《故事力》就是说服力

不管在生活还是在职场,没人喜欢赤裸裸的事实,即使它是真实的。比起赤裸裸的事实,人们更愿意接受故事,经过故事包装的事实更能引起人的共鸣。

比起直白的说教,通过讲故事透露出的信息和价值观,更容易让人接受。

当决策者面对不确定性因素时,大部分情况下会用直觉来填补这些未知。直觉就是一种“感觉”,并不是思考出来的。事实上,很多时候我们只不过是用数据和事实来证实自己的直觉。因为结果是个事实,而过程是个故事。事实很难触发想象,而故事可以做到这一点。我们之所以能对未曾发生的事物进行推测和判断,靠的就是想象。

当看完这本《故事力》书后,书中很多观点深深打动我,有很多讲故事的结构非常实用,比如雪中送炭的故事模型就非常实用,什么是雪中送炭的故事模型呢?

◆ 背景:主人公本来有的一个目标

◆冲突:达成这个目标遇到了或者会遇到什么样的阻碍

       当你新官上任的时候——凭什么会是你?

       当你发号施令的时候——凭什么听你的?

       当你激励员工的时候——凭什么信你的?

◆ 解决冲突:雪中送炭,提出克服阻碍的解决方案

◆ 完美结局:这个方案能够带来什么样的结果

雪中送炭的故事模型

当你在生活中、工作中,你能把雪中送炭模型运用好,你会发现,可以解决很多矛盾,也可以说服更多人,以说服他人做出决策是一个“推”的策略,讲故事则是一个“拉”的策略,好的故事能够树立一个鲜明的观点,又不点破这个观点。运用好模式,在增加些实际的事情,以故事的方式讲出来,不管是领导,还是客户都很容易吸引住。你的观点也很容易得到他的认可。

一个人会讲故事,可以决定他能影响力,他的影响力直接决定他的成功指数。

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