2018-02-12

3109103-陈求忠总结,《2017年2月11号》(连续总结第72天)辅导员-海燕姐

一:今天完成目标

1课程100%

2抄写概念 完成率  100%

3背诵人情做透4招 完成率100%

二学习总结

具体内容

1.40年+打造两家世界500强企业+京瓷公司+第二电信

2.几十年从未亏损+4次经济危机屹立不倒+经济危机时期发展越好

3阿米巴虫+随外界环境变化而变化+不断自我调整+适应力极强

4阿米巴团队模式+目标细分划分一个个小团队+培育具有经营意识的团队领导者+不断鼓励下属努力完成目标+团队自行制定团队奋斗目标+团队智慧和努力独立运作+放权给员工+不断培育下一代领导人+全体一线员工参与经营+不断提升的过程

5牢固的经营哲学+精细部门独立核算管理

个人总结

今天学习到了阿米巴模式,有几点收获……

1阿米巴模式是三大目标细分的运用,把一个大公司分成一个个独立的小团队,京瓷公司分成1200多个小团队,这是目标细分的横向划分。

2每个小团队都培育一位具有经营意识的领导人来负责,独立运作,权利逐渐下放给员工,让全体一线员工参与经营中来,调动大家自主创业的积极性,这是具有敬天爱人的哲学思想,也就是三大里面推崇的一切成就因为爱。

3每个团队的领导人不断鼓励下属努力工作完成目标,这是不断送鼓励的运用。

4每个团队自行制定团队目标,靠团队的力量和智慧来努力达成目标,这是单爆的运用,把一件事做到极致,不知疲倦的执行,努力达到团队目标。

5阿米巴虫具有极强的适应能力和随环境变化而变化,不断自我调整的能力,这是纵向目标划分里不断提升的过程,每完成一个小目标,就要有一次提升。

学以致用

如何把学习到的阿米巴模式运用到工作中来,阿米巴模式是目标细分加单爆的运用,把一个大目标细分成一个个独立自主的小团队,每一道工序都可以分成一个小阿米巴团队来运作,那么我的区域如何划分呢?先按区域划分,一周有6天上班,把区域合理分为6块,根据每天跑20-30家左右的目标划分,每天单爆一块区域,把区域内销量大的店,有促销。有费用支持的店花大比例的时间来维护,具体分配时间根据实际情况来定,也可以根据2.8原则来分配,这是拜访路线的规划,提高效率,节省时间。

按照单品提成来划分,纯奶,优酸乳是没有提成的,畅意2元一件,其他一元一件,如何提高畅意的销量,和有提成单品的销量,抓重放轻,先根据以往店铺销售的数据来做一个参考,根据登门槛战术逐步提升提成高的单品销量,可以初步制定20%的销量,提高陈列面积,多最少一个陈列品种,一个陈列排面,或者增加费用陈列堆头,来提升销量。

提问

1阿米巴模式的本质是什么?

2建立阿米巴模式的优势是什么?

3建立阿米巴模式的劣势是什么?

4阿米巴模式分为几个主要部分?

5分为经营哲学和精细部门管理两部分?

6先单爆经营哲学这部分怎么样?

7阿米巴经营哲学的本质是什么?

8阿米巴经营哲学的原则是敬天爱人吗?

9敬天爱人的本质是什么?

10敬天爱人哲学如何灌输给团队?

11通过数量级教育来提高团队经营哲学的认识怎么样?

12敬天爱人能够给团队带来最大的变化是什么?

13是否可以统一团队的思想?

14是否可以提高大家的执行力?

15是否可以提高团队凝聚力?

16数量级灌输敬天爱人思想是否容易变成说教,让人厌烦?

17通过什么方式灌输敬天爱人思想让团队更容易接受?

18以讲故事的形式来灌输怎么样?

19搜索哪类故事比较适合呢?

20团队内适合推崇哪类故事呢?

三明天学习目标

1课程

2抄概念八大方向,目标细分,单爆,十五项细分

36背诵人情做透四招

总结地址:http://101.201.236.107/studentManager/detailSummary.action


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