一件事情你前期投入的时间、精力、金钱越多,后期就算理性的知道应该放弃,但下定终止的决心依然会很小,大概率还会投入更多的时间和金钱。
比如花了80元钱买的电影票,虽然看了10分钟就知道电影沉闷无趣不好看,纯粹在浪费时间,但此刻走出电影院的人依然寥寥无几,人们宁肯用低头玩手机耗到电影结束,也不会提前退场。
这种心理就是“沉没成本”,它非理性而且顽固,很难被纠正,也叫“协和效应”,就是当人们决定是否做一件事情时,那些前期为此事而做出的投入,都会成为影响人们决定或判断的因素。
沉没成本没有好坏之别,它就是已经发生的成本。从一方面来说,它会影响人们的情绪,做出非理性的决策;但反过来说,若是能克服这种心理,就有可能从非理性走向理性思考,从而做出正确的判断。
最常见的场景是推销产品,提前收取客户的一部分定金,当客户回家后,反悔不想购买时,为了不损失定金,大概率还会购买商品。
还有,逛市场买衣服时,反复挑选,反复试穿,不停的与店员沟通,当耗费的时间足够长,店员付出的精力和时间足够多时,为了不损失这部分沉没成本,大概率你能拿到最低的折扣。
所以,有目的性地制造沉没成本,有助于交易的成功。
但也有一些时候,需要避免“沉没成本”影响决策,比如,投资了一个项目,明明知道继续做下去麻烦事会越来越多,亏钱的概率更大,但是前期已经投进去了不少钱和精力,如果结束,前期投入的时间和金钱都会打了水漂,为了不亏掉已经投入的钱,后期又加大投资,最后的结果会是挖了一个更大的坑,亏掉更多的金钱。
还有,买了错误的股票,股价越跌越低,不及时止损,死拿着,幻想有一天会回本,这种情况大概率最后也会亏的很惨。
那么,若是想成为一个“不为打翻的牛奶哭泣”的人,如何冷静下来,走出被“沉没成本”影响的心理误区呢?
首先,时刻记住“沉没成本不是成本”,向前看,关注和思考未来,知道“任何时候结束错误,从未来的角度看,都是最小的损失”,才能下定决心,做出不被非理性影响的决定。
其次,关注现有资源的价值,当意识到现在的留恋与不甘心,都只是徒劳的浪费现在的资源,不如把资源花在更有意义的事情上,说不定能得到更好的结果,可能更容易走出“沉没成本”的心理阴影。
总之,及时止损就是给未来最好的礼物。