考研帮、研途宝考研、考研派 竞品分析报告

一、市场趋势

      国内考研市场巨大,在2017年考研人数更是突破200万,在职研究生首次纳入统考后,报考人数达到201万。在经济下行,产业结构调整,高校毕业生数量居高不下的背景下,就业压力依然是影响考研人群报考的首要原因,也促进了考研市场的进一步发展壮大。

数据来源:教育部

       从上图可以看出,我国硕士研究生报名人数整体呈上升趋势,2014年起连续两年下跌,到2016年止跌回升。

       在线教育行业在考研市场的产品当前主要分为两类,一类是以题库和培训视频为垂直方向的口袋题库考研和粉笔考研,另一类是集院校资讯、考研经验、考研资料、考研论坛、问答、辅导于一体的综合性应用,考研帮、研途宝考研和考研派。本次选取考研帮、研途宝考研和考研派三个考研应用进行分析。

二、背景定位

考研帮

       考研帮是好未来在考研教育市场的布局,在2013年12月收购了考研网,成立15年的考研网拥有数量稳定的活跃用户,在2015年6月发布了考研帮。

       考研帮是集院校资讯、考研论坛、干货经验、群聊交流等功能于一体的考研人必备手机应用,致力于服务广大考研群体,旨在让每个考研学生的备考之路都能够简单不孤单。

研途宝考研

       研途宝考研是厦门研途教育科技有限公司在成立3个月,并购老牌在线教育企业——才志教育后,2015年8月推出的研途宝考研APP。

       研途宝是一款让考研变简单的考研帮手。你想要的考研资料、考研辅导、考研英语、考研政治、考研数学全都有,随时随地掌握考研资讯,海量精选研题库,涵盖复习资料、考研真题、核心考点。考研难题,求助学霸,诊断学习盲区,超过30万的考研小伙伴在研友圈互动交流。

考研派

        考研派是南京越考网络科技有限公司,于2016年获得上市互联网公司知名投资人1000万天使轮投资,在2016年6月上线考研派APP。

       考研派是一款为硕士研究生考试而做的问答社区,提供高校的考研信息和辅导,以及考研的学生在这向所报考高校的研究生学长学姐们问考研录取分数线、考研难度、专业课复习经验、研究生导师的喜好、历年真题资料、考研笔记等各类问题,并可获得考研高分的研究生学长的免费考研辅导答疑。还提供考研咨询、考研论坛、考研网校、考研帮帮忙等一些常见的考研英语、考研政治、考研数学、考研专业课等辅导课程,以及考研英语单词,核心词汇、英语阅读理解、考研政治大纲复习的技巧及考研真题答案和笔记,后续还有学长在线辅导功能。

        从三个应用的背景上来看,考研帮身后的好未来作为一个在教育培训行业深耕多年的上市公司,要比研途宝考研和考研派不管是在行业经验还是资源方面都要雄厚的多,但研途宝发展之迅速也不容小视。

      在产品的定位上看,考研帮、研途宝考研和考研派在产品描述上差别不大,但研途宝考研更注重考研资料和考研辅导,考研派的定位更加突出问答社区。

三、目标用户

用户画像,考研分为这几类人

1.观望者。这类人群对读研究生有一定的向往,可能是大一大二的学生,也可能是工作了想要继续深造的人,他们此时对考研这件事还没有搞得特别清楚,包括读研究生的好处,学校的选择,专业的选择,考研的报名等各种基础的问题都还没了解清楚,所以这部分人中存在潜在的核心用户(努力认真学习备战考研的人)。他们的需求点可能就是在于对考研的全面了解,以确定考研目标。

2.备考者。此类用户的考研需求比较明确,有明确的考研目标。此类用户更多关注的是考研资讯、考研资料、学校和导师情况、复习指导、研友交流。

3.工作者。此类用户工作工作较为繁忙,平常较少时间备考,如何提供更好的服务甚至付费服务,帮助在职人士提供“高效聚合后的考研信息”的获取,以及在准备过程中节省时间、提高效率。这是在职考研人士所需要的。

四、市场数据

安卓应用市场总下载量

(数据来源:ASO114,ASO100)

安卓应用市场权重(数据来源:ASO114)

研途宝考研

(数据来源:ASO114)

安卓各市场近半年排名趋势,研途宝数据暂缺



(数据来源:ASO114)

安卓市场有效关键词统计,研途宝数据暂缺

(数据来源:ASO114)

appstore排名情况


(数据来源:ASO100)


      从安卓市场和appstore的各项数据可以看出,考研帮各项数据都遥遥领先于途研宝考研和考研派,下载量甚至已到达千万级别。考研帮达到目前这一级别是离不开考研网早期的深耕和好未来在教育行业雄厚的实力。考研派比考研帮晚一年上线,在一年之内已达到30万的下载量也是实力的体现,对于各市场下载量的提升,考研派和研途宝可以加大在安卓应用市场的投入,尤其是豌豆荚、oppo、魅族等应用市场,再提升ASO优化,增加有效关键词搜索。

五、核心功能

产品结构

考研帮

研途宝考研

考研派

      总结:三个应用所有的功能点基本重合,都是以考研资讯、院校信息、考研资料、课程辅导、考研论坛社区、日历任务等为核心功能,但从产品功能结构上看,但各有所侧重。

      考研帮侧重于资讯和院校库信息,院校直接占据底部tab栏一个位置,日历表更甚,与首页结合取名日历,放在tab栏第一位,突出倒计时日历的特色,更能提醒考研用户,并给考研用户一种时间的紧迫感。

       研途宝侧重于微课,在首页推荐微课的同时,又在tab栏专门放了微课入口,这样体现了研途宝的产品策略,通过售卖微课和专业资料来打造盈利模式。

       考研派侧重于找研友,体现了考研派的产品主旨,硕士研究生的学习交流社区。

      总结:在主要功能上三者都涵盖了考研app的主要功能,但也有一些差异化。

      考研帮有背单词功能,背单词作为一个长期行为,能更好的提高用户粘性和活跃度;另外系统设置中的热点推送接收、推送铃声、系统提醒接收和夜间模式的设置更加人性化。

      研途宝没有资讯推荐和日历功能,但替代的是微课推荐和微课列表,所体现出演途宝产品策略的不同,更倾向于售卖微课。

     考研派基本功能和考研帮差不多,但没有考研帮更加细腻人性化。

院校专业资讯

       院校专业资讯主要是指提供报考目标院校、相关专业的各种相关资讯,包括院校的历年分数线、报录比、备考经验、初复试事项、导师信息甚至是就业信息等。这些信息主要帮助考研用户在前期决策的过程中对所报考的学校能有清晰的认识,同时备考经验、初复试等信息还能在用户的备考过程中起到一定的帮助作用。院校信息三个应用都有,但三个所展示的层级和逻辑各不相同。

      考研帮,院校从tab栏直接进入,所展示的是用户关注的院校和专业信息,不能再院校页面查看未关注的院校和专业信息,若要查看未关注院校和专业信息,则需要先在我的资料中添加或修改报考院校。

       研途宝,从首页院校新闻进入,进入后展示的是默认院校信息,若要查看某一院校就需要选择地区和院校,所展示的院校信息也没有分类,难以准确找到所需要的院校信息。

      考研派,从首页院校进入,若要查看所报考的院校信息则选择我的订阅,进入院校信息分类导航页面,选择需要的类别进行查看;若要查看非报考的院校信息,则在左侧选择省份,再选择院校进入查看。

       总结:三个应用中院校信息考研帮和考研派院校信息库分类展示,最为清晰明确,分类信息覆盖了考研所需要的所有信息,研途宝展示的信息混乱,没有清晰的分类,用户较难快速找到需要的信息。另外,考研帮与其他两者在院校信息上也有所不同,考研帮只展示了用户报考的院校专业信息,若要选择非报考院校专业信息,则需要在个人信息中修改或添加院校专业信息,从这点上来看考研帮展现给用户的院校专业信息更加明确,但也不排除用户有需要查看非报考院校专业信息的需求,所以考研帮在这点上有所取舍。

考研资料

考研帮

研途宝

考研派

       总结:三个应用中,考研帮和研途宝下载资料都是在应用内就可以完成下载,研途宝下载资料需要积分,而考研派,下载资料页面则指向微信公众号,需要扫码关注微信公众号,再分享二维码出去,让别人接力,满足一定人数后才能下载资料,这种方式较为繁琐,门槛较高,虽然能增加微信公众号粉丝,但对用户并不友好。考研帮在资料选择上更为直接明了,比研途宝要少一步操作。

专业课资料购买

研途宝

从首页入口进入,在专业课资料页面选择省份学校专业,筛选出专业课资料,选择购买,步骤简洁,流程清晰。

考研派

       从首页买资料进入,在选择院校和专业,进入购买页面,选择购买的资料,进行购买。

       总结:对于专业课资料的购买,只有研途宝和考研派提供了此功能,两者院校专业资料覆盖齐全,可以直接在app上购买。考研派把一对一辅导和视频课辅导也放在专业课资料中一起售卖,若没有进入专业课资料页面可能发现不了还有辅导课程,其他两者的考研辅导和视频课程都有专门的入口。

辅导课程

考研帮


       考研帮辅导课程虽然从18备考进入可以购买公共课和专业课的辅导课程,但考研帮已推出另外一个帮学堂app来做专业的微课视频和直播课堂。

研途宝

       研途宝专业课辅导并不能直接购买,要选进行电话咨询或者在线咨询,在线咨询实则是留言。微课则可以直接购买观看。

考研派

       考研派的辅导则是一对一辅导,购买辅导钱也是先要预约资讯,提出自己的需求,选择合适的一对一辅导,再确定个性化授课方案,最后正式授课。

       总结:三个应用都可以购买辅导课程,由于专业课的特殊性,并不存在一个培训能够解决多个专业课需求的可能,专业课辅导培训的开展也更为困难。都是采用咨询报名,统一授课或一对一辅导,不过研途宝可以购买在线微课,直接观看。在辅导课程和微课这方面,就体现出演途宝的重心。

论坛社区

       论坛社区是考研用户相互间交流沟通、找研友、问学长的地方,考研用户经验分享,提出问题寻求帮助,相互学习,相互鼓励。

      考研帮的论坛功能分为24小时热门和我的关注,热门帖子都会推荐到24小时热门中,主要是经验分享和资料分享。我的关注则是报考院校和专业的论坛,在院校和专业论坛中可以自己发布帖子,若要关注非报考院校和专业的论坛帖子,则需求在更多关注中添加需要的板块。论坛中也有官方的推广贴,一对一、日历本、等培训辅导课程和帮学堂的推荐,官方推广提高了辅导课程的曝光度,也为帮学堂导了流量。

       研途宝则是以问答形式,从待解决和已解决两个角度,来区分用户对问答的需求,用户想要的是用户想知道的那一类问答在哪能看到,不管是关于院校还是专业的,还是其他考研问题的问答。就目前研途宝问答社区的活跃度来看,并不活跃,缺少运营维护。在提问时有悬赏功能,这个功能是一个不错的方式来提高社区问答活跃度,但目前的效果一般。

      考研派的论坛社区分为找研友和问答两个模块,在功能上集合了考研帮和研途宝的论坛和问答,就找研友而言,功能比较单一,没有细分主题,最大的主题就是找研友,而找到研友之后呢,用户还会不会继续在找研友论坛中发帖互动还是未知数,所以可以丰富主题标签,增加主题分类,使论坛内容更加丰富,用户的参与度就会提高,论坛的活跃度也就会提高。找研友这里,考研通过系统推荐报考同专业或者同院校的用户在一个论坛或者主题下,这里考研帮做的更好。

       考研派在问答上做的比研途宝更好,对问答的理解更深刻,并不是从已回答和为回答的角度去理解用户对问答的需求,所有问题在发布时需要添加标签院校或者专业,这样用户可以查看全部回答,也可以查看自己所报考院校或者专业的问答。

六、盈利模式

       三个应用从目前表现出来的产品形态来看,主要盈利模式是售卖专业课资料,辅导培训来获取利润,考研帮和研途宝还有会员收费。

七、总结

        本篇竞品分析更侧重于市场数据和在核心功能上提供了哪些功能以及对于这些功能的体验。

       在市场数据上,考研帮由于上线早,并且早期考研网的深耕,背后还有好未来在教育行业雄厚的资源,考研帮的数据遥遥领先于言途宝和考研派。

       在核心功能上,三个应用各有所侧重。考研帮更侧重于日历、考研资讯和院校专业资讯,在日历的资讯推荐和院校独占一个模块可以看出。在专业课资料的购买上切略有不足。在辅导课程上采取其他方式,推出另外一个app帮学堂,更有效的考研在线课堂,提供高清名师微课视频、实时互动直播课堂、智能题库练习。在论坛上思路清晰,功能精准,是三者中做的最好的。

      研途宝考研更侧重于微课、专业课资料和专业课辅导,专业课资料和微课在首页推荐,微课也独占一个模块,专业资料非常齐全。在院校专业资讯上没有清晰的资讯分类。没有日历倒计时和任务计划这是与其他两者功能差距最大的地方,在问答功能上,对用户的需求理解不够透彻。

     考研派更侧重于论坛社区和考研资讯,首页推荐问答和资讯,找研友和问答各占一个模块。但是在找研友功能上主题较为单一,可以丰富主题标签,增加主题分类,使论坛内容更加丰富,以提高活跃度。问答功能比研途宝更好,对问答的理解更深刻,用户能准确的找到需要的问答,也能更精准的发布问答。

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