年薪百万销售高手总结的五大实用销售技巧

导读:职场销售,很多人都羡慕销售高手,希望自己能成为一名出色的销售。那么,在通往高手的路上,掌握一些销售技巧是必不可少的。

五大实用销售技巧

小编在市场中总结以及和优秀销售员交流,分享五点有效实用的销售技巧:

一、做好市调,不打无准备之仗

主席讲,你对那个问题不能解决吗?那就去市调那个问题的现状和它的历史吧。销售也是一样的,不是只要能说会道就行。对于客户历史和现状,做到每一个环节要熟悉。了解市场,包括客户所在的行业,知己知彼,要调查市场,做到心中有数。在美业行业,做好客户的市调,尤其重要,了解客户的品牌,项目,规模等等,有合理的数据,才可以对客户正确的分析,提出合理化的建议和意见。

二、细节决定成败

市场上有很多介绍营销技巧的书,都会讲到销售员待客要主动热情。但在实际销售中,要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,是要用心去做,想顾客所想。美业在拜访客户之时,从美容院的店面细节,可以分析出很多老板的信息,包括经营状况。

三、合理利用资源,学会借力

整合资源,合理利用各种资源,对业绩的帮助不可小视。就算是街头骗子实施诈骗时,一般就会有托。再开发市场的时候,针对一些非常有意向的顾客,在价格或者其他什么问题上卡住的时候,要学会请出领导帮忙。一是表明我们确实很重视他,二是谈判起来比较方便,只要领导再给他一点小实惠,顾客一般都会买单,屡试不爽。

四、当机立断

有些销售员不善于察言观色,在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,要敢于向客户提出成交的意愿。介绍产品也好,别的努力也好,最终都为了拿下订单。注意调整思路,尝试缔约。错失良机,要再度钩起顾客的欲望就比较困难。

五、成交是销售的开始

开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的2-7倍。但是,老客户带来的转介绍会给你意想不到的收获。要和已成交的客户维持良好关系,真诚的站在他们的角度来做好自己的事情,客户的信任和理解是咱们销售员的荣耀。

职场人,职场事。想要在职场销售中做更好,仍然是要脚踏实地的去拜访客户,关心客户,销售没有完全的捷径。与凤凰同飞,必是俊鸟;与虎狼同行,必是猛兽!什么样的圈子决定什么样的人生,你能走多远,看你与谁同行!请关注:顶级销售员如何炼成的?_我把一切告诉你_新浪博客

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