李克
对规模生意的十五个理解:
可规模,
可持续,
可复制,
可盈利。
1,
跳出生意做生意。
做生意就是做格局。
平台的生意都是世界观的生意。
2,
做生意就是做势,从市盈率到市梦率。
举手投足有自己的架势,有气场、有道场、有磁场。
法是做出来的,法师是装出来的。
3,
最紧密的关系是最紧密的利益关系。
什么叫蜜月:一个月既有性又有爱。
同道、同好、同利。
追随最好的不是给一碗粥,而是给一个改变命运的希望。
4,
嫌贫爱富和挑肥拣瘦。
跑道原则:不做穷人生意。
选择能成为第一的行业,边干边造护城河。
赚钱的人未必懂生意,懂生意的未必会赚钱。
5,
生意的成功与否是概率成功学。
小概率的成功最终加倍还原 ,
巴菲特只做大概率,否则就等待。
在大概率成功上投资。
6,
不要把时间耗费在不是生意的生意上或低价值的业务上。
每日修行,大生意就是得道。
买卖商标不是一门生意,蔡文胜的域名就是生意。
林肯说:6小时砍柴,其中4小时磨刀。
时间要浪费在赚钱的事情上,
享受浪费在美好的事情上。
7,
一件东西只卖一件和一件东西卖十亿件谁更牛逼?
只有大众化才能规模化。
规模感是思考生意的前提。
大名大利来自大规模。
不能上规模的生意,都是小生意。
8,
做生意就要“巧取豪夺”。
巧取是商业的智慧,豪夺是力量的结果。
该赚钱的时候不手软。
能不能用别人的钱来干自己的事?
独一无二的生意才有定价权。
宁可赠送,绝不贱卖。
9,
商业模式设计是超越一切的智慧。
比如乔老爷的苹果商店,
生态链才有大公司气象,
一个大招胜无数千辛万苦。
10,
有见识才有洞察。
洞察商业结构存在的缺陷才是牛逼的洞察,
而不是局限于人性。
事情没做成,非事本身,是我们的智慧不够,要一辈子寻求更高阶智慧。
11,
不是所有有功能的产品都有价值,
价值的标准就是赚钱能力。
再有艺术范的电影,没票房保证就是一个垃圾。
什么是超级产品?
长得好,嫁得怂,屁用没有。
12,
创造时代的产品,做时代的生意。
没有几个老家伙看着四书五经把钱赚了,
小鲜肉上位,
是因为他们做的生意我们不懂或不屑。
13,
用户永远是贱的。
滴滴补贴10个亿没有一个用户领情。
贱,就要卖他们“渴望”的产品,
营销的最高境界之一就是经营“渴望”。
不要相信零毛利和低毛利,
好东西总是贵的,
能贵卖出去,才是本事。
14,
轻决策、高频次、高黏度是一攻;
重决策、低频次、高利润是而二选 ;
不管低频高频,一年还没有赚钱,坚决砍掉。
15,
只做自己懂的生意。
不相信关系,不追热点。
安全第一,速度第二。
最后的话:
现场决策,
超级整合,
突击执行,
持续改进。