#读书笔记#流量池Day1—杨龙

1.面对流量,初创企业普遍面临三个问题:第一,流量少;第二,流量贵;第三,流量陷阱。

2.随着移动互联网流量分割的结束,被巨头控制的流量占据绝大比例的市场份额。不论是BAT还是TMD,流量巨头们垄断着市场,所有的玩家只能在他们制定的规则下支付巨额的流量费用,挣扎求生。一头是死守流量生存底线的创业者们,另一头是坐拥流量的互联网巨头们,流量成了力量悬殊的双方博弈的重点。

PS:从2016年到现如今,互联网公司的“流量”经济已经经过洗牌,以BAT为首的大公司掌握绝对的话语权,对互联网市场进行制定“规则”,在流量逐渐减少的情况下,怎么深挖个体流量经济成为现互联网公司的聚焦点。随之而来的就是流量的个体价值不断放大,单个流量获取的成本也不断增高,使得创业公司在创业初期有些“举步维艰”。


1.简单地讲,当前营销已经分成两个流派:品牌流和效果流。品牌流,以传统媒体或者广告公司、公关公司为主,偏重品牌带增长的营销方式。大部分品牌营销是通过品牌内容带来的长期性关注,也为企业和品牌带来更多美誉和忠诚度,从而创造销量。其和销售的直接关联度不强。效果流,是互联网时代的产物。从传统互联网到移动互联网,从PC端到移动端,以数字精准投放的形式,以效果为导向来做营销。很多新兴概念出现,像最早的SEM(搜索引擎营销)、SEO(搜索引擎优化)以及这些年兴起的DSP、feeds(信息流广告)、增长黑客等。

PS:现如今的流量已经更加的垂直,巨细,呈现出以独立个体流量经济带动不同的流量经营模式。


1.一篇微信长文如果只是公关美文,即使获得10万+的阅读也是流量的浪费。增加一个嵌入小程序或者一个点击购买按钮,如同大V文末的打赏一样,大家都已习惯,并不会让用户感觉突兀,反倒增加了看完图文后的购买冲动,何乐而不为。

2.你的户外或店头广告,如果没有添加二维码,或者二维码带来的是一个30多兆的App下载,也是不及格的。让用户能够扫码打开一个WAP(无线应用协议)网站,或者关注企业微信,并且扫码有奖励,就会带来一些转化。

PS:运营不能单调的以内容吸引客户流量,以“所见即所得”为根本基础出发点,目标群体的基础引导,当下的立即转化才是最重要的。


1.很多创业者在前期的营销上都会面临一个困惑:“如果手里有1000万元,我是做品牌,还是直接买流量做效果?”如上文所述,品牌和效果投放并不是对立的。品效合一,是更好的选择。

Q:什么才是具体的品效合一?具体是什么样的操作手段?对品效合一不是能特别理解。

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