大多数销售人员面对客户问价，一般是直接报价，但最后成交的概率很低，那如何应对才能更好的把产品销售出去呢？——有2个报价技巧，助你达成交易。
第一种，不要轻易报价；
应用场景：你和客户沟通还没多久，不了解对方。此时，客户问“产品多少钱”时，你直接回答，对方就会因价格对你产品下个定义，太贵了或者质量不好，从而不再听你介绍。客户问什么，你答什么，这属于“客服式”销售。
应对策略：在报价之前，先探清客户目前的需求和目标，掌握谈话的主动权。比如，当客户问价格时，你可以说“我们产品不是单一的，每种产品对应不同的需求，所以价格也有所不同。请问你想达到什么目标呢？”
第二种，先报1~2个你不想卖给客户的那个产品价格，而保留你想卖给他产品的价格；
应用场景：了解客户的需求，但还不知对方预算是多少。
应对策略：先抛出1~2个价格，探清客户可接受的价格范围，推出符合Ta预算的合适产品。这就像和高手过招，先出2招探清对方实力和底牌，再用对应实力去PK。
1.本周为了练好口才，我的行动和成果有哪些？
录制7期语音节目（喜马拉雅听APP）
本周训练：①还有其他优惠吗？；②去年剁了的手，今年又长回来了；
生活分享：③选工作看啥；④像你，我才选择他呀⑤施人慎勿言，受施当言报；⑥让我为你补补妆；⑦你会接打电话吗？；
2.本周在训练过程中，发现自己哪些进步和优点？有哪些感受想分享？
a. 本周和朋友去吃甜点，当我们点单时，会跳过最便宜和最贵的，而是直接选择中间价位的；在等待时间，我还有意观察了其他顾客的点单，发现选择中间价位的人居多。——虽然甜品店直接给顾客报了家，但在无形中使用了报价的第二种技巧，就是给出大多数客户不会选择的最低和最高价位，助推客户选择中间价位的产品。
3.本周在训练过程中，发现自己最需要解决的一个问题是什么？自己想到什么解决方案？
问题：口脑协调能力，和他人交流时，说话时，大脑就短路了。
思考：提前准备好要说的话，还有用输出倒逼输入。
4.你希望被教练点评的一期节目名称是什么？（至少录了两期节目哈）
希望Tom教练点评：还有其他优惠吗？
5. 懂点推销小常识
了解销售小常识，除了学会把产品销售出去，还可以用来应对销售人员的推销，避免冲动消费。
