2017.5.31《无往不利的生活妙招》

图片发自简书App

今天晨读分享的书叫《博弈心理学》,分享的三个妙招分别是:以退为进、化敌为友、反守为攻。

                       以退为进

幼犬效应也就是禀赋效应,是一种常见的营销技巧,行为心理学家则称为“所有权依赖症”。

最典型的例子就是淘宝上推出的7天不满意无条件退款,看中一件不是特喜欢的衣服,但考虑到可以无条件退货退款,总是会抱着试试看的心态买回,然后的然后就被幼犬效应给影响了。

所以当我们在需要说服别人时,先别强势抛出观点,而是利用幼犬效应,让对方在不知不觉中被我们以退为进的技巧给同化。

                      化敌为友

化敌为友,书中分享了一个好办法:“”向你的敌人求助”。心理学家认为:让别人喜欢你的最好方法,不是去帮助别人,而是让他们来帮助你,也就是富兰克林效应。

看到这里突然明白了,我的不愿意麻烦别人的性格需要改改了,要想获得更多的朋友,还是需要时常去麻烦麻烦别人。当然这里的麻烦有三个原则要把握:1是这里的麻烦只是小麻烦。2是尽量不涉及金钱,如果涉及了也要诚信。3是及时回报对方。

                    反守为攻

书中分享了“沉锚效应”,指的是人们在做判断时,容易受到第一印象或第一信息的支配,想法就像被沉入海底的锚固定住一样。比如人与人的交往就容易陷入沉锚效应,第一印象非常重要。

因为意识到沉锚效应,故在生活中就能跳出成见反守为攻。比如在起床或开会时把闹钟设定比实际时间早,去商场时不被打折商品所迷惑。当然如果你是商家,也可以把沉锚效应运用到极致。

今天晨读分享的三个妙招,一是利用幼犬效应,达到以退为进的效果。二是运用富兰克林效应,完成化敌为敌的转变。三是识破沉锚效应,轻松反守为攻。熟练的运用这三个妙招,可以让我们在生活职场中无往不利。
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