2016年12月24日，一则央视记者历时8个月的调查报道视频，将长期隐藏在中国医药销售环节深处的利益链揭开。
上海市和湖南省有医院医生公然收取医药代表给予的高价回扣被曝光，引起舆论广泛关注。连日来，国家卫计委等相关监管部门前往涉事的上海市和湖南省医院，调查这一高价医药回扣事件。
在此次调查暗访曝光的镜头下，多家知名药企的医药代表进入公众视野，“镜头里闪过的人(医药代表)，都报给上海市卫计委，监管部门，根据这个脸，看是哪个单位的，是什么销售代表，卖什么药，开始问询调查。”
以上内容摘自网络，药品回扣问题一直都是公开的问题，在2017年初，如此大范围的曝光，说明国家意志在起作用。与兵马未动，粮草先行一致的是，政策草拟，舆论先行，我们能够预料到后面的一系列的连贯行动。相关新闻仍然在发酵，我们看上面的内容：镜头里闪过的人(医药代表)，都报给上海市卫计委，监管部门，根据这个脸，看是哪个单位的，是什么销售代表，卖什么药，开始问询调查。这一句话透露出相关医院的决心，而涉事药品很多也被禁止在当地的销售，甚至在省区被剥夺挂网销售资格，而后期，我认为，相关涉世药品将成为各个省区医院的重点监察对象，会设定销售额红线，避免成为大处方药物，也防止出现销售额过高而引起相关调查和麻烦。所以，2017年对于药企来说，重要的一点就是合规，传统的代金销售模式将会越发捉襟见肘，企业如果被曝光丑闻，影响将是很恶劣的，甚至企业将会消亡，所以，也考验一个公司的危机公关能力，而这一点，尤为重要。未来，企业将不得不耗费更多的精力与政府部门进行打交道，不仅仅正在实施的清理药品流通环节的“两票制”、财务方面的营改增、招标制度、“三明模式”的强力推行、企业诚信档案的建设等等，而企业与人一样，诚信档案也会建立，而且会在各地的招标中进行联动，一地出事，各地停药的现象出现也未可知。而你所在的企业有这样曾经一直被认为是虚职的危机公关部门吗？
我之前说过，无论主动还是被动，在未来，一切的投机倒把、蝇营狗苟都将纷纷失灵，一来是因为网络的普及，傻子明显不够用了，二来是因为物极必反，返璞归真的大时代下，诚信立命尤为重要，对个人来说如此，而对企业也是如此。无论政府本意如何，趋势将无可逆转，企业将不得不摒弃曾经的发展模式，而很多具有前瞻眼光的企业早已经开始布局，而当你开始起步时，他们已经在套圈了。未来，竞争将异常惨烈，马太效应将大胜其行。
医药代表将回归到其医药知识传递者的本质，真正对临床有价值的学术推广如循证医学、转化研究、多学科协作、不良反应监测、上市后临床研究和特殊人群用药、以及临床路径等方面，很多企业和代表实力都很弱。而这些是不得不去做的事情。而很早就开始布局的企业，也体现出了其眼光，因为在曾经岁月静好的时光里能够看见远冬的到来，体现企业家的战略眼光。
未来，药企想让专家帮你说话，首先得有自己的数据，有话可说，有理可讲，有嫌可避。而这些，不是代金能够解决的。
而很多商业模式也会返璞归真，切实体现自己的存在价值。人与人的商业行为也会回归到诚信的本质上来，诚信比黄金更重要！
进入2017年，相关政策此起彼伏，而这还都是很克制的，毕竟临近传统安乐祥和的农历新年，而之后，寒冬将会展露它凶残的獠牙！
一直都是逆经济周期的医药行业已如此艰难，其他行业还好吗？
这里是悦享鲁南，我是北北。
