如,如果一个投资者拥有100万股一家初创公司的股票,并且他们是以每股5美元的价格购买的,那么这个投资者现在就拥有100万股价值每股20美元的上市公司的股票。上市后,投资者的投资价值立即从500万美元增至2000万美元,这通常是他们将出售(退出)股票,将利润返还给基金投资者的时候。与上世纪90年代和本世纪头十年相比,IPO已经不那么常见了,但对于需要筹集大量资金(如医疗)才能上市的公司来说,IPO仍是一个有吸引力的选择。


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