作者链接:【创业学习】看透信息背后的的商机
作者:简自强
2019-07-23 00:43
金融家罗斯柴尔德说过：“谁控制了信息，谁就控制了整个世界。”信息就是商机，生意场上，机会稍纵即逝，成功擦肩而过。只有敏锐洞悉市场，察觉到时机时当机立断，才能在激烈的竞争中占据一席之地。
因此，从社会中嗅到商机的味道并迅速作出反应是商人必备的素质之一，更是成功的重要条件。
信息可以让人一夜暴富，在同等竞争环境下还可以捷足先得。如果创业者具有敏锐的信息洞察力和敏感的信息头脑，就能捕捉到的商机，领先占领市场。
然而，追随信息的步伐是一种“跟风”，但并不盲目，而是有目的、有选择、有价值、有意义的。这需要创业者有超前意识，能够从事件中发现机遇，从信息中挖掘闪光点，独具匠心的将其运用到开发项目中去。有价值的信息通常藏身于以下细节中：
（1）社会热点和公众话题。社会只要在发展，热点就层出不穷，比如足球热、股票热、房地产热等吸引着公众目光。对精明的商人来说，这就是商机，开发与之相关的项目能取得良好的效益。（2）社会难点、焦点。难点问题的解决，充满了各种商机，紧密关注问题创业就能另辟蹊径。
（3）洞悉行业趋势。每一项新项目的出现,都因社会需求产生并趋向于更加专业化。假如能预测到某个行业的发展动向,就能相应掌握成功的机会。
（4）从媒体中收集信息。建立企业内部信息系统，为企业高层决策提供支持；设立信息部，由专业人员负责各种信息的采集和分析工作；做好客户服务工作，及时记录客户的要求；详细调查竞争对手的情况，包括产品信息，广告信息，人员招聘信息等，并进行深入的分析；多参加行业会议，并从中分析各种信息。
（5）市场提供的信息。企业家无论何时都应以市场为导向，以满足市场需求为己任，忽略市场就是扼杀企业发展的生命力。
（6）谨记有价值的信息无处不在。网络、杂志、电视节目或电影；和人们谈话，都可能发现机会。
找到机会后，要用恰当的方法将其整理以防遗漏或丢失，并尽快针对机会拿出应激方法。
（1）把信息归档。提取简短的有效信息，用笔记卡片记录。
（2）按照比较深刻、时尚的程度筛选有效信息。具有稳定力，是人们的态度或行为的变化的一种反映，以及不止在几个地方看到过这种机遇萌芽的信息就是创业的好方向。
（3）找你的不同年龄和不同收入的聪明的朋友测试你的关于趋势的想法。
捕捉需求信息不仅对开发产品具有至关重要的作用，同样对产品销售而言也是必胜的法宝。
市场信息对商家的反馈是起着至关重要的作用的。企业家必须对其作出迅捷反应。
（1）首先需要确定客户是否有其他方面的需求，以及这些需求你与你的公司是否能够给予满足。销售人员必须通过调查研究了解消费者需求信息，进行有效数据分析。
（2）通过客户以往的销售量和目前的销售目标分析客户对原材料的需求；
（3）进行切实有效的实际考察，可以确定自己所掌握的客户需求信息是否科学、准确，做好这一步工作，可以为接下来的发展提供更有力的保证。
总而言之，市场行情瞬息万变，信息是孕育商机的沃土。无论是进行创业还是展开新一轮的营销，都必须以信息为依据，通过各种技巧挖掘市场，才能获得崭新的创业机会。作为创业者，除了要具有驾驭市场风云的超前慧眼，把握市场的脉搏、审时度势的能力。
