发表于 2013-9-29 17:42
1、光明顶团体是什么？
我叫邝鉴萍，男，二十七岁，广东人，喜欢唱歌，写歌写词，也喜欢交朋友。
因此，我和几位朋友在二零零九年创立了【光明顶】团队，其中一个重要的想法是创作各种文艺作品，以原创和填词歌曲为主，文学作品为辅！
起初的【光明顶】团队成员比较复杂，有喜欢唱歌的普通网友，有写作为生的网络写手，有志愿者，有老有少，有从未谋面的网友也有熟悉的身边朋友……
然而，还好有音乐和网络，我们靠着共同的兴趣爱好，还是聚合在一起，彼此间有情侣关系，有朋友关系，有合作伙伴，有生意伙伴……
总体来说，这是有亲情，有爱情，还有友情等作为纽带，形成的一个松散……
就是如此，风风雨雨几年，花开花落，人来人往，【光明顶】似乎从来都在，又似乎从来都不存在，所有的作品也基本只有我和几位特别铁的哥们在创作和演绎。
偶然回想起来，其实我感觉会非常郁闷！比如说，最近我去自己5sing的主页一看，哇，几乎所有歌曲和词作基本都没有好后期，渣音效，渣制作，哈哈哈哈……囧死了！
作为一个原创团队，如此窘迫的情况在几年过去后，于今年（2013年）发生了一点奇妙的变化！
我开始做主播、做星探了，通过中国原创音乐基地5sing网、acfun、kk唱响、6间房、繁星网、yy语音、qq交流 、56网、优酷、土豆、龙的天空论坛、新浪微博等等网络平台的帮助，我又认识了不少喜欢唱歌喜欢写作喜欢交朋友的好朋友！
因为有了朋友的鼓励，因为有了目标和诉求，我对唱歌和创作的渴望更加大了，我开始到处宣传，想找更多的好朋友一起加入【光明顶】，大家一起交流一起学习一起互相加油鼓劲，争取创作和演绎出更多的作品！
嗯，跑题很久了似乎！
本文应该是重点说说光明顶团队里的各位主播的心得和体会的！
好吧，来，正经的！
2、什么是主播？主播和网站怎么赚钱？
主播，按照百度百科里的词条解释，是挺牛的一份工作！
“主播不同于现在的主持人，主持人只是单纯的做主持工作，将一段一段的节目串联起来。而主播要做的工作更多，策划、编辑、采访、制作、导播、主持等一系列工作大都是由主播负责，不是全部但也会参与。主播是一个很全面的工作，包括主持人。”
当然，我们现在所探讨的，不是如此高端大气上档次的主播，而是狭义上的主播，即是“从事语音视频互动交友平台、网站或客户端直播间网络演艺的主播人士”。
好复杂是吧，但是我这个称呼还是比较能明确定义这个性质的工作的。
定义明确之后，我们来详细探讨一下，什么是网络主播。
这里涉及到一个问题，为什么传说中主播被妖魔化？被“富有”化？
语音视频直播网站出现很久了，但是按照现在的成熟行业标准来看，如今国内这个行业里，9158是开创者，六间房是跟进者，其后一拥而上的不计其数，大公司小网站野路子正路子黑道白道红道黄道胡说八道，什么都有，保守估计国内运作中的同类网站起码不少于几千家，乃至上万。
直播站发展至今，风雨十几年，白骨满路，血雨腥风，9158红旗不倒，越做越强，其标志性虚拟摄像头logo出现在大大小小的网站房间里，这是它统治这个行业的标志。
6间房转型、YY语音依靠网游起家、繁星依托酷狗播放器、酷我秀场同样路数、qq走空间视频秀路线、56靠视频站带流量、各种大大小小的站点后也杀入了这个市场，但是能否追杀上去干掉老大呢？
这个行业很大吗？
其实真的没那么大，拿业内老二六间房来说，房间内的机器人用户与真实用户的比例大约在50:1，数据显示同时在线50万，大概也就1万的真人。有点虚假繁荣骗吊丝的意思。
再看YY，5月3日，靠美女主播赚大钱的欢聚时代(YY)发布了截至3月31日的2013财年第一季度财报。【2013年数据】
YY第一季度净营收为3.150亿元，比去年同期的1.367亿元增长130.5%;净利润为6390万元，比去年同期的350万元增长17.26倍。
为了留住和抢夺美女主播，YY一季度的收入分成增长至5610万元，高于上年同期的790万元，同比增长610%。根据I黑马对在线演艺行业的了解，随着竞争的加剧，这个行业的分成比例恐怕还会不断飙升。这恐怕成为YY未来业绩增长的隐患。
YY业绩如此靓丽很大程度上得益于学习9158模式的YY语音增长迅猛，同时由于YY语音模式营收增长迅猛(245.9%)，保持了游戏用户的粘性，提升了其活跃度。这些从YY一季度财报的以下数字分解可以看出端倪：
YY一季度来自网络游戏的营收为人民币1.323亿元，比去年同期的人民币6880万元增长92.3%。欢聚时代第一季度网络游戏营收的增长，主要由反映了每用户平均收入的增长和网络游戏数量的增长。欢聚时代第一季度网络游戏每用户平均收入增长50.0%，至人民币315元;在线游戏总数为92款，高于上年同期的50款。欢聚时代第一季度总付费用户人数为42.0万人。
YY一季度来自YY音乐的营收为人民币1.168亿元，比去年同期的人民币3380万元增长245.9%。YY一季度YY音乐每用户平均收入增长60.5%，至人民币236元;付费用户人数增长115.2%，至49.5万人。
YY一季度来自会员计划的营收为人民币2810万元，比去年同期的人民币1060万元增长165.4%。YY一季度会员计划总付费用户人数为54.7万人，比截至2012年3月31日的21.1万人增长158.8%。
但YY模式核心成本并不在带宽上。财报显示，YY一季度带宽支出为4360万元，比上年同期的2950万元增长47.7%，跟营收和利润增长幅度比(130.5%和1726%)不高。
好吧，这些我们关注一下之后，我们再来看一篇来自 “i黑马 网站 何劲先生的专门评论报道：
“郑重声明：配图并非9158截图，而是某某真人视频直播软件截图，我们之所以选择这幅图，是想说明真人视频直播软件行业存在非法内容!
据公开媒体报道：号称中国最大的多人视频互动交友平台9158去年收入接近10亿，已经是杭州第二大互联网公司。这家不知名的公司到底是怎么做到的?
我们先来分析下整个真人视频互动行业的现状：
整个行业盈利能力很强，对用户心理把握十分到位，盈利模式基本上是虚拟币+会员身份+虚拟道具。风险在于整个行业的运作有很多法律边缘部分，危险程度就像走钢丝，考验企业在盈利和风险之间的平衡能力，解决危机的能力和政府关系。
回过头我们在来看看9158在干什么?
暧昧经济学，说得太委婉了，其实就是情色经济，业内叫《视频K歌》，偶尔来段艳舞十八摸是维持高人气的常规手段。
对话举例：
A说:美女跳得真好!
B说:美女能不能在露一点啊?
C说:美女这样累吗?
D说:美女在露一点我给你刷礼物!
以下为摘引
行业有多大?
这个行业9158是开创者，六间房是跟进者，还有一些小网站。
9158的虚拟摄像头logo出现在大大小小的网站房间里，这是它统治这个行业的标志。
网络直播的秀场模式盈利模式：
说吊丝经济学也是不对的，这里面的核心是有钱的土老板+美女主播。业内已经形成了一个完整的主播-房主-观众的生态圈，有家族，分成，客串，送礼，做活动的概念，ARPU(ARUP之误，谢谢韩文楷提醒)极强，但竞争非常激烈。
9158只是一个平台，就像酒吧一样，主播们是驻场歌手。平台本身对用户没有黏度，导流量过来的用户流失率非常高，核心用户都是跟着主播走，所以对优质主播的争夺从来没有停止过，主播的分成比例已经推高到快不可接受的地步(>50%)，月收入在3万以上的比比皆是，加上高昂的机房带宽成本，盈利也没有想象的高。
竞争优势：
9158的技术优势是客户端。在adobeflash还没有支持H264的时代(2011年前)，要将一个常规尺寸的网页版livevideo的流量在保持良好质量的前提下压缩到50kB/s以下是基本不可能的，这一点对9158面对的偏远地区(主要区域：广东、山东、湖北二三线城市和网吧)很关键。9158选择从客户端开始，压缩流量，并且开发了一个虚拟摄像头驱动用于切换录制视频、视频特效和在线直播，具备领先的用户体验。
另外一个关键的成本控制是国内的CDN发展。与六间房自建机房不同，国内的CDN厂商最近几年开始部署adobemediaserver做live分发其实就是9158推动的，估计9158作为国内最大的live客户必然有最大的议价能力。
新浪通过UC(新浪show)入股9158(感谢党韬纠正)，去年新浪微博推出微游戏平台时，9158第一时间搞出了“微秀”，这是9158的第一个网页版。与新浪的强强联合，借助新浪的媒体和公关能力，9158获得了有力的政策风险防火墙以及免费流量入口。
上市?
9158要上市，必须“洗白”。“洗白”就是自废武功的过程。一方面需要付出巨大的内部审核成本(视频直播监管巨麻烦)，另一方面直接打击了用户群。所以上市对9158不是好选择，也许对新浪是个好选择。”
嗯，个人总结一下：语音视频直播网站提供舞台，主播依靠个人魅力、才艺、表演吸引观众，观众充值支持主播，主播依据与网站的协议得到保底工资、礼物折现分成和奖金收入等。
按照我的看法，这个模式和网络文学的vip制度、卖断分成和打赏模式基本上是一致的，但是更直接更有效更互动性强烈，而相比较之下，即是后期发展不足。
文学创作可以开发影视作品、游戏、动漫及周边，属于源头产业，作家们出书、上电视、参赛、做评委、拍电影，都已经不是什么神奇的事情了，《甄嬛传》《斗破苍穹》《鬼吹灯》《诛仙》等小说和影视作品、网游改编的红红火火、起点中文和盛大文学的成功、就足以见证其市场的庞大和发展潜力之足；
而月入几千元几万元的美女帅哥有才主播们想更可持续发展更红，除非是走6间房的《唱战》类选秀路线，或者如同繁星网庄心妍等走红后回归传统歌手路线，又或者是自己去《中国好声音》等各类电视选秀，否则，也就只能“呵呵”了！
3、做主播需要什么设备什么条件什么硬件软件？怎么做主播？主播都需要做些什么，或者哪里有培训？
首先，你需要有一台可以上网的电脑，带宽不建议低于2-4m；
其次，你应该有足够的上网时间，有一定的才艺，比如乐器、演唱、舞蹈、评书、相声、讲笑话、模仿秀等等，或者相貌出众，身材了得，口才和文字表达能力足够交流就行了；
再者，你需要有适合你自己的声卡、麦克风、监听耳机、音响设备、麦克风支架、红外线高清视频摄像头等直播设备，这些林林总总加起来大概几百元就能买一套，如果你申请的网站和自己对设备的要求不高，刚开始主播的时候，不需要买太贵的；另外，必须在购买后，找售后人员帮你调试到合符你自己和你需要面对的网站、观众的要求为止；有问题就找人解决好；
然后，你需要通过网站的签约人员的面试和考核；这个很重要，你需要拿出你擅长的才艺，拿出你最有魅力的一面去面试；当然，如果你早有经验，或者资质过人，或者某些网站不需要考核就可主播，此条可以略过；
再之后，你应该咨询清楚你准备主播的网站的所有签约条款，注意事项，工资待遇，提成发放，虚拟币兑换，考核标准等重要资料，并且把你的后台资料，即是身份证和联系方式、银行卡等资料及时的真实的提交给网站；
最后，去观摩一下网站的主播前辈，然后试着自己开播！
按照自己的优势，按照自己的作息时间，合理安排自己的表演时间和节目内容，突出自己的长处，设置好自己的直播间，如公告、私聊公告、直播字幕、虚拟视频特效、粉丝群、管理员等等……
其余的，见仁见智，自由发挥吧！
我的建议是：遵纪守法、文明绿色、交友真诚、表演健康、快乐主播、开心赚钱！
关于主播需要做什么，以上的基本涵括了，每个网站都有自己的条约和指引，培训也有，录像讲座什么的也有，主播可以根据自己的特色去学习去做。
其实我作为一个主播，个人认为最基础的一点也是最重要的一点就是——
你是主播，也是一个表演者！
