21世纪的生意

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《21世纪生意 》

你的梯子搭错了墙了嘛?

今天开始我们聊一本书,叫《21世纪的生意》,我们聊聊里面的一些观点。

这本书的作者是罗伯特清崎,他有七家公司,其中三家是上市公司,他的畅销书在全世界发行总量超过3000万册。他实现了财务自由以后,开办了一家教育公司,专门致力于帮助人们实现财务自由。那他在写这本书之前的十年里呢,他在全身心地寻找21世纪里最为有效和可行的创造真正财富的方法。通过大量的研究他发现了一种出类拔萃的生意模式,他坚信这种生意模式能够让更多的人掌握自己的财富生活及未来的命运。

清崎的一系列书呢,他的核心思想都是,你要么为自己的财富负责,要么就习惯一辈子被别人指使。一个人要么成为金钱的主人,要么就成为它的奴隶,而这个选择权就掌握在每个人自己手里了。

今天我们就来聊一聊你爬的那个梯子,搭的是不是你想上的那堵墙。因为每个人都在很努力地工作,大多数人是在公司的等级台阶上不断地向上爬着,也许你现在还在阶梯的底部,或者你已经快爬到顶端了,那其实呢你处在这个梯子的什么位置并不重要,重要的是你有没有在苦苦爬行的时候停下来问问自己这个梯子是靠在哪的?

史蒂芬柯维就说过,你在梯子上爬得有多高或者有多快并不重要,最重要的是这个梯子是不是靠在一面正确的墙上,否则就像很多人爬了一辈子,到爬到墙头上了,发现梯子搭错了墙,这根本不是自己想来的地方,也不是自己想要的生活,所以我们让大家评一下,看一看你的梯子到底靠在哪,还有如果梯子没有靠在你喜欢的地方,那你应该把它移到哪呢?

我们前面谈了罗伯特清崎的,把人们根据赚钱方式的不同分成四个象限,你也可以理解为人们在沿着四种不同的梯子在向上爬,不同的象限代表不同的赚钱方式,大多数人都认为财富的状况就是指的人们挣了多少钱吧,福布斯杂志就把富人定义为年收入在100万美元以上的人,穷人就是年收入在2.5万美元以下的人,但这种观点它反映的只是钱的数量,其实更重要的是钱的质量,什么意思呢?也就是说你挣多少钱没有你是如何挣钱更重要。比如你在雇员象限就是E象限,靠自己的时间和技能,一年赚20万,跟你有两套房子出租出去,那个租金给你赚20万,数量是一样的,但是它的质量是完全不同的,一个是你为钱工作,一个是资产为你赚钱,所以四个象限呢就代表4种金钱的来源方式,那每一种都代表着一种截然不同的生活方式,所以清崎又把他的四个象限叫现金流象限,就是四种不同的产生现金收入的方法。

比如说,雇员主要是通过得到一份工作为别人为公司打工方式来赚钱。S象限就自雇人士,主要通过是自己给自己打工赚钱,右侧象限的生意人,他拥有一套完善的支持系统,所以系统在为他赚钱;I 象限是投资人,钱在为他赚钱。所以左侧象限呢,雇员和生意人都是靠出卖自己的时间和技能,然后为自己换来收入,那就意味着没有自由支配的时间。

你说S象限是自己创业啊他不炒掉了老板啊,应该时间由自己说了算啊?其实S象限只是换了一个老板而已,本质上仍然是一个员工。唯一不同的呢,以前遇到问题的时候,你可以埋怨老板,现在只能埋怨自己了。因为S象限的老板在为房东打工,在为员工打工,最根本的呢因为没有一套完善的系统支持,还得靠亲力亲为,所以表面上呢看似拥有一个生意,实际上呢是被生意拥有,这也是为什么很多S象限的生意人,他更愿意让自己的孩子去找一份工作,因为他发现,自从自己做了生意以后,时间更不自由了。而右侧象限B象限的人是拥有一个系统为自己工作。

那我们还会经常遇到这样的人啊,他总是抱怨自己的工作,然后决定跳槽,但是没过几年呢,他又开始像从前一样抱怨,你知道为什么呢,因为这类人他是不喜欢某一种生活方式,他是被困住的人,但他并不是被某一份工作困住,而是被困在某一个象限中,因为人们常常犯的一个错误呢,就是当他决定在生活中做出一些改变时,他们往往是换一份工作,但其实呢换一个象限才是他们真正要做的。

这个世界上80%的人都生活在左边的两个象限,特别是在雇员象限,因为我们被告诉说在这里最安全。但在右边B象限和I象限才有真正的自由。人们要是喜欢安逸,那就可以把梯子继续搭在左边继续向上爬,如果喜欢自由,自己的时间完全由自己来安排和掌控,那就可以尝试进入B象限,所以我们要问自己的问题是:你到底生活在哪个象限,你到底希望生活在哪个象限?

2.是时候改变了

我们昨天谈了清崎的四个象限:雇员、生意人、生意拥有人和投资人,它不仅仅是四种不同的赚钱方式,其实它更是四种截然不同的生活方式。那人们为什么会选择不同的象限呢?是由你的核心财富观决定的。

一个人的财富观念会决定你被某一个象限所吸引,或者是让你远离另外一个象限。所以,我们从雇员或者生意人象限要转到B象限,并不像你换一份工作那么简单。要实现这个转变,你不但要改变自己所做的事,还要真正的改变自己,至少要改变自己思考问题的方式。

你比如有的人,他有着比马云还大的梦想,但是做起事只有几个月的耐心,他希望获得财务自由的结果,却向雇员那样思考,一做事情就想立刻看到效果,想立刻看到回报。当然有的人就喜欢当雇员也挺好的,有的人就恨透了给别人打工,有的人热衷于投资,有的人就觉得投资风险太大。

实际上每个象限里都有穷人和富人,都需要学习那个象限相关的知识,我们要想知道人们处在哪个象限,你只需要听一听他们说的话就行了。不同象限的人常常挂在嘴边的话和他们的核心价值观是什么呢?比如E象限的核心价值观是安全,他们经常说我要找一份高收入高福利的稳定的工作,稳定对他们来说意味着一切,所以呢即使你是公司收入很高的副总裁,你的核心价值观跟那个门卫实际上是一样的,虽然门卫的工资很低,因为你们需要的都是福利好的稳定的工作;

S象限的人,他最核心的价值观是独立,他们希望能够自由地做自己喜欢的事,也就是它们不喜欢别人管着,所以它们就会选择从E象限跳到S象限,S象限我们看到的一些小个体户、夫妻店经营或者一些专家,一般的S象限就是他那个公司最聪明的也是最努力的人,但很多人为什么很难从E象限或者S象限向B象限过渡呢?因为他们大多都是有极强的技术或者管理能力,但缺乏领导力,他们通常不善于团队协作,所以从E或者S象限跳到B象限是一个质的飞跃,要完成这个飞跃,你所需要的不是技术,是领导力。S象限经常说的话,就是如果你想做好一件事儿,就得亲自出马,所以他们是典型的亲力亲为的人。

而B象限生意拥有人他们经常说的话是什么呢?我在为我的团队寻找最优秀的人!B象限的人最为核心的价值观是建立团队和系统,他们是真正在创造财富,而不是单纯的挣到钱。S象限的人是希望自己成为某个领域最优秀的那个人,而B象限的人,他希望把各个领域最优秀的人集合起来,组成一个团队,所以像马云这样的人,他的身边充满了比他聪明的人,而与此相反,S象限的人往往就是一间屋子里最聪明的或者是最有才华的人。这样,在收入方面,B象限的人就算不工作了也可以赚钱,但大多数情况下,如果一个S象限的人停止工作,他也就没收入了,所以呢每个人都要问一下自己,如果我今天不在工作的话,我还能挣多少钱。如果你的收入在你不在工作的六个月之内就完全停止的话,那你很可能是属于E象限或者S象限的。而对于B象限的人,就算他们几年不工作,也不用担心收入的问题。

I象限的人最关注的是自己的财务自由,他们很喜欢用钱来赚钱的感觉,而不是亲自去赚钱。

当然,对于今天在市面上很多的所谓想用钱来赚钱的人,大多数都不是在投资,他们是在赌博,所以清崎更建议你先进入B象限,通过自己的企业创造源源不断的现金流,然后用这些被判了无期徒刑的钱再去做投资。

在B象限获得成功,意味着真正掌控自己的生活和时间,也就是说获得了真正的自由。所谓真正的自由就是一个人可以自由地做决定,自由的去安排时间,自由的陪伴家人,自由地做自己喜欢的事儿,过自己想要的生活。当然,自由最美妙的地方不仅仅意味着你可以去做你喜欢的事情,更重要的你可以不去做那些你不想做的事,也就是说自由给了我们说不的权利。

轻骑最后说,如果你既想让自己富有,又想让自己的生活丰富多彩,那么现在就必须收拾东西转移阵地。没错,现在是你离开左边的那两个象限进军B象限和I象限的时候了。

3创业者的心态

清崎经常被商学院邀请去给学生做创业方面的讲座,讲座上,学生们常常问他一个问题,你是怎么找到投资人并筹到资金的?轻骑非常难理解他们为什么这么问,因为清崎当年创业的时候也是很难找到投资,那他是怎么回答这些学生的呢?他就告诉学生,你去做就行了,因为你必须去做,如果你不做就要失败了。

这个答案肯定不是大多数攻读MBA学位的学生想听到的回答,因为大多数人都想得到一个神奇的公式,一个秘密的配方,一个让他们马上就能成为百万富翁的商业规划方案,实际上这是很多人的心态,就是他在开始行动之前,他就总想得到一个确定的答案。就像有的人谈到创业,在某个领域的创业,他会算你那个成功的概率是多少。实际上做一件事情,有的是靠技能,有的是凭运气,比如说买彩票,而创业更重要的他是靠技能的,所以概率是没有意义的。如果你是买彩票,或者是,它大多数是靠运气的因素,你可以去问一问他的概率究竟有多高或者有多低。

清崎发现的这个答案,商学院的老师们好像听起来也不是很满意,为什么呢?因为这些老师们自己大多都不是创业者,但是他要教学生如何创业,他们如果是创业者的话就不会这么迷恋教师这份稳定的工作了,所以说创业者最大的特征就是行动,他们能让看似不可能的事情成为可能,要想成为一名创业者,你必须从乘客座位上站起来,走到公交车的前面,坐到驾驶员的位置,然后开始驾驶你人生的这辆车。所以很多人认为只有特殊的人或者有某种魔力的作用下才能成为创业者。那在清骑看来,成为一名创业者并不是什么神乎其神了不得的事儿,你只要行动起来开始做就行了。

据创业报告调查,说中国有80%以上的人想要创业,也就是说成千上万的人都梦想辞掉自己的工作去创业,去开办自己的企业,但问题是对于多数人来讲,这个想法永远只是一个梦而已,为什么他们没能去实现自己的梦想呢?清崎有个好朋友,是一位非常优秀的发型设计师,拥有一双让女人变得无比美丽的神奇的手,多年来,他一直声称要离开,自己开一家自己的发廊,他的计划很宏伟,但遗憾的是直到今天他还在人家发廊里打工,经常受气。你周围有没有这样的人呢?整天抱怨老板,然后跟你谈自己的创业计划,多年过去了,你却发现他仍然在给他抱怨的那个老板工作。

当然有的人创业,你说他有可能会倒闭有风险,但是也有可能会成功的,因为选择了去尝试,一个人就懂得勇气在生活中的重要性,发现和挖掘自己的才能,并用自己的才能为这个社会做贡献,这是一件很需要勇气的事。而在美国那些买彩票中了300万美元以上大奖的人中,80%的人都会在三年内破产,为什么会这样呢?因为金钱本身并不能让你变得富有,这些人的银行账户上也许多了几个零,但如果他们不改变自己的心态,仅仅凭借这些数字是无法真正变富有的。

一个人的想法,是没有边界的,局限人的只有人自己对自己的怀疑。我的很多朋友他创业一个很重要的原因就是要重拾自己的尊严,不要小看这个原因,因为这个世界上充满了仗势欺人之辈和世俗小人,不管这个人是你的上司、同事、还是邻居或者朋友,你可能早就不想让他们继续对你指手画脚,你迫切的需要掌控自己的生活,迫切的需要拥有忽视这些人存在的勇气,你迫切的需要思考与行动的自由,所以我们再回头看看,你现在到底生活在哪个象限?

那我们大概已经认识到了。从一个象限到另外一个象限意味着什么呢?不同象限所代表的不仅仅是不同的生活模式,更是不同的对待生活的态度。而创业者心态最本质的一点是什么呢?自己的命运是由自己决定,你要让创业成为现实,那抱怨别人和外界就没有任何意义了。当然,创业成功并不意味着说有一个好的生意,有一个好的生意模式,你就一往无前了,就像一个马车夫,他坐在玛莎拉蒂的跑车驾驶员位置,并不能让他成为一位赛车手一样,要成为赛车手,必须接受专业的技能培训和训练,最重要的,他需要有赛车手的心态。

那21世纪的生意模式最大的好处就是他所有的基础工作,别人都已经帮你做好了,你需要的只是找一个有经验的人给你一些指导,当然如果没有一个创业者的心态的话,不管你的生意模式有多好,你的导师教练有多么优秀,你的创业也会非常艰难。

4控制你的收入来源

清崎因为从小接受富爸爸的教育,他就一心想创办自己的企业,不愿意去为钱工作,但是在早期创业的时候面临失败,1985年他和他妻子沦落到无家可归的地步,他们都没有工作,积蓄所剩无几,信用卡严重透支,只能住在老丰田车里,把座椅放倒当床用,后来住在朋友家的地下室里面,不管是朋友还是家人,看他们过得这么狼狈,都会很困惑,说你们为什么不找一份工作呢?清崎觉得很难解释清楚,因为这些朋友都是为他们好,面对一个在乎工作的人,你很难跟他讲明白为什么你不去找一份工作。这样,轻骑他们一边创业,一边通过做些零活挣些小钱。当然这个过程中,很多情况下他也会被强烈的自我怀疑包围着,但是稳定的工作并不是他们追求的目标,所以他们继续坚持,因为他们明白自己是谁?在干什么?走向哪里?

到1989年的时候他们就成了百万富翁,所以当听到人说赚钱必须先有钱,清崎认为这绝对是胡说,他和他妻子用了四年的时间从无家可归成为百万富翁,又过了五年,他们完全获得了财务自由,那起初他们不但没有本金,还欠了一大笔债,一路走来也没有人帮过他们什么忙,除了钱,学历也不是一个必要条件,因为对于传统的职业来说,正规的教育很重要,但是对于真正想创造自己财富的人来说,教育就没有那么重要了,那获得财务自由到底需要什么呢?他需要理由,需要决心,需要快速学习的意愿,而且还需要意识到自己处在哪个现金流象限,因为对于大多数人来讲,认为只有努力工作赚钱才能够富有,但是我们身边都有这样的人,努力工作了一辈子,还要算计着花钱的人是不是很多呀?

这样说呢并不是说获得财务自由,不需要努力工作,肯定是需要的,创造财富获得财务自由是需要付出许多汗水的,关键是我们要把汗水洒在什么地方,也就是选择更重要了。那只有三个途径,让我们能够建立自己的B型企业,成为系统的拥有人。

第一种就是自己创业去建立一个系统,但是新公司创业的前五年失败率是90%,剩下的还需要经过长时间去建立和完善系统,而且自己创办企业需要很多的资金支持,付租金、设备、和其他的基本开支、员工开支、经销商的提成。多数成功的企业,你在最初的5到10年拿不到一分钱是非常正常的事情,而清崎他们当初在创业的时候,甚至在无家可归的情况下也不选择找一份工作,是因为他们有成为企业家的信念,他们相信自己能生活在B象限。那对于大多数人要经历这个过程是巨大的挑战。第一种方式是自创企业自创系统。

那第二种方式叫特许经营,加盟一个系统。特许经营的风险要小多了,但是成熟的知名品牌需要很高昂的加盟费,当然即使是总部向你提供支持,也没有绝对的把握,获得成功的,有的人是在连锁店赔钱的情况下还不得不向特许经营人或者总部交钱的,就算你属于成功的那一部分人,你的连锁店在最初的几年也不可能给你带来利润的。所以总体看来每三个连锁店中会有一个倒闭。清崎的穷爸爸就是在竞选夏威夷州长的时候落选,

然后被解雇的情况下,去把所有的积蓄投资了一个当时号称稳赚不亏的特许经营上,结果最终还是亏了,他的穷爸爸血本无归。

第三个途径就是参与一个系统,不是自己创造系统,也不是花很多的钱去购买一个系统,而是利用现成的系统支持来建立自己的生意,当生意建立起来以后,在系统支持下也能够获得被动收入。我们都见过那种弹簧式的水龙头,就为了节约水,我们要用水的时候必须一直按住开关,手一旦离开,水流就会停止,但很多人的收入模式就像这种水龙头一样,你只有努力工作才会有一些水出来,但是一松手,水龙头自动关闭,这样就无法获得财务自由。我们需要的是另外一种水龙头,就是一种一旦打开,水就哗哗流个不停的水龙头,所以被动收入并不是你今天、明天或者下周的收入,而是长期的收入保障,生意一旦建立起来以后,即使已经停止投入精力,还能够源源不断地提供回报的收入。

清崎和特朗普就是现任的美国总统,他们一起合作,对多种能够产生被动收入的生意模式进行了评估,评估的结果他们写入了《让你赚大钱》的这本书里。那清崎和特朗普在研究的过程中发现了什么呢?在众多生意模式中,他们找到了一种特别好的模式,这种模式既能够给你带来被动收入,又不需要太多的创业资金,日常支出呢也特别的少,而且起步阶段,可以仅仅利用业余时间来管理,等这个生意发展起来了,给你带来足够的现金流以后,就可以慢慢的从全职工作中解放出来,全身心地投入到创业中。这一生意模式就是21世纪的生意网络化经营的生意。

5资产的重要性

今天我们聊一聊资产性思维,因为一个人你有什么样的思维,你就会有什么样的选择和行为。

而对于我们大多数人来说,从小成长的过程中,我们建立的都是工资思维,就是用自己的时间和技能去赚钱,挣工资它就是一个线性收入,也就是说你工作一小时拿一小时的工资,工作五小时拿五小时的工资,由你的工作时间来决定你的收入,你停下来你的收入也就停止了,所以这是一个陷阱,很多人他凭直觉发现了这个陷阱,但是他找到摆脱这个陷阱的方法,就是我去拿更多的工资,这只能让人们在陷阱里陷得更深。而且当我们具备的是工资思维的时候,我们再看机会再寻找机会的过程中,我们往往更容易发现那些赚钱的机会,但是那些能够建立起你自己资产的机会很多的情况下,我们很难去看懂。因为工资性思维的人,他关注的重点就是我花了时间我能赚多少钱,而对于资产性思维的人,自己挣多少钱并不重要,重要的是不是能够建立起资产。

那决定一个东西是资产还是负债,就是看它能不能给你带来持续的现金流,换句话说资产就是能让钱跑到你口袋里的东西,而负债就是让你口袋里的钱往外跑的东西。但我们拥有的一件东西要么是帮你赚钱,要么就是帮你花钱,如果这个东西不能帮你赚钱,那他多半就是负债,所以资产就是为你工作的东西,有了它我们就不用很辛苦的用时间换钱,因为它会很努力的为我们赚钱,而清崎的穷爸爸经常跟他说要好好工作,而富爸爸经常对他说要建立资产。

为什么清崎建议人们要从雇员象限和生意人相信进入B象限呢?因为B象限最大的优势就是你在创办自己的企业时,你同时也是在建立属于自己的资产,而这个企业有生产型企业,也有营销型企业。当一个人有工资性思维的时候,他就会为了一份工作而拼命努力的赚钱,而拥有资产性思维,就会拼命努力的建立自己的资产。清崎认为最好的资产就是建立自己的营销类企业资产,其次就是房产,那对于房产要把现金流和资产增值区分开,因为大多数人将这两个混为一谈了,所以他们在投资的时候只追求资产增值,也就是说,只追求这个房子房价上涨带来的资产增值,但是他们并没有得到现金流,拥有房产的最终目的是要把它当作一项资产,而不是卖房子赚差价,因为如果你买了一个价值一百万的房产,然后以两百万的价格卖掉,那么这个房子对你来说就不是资产,你是获得了一百万的资产增值,因为你只有失去了这项资产才能够得到这笔钱,就像卖掉奶牛来换钱一样,轻骑更喜欢留着这头奶牛,靠卖牛奶来赚钱,也就是房产出租所带来的收入。

清崎说工作最大的问题就是它不是资产,因为你不可能卖掉自己的工作,也不能说把我的工作租出去,工作也不能给我们带来利息,也就是说他不能带来被动收入,那为什么还要把自己大半辈子的生命投入到为别人工作上呢?说得更准确一些,为什么为别人的资产增值去卖命呢?有一点是非常确定的,当你工作的时候,你是在建立资产,只不过是在建立别人的资产。

6创业中最重要的因素

罗伯特清崎包括现任美国总统特朗普,他们在那本《让你赚大钱》的书里,也极力推荐人们尝试用合作经营的方式去建立自己的B型企业,但是原因并不是因为你能够代理高品质的优质产品,也不是因为优秀的奖励机制,那你说这些不重要吗?当然是很重要了,如果没有这些,企业生存都会很有问题,但是,优质产品能够赚到钱,这些并不是合作经营能够给你带来的最大的收获,但是人们现在在选择各种类型的合作方式中,他关注的焦点可能也就是在这儿,产品赚钱很多。

清崎认为,合作经营要能够给你带来的最大收获是真实世界的生意教育。教育分三种类型:学术教育、职业教育和财商教育。

学术教育就是教我们怎么阅读、怎么表达、写作、逻辑运算,这些是非常重要的,也是非常基础的教育。清崎说,他自己的阅读速度很慢,理解也很慢,一本书经常看两三遍才能理解,他的写作水平也很差,在高中的时候有两次作文都没有及格,那一个念书时作文都不及格的差等生,怎么可能写出七本纽约时报的畅销书呢?他说因为好成绩并不代表一切,他并不是贬低教育,轻骑是非常相信教育的力量的,甚至是坚信不疑,只是他所坚信的教育是真正能够让你在人生中成功的教育。

那第二种教育是职业教育,职业教育就是我们如何通过一份技能、职业工作来养家糊口,那这方面的教育是为你进入E象限和S象线做准备的。

财商教育就是教会我们如何用钱来赚钱,如何利用系统来为我们赚钱,而不是为了让你为了钱拼命工作。现在很多人会在商学院获得教育是吧?但清崎认为,商学院做的事情就是把一群高智商的学生变成富人的经理人,换句话说,商学院只是把学生打造成E象限中比较高端的人才,但是他们仍然生活在E象限。清崎当年在准备读MBA学位的时候,他的富爸爸就阻止了他,富爸爸说,如果你在传统学校拿MBA学位,你就会被训练成富人的员工,如果你自己想成为富人,你需要的不是学术教育,而是真实世界的财商教育。

那合作经营建立自己的B型企业需要的重要技能是什么呢?比如说自我管理能力就是按照事情的轻重缓急来安排做事情,这些事听起来很容易是吧?但实际上做起来非常难,因为很多人刚刚进入个人创业,他会受到一种文化冲击,因为他们以前已经习惯了做别人安排他们做的事儿。另外要想B象限成功创业,所需要的不只是技能,最重要的是需要历练自己的人格,比如说克服自我怀疑、自卑和被拒绝的恐惧,还有最重要的个人成长技能,就是怎么样让自己失败以后,受到挫折以后,重新站起来继续前进。这些都是在B象限获得成功必不可少的能力。但你发现呢我们在学校,在工作上好像并没有学到这些技能,还有最最重要的,就是我们要想真正的进入B型企业,我们所需要的教育就是关于领导力的提升,这也是为什么罗伯特清崎总是把教育看成人们最宝贵的财富,也是人们选择合作经营的时候最应该看重的地方。

我们在选择合作经营建立自己B型企业的过程中,成功的关键最重要的是我们接受的教育和能成为的人。

7你是支持你心里的富人还是穷人

我们昨天说了合作经营的系统,它就是一所属于你的商学院,一座生意学校,让每个人学会作为企业家所必须具备的技能,而不是一名员工的技能。今天谈一谈,系统还是一个人成长的捷径,很多人他看到一个合作经营的生意项目的时候,他可能会觉得天上哪有掉馅饼的事,哪有那么容易那么简单就成功就富有了呢?实际上变富要做的事情是很简单的,但并不容易。为什么呢?因为你需要改变自己的核心价值观,也就是说一个人要变得富有,不仅仅要改变自己所做的事儿,最重要的是要改变自己。

特朗普现在不仅是美国总统,而且身家是几十亿美元,但是他曾经在一次房地产危机中亏得身无分文,而且负载92亿美元。他说当他走在街上路过一个乞丐的身边的时候,他突然意识到这个乞丐至少比他富有92亿美元。但是不久以后特朗普就东山再起了,为什么会这样呢?因为他是特郎普,他这个人并没有变,说得更准确些,经过挫折,他变得更强大了,所以很多人他选择了一个行业,并没有取得理想的结果,他会说这个行业不行,实际上是人们应该实现自我的改变,也就是说这个世界上再完美的生意模式,如果你想把生意做大的话,你必须要成长,这也为什么我们说系统,一个把你当成领导人来培养的系统才是合作经营领域的成功的秘密。

你比如说在每个人心中都住着一个胜利者和一个失败者,所有人都是这样,很多人之所以过得稀里糊涂无法获得成功,就是因为他心中的失败者占了上风,你要坚定的支持自己心中的那个胜利者,如果你听到说我可买不起,风险太大了,那我失败了怎么办这类的话,你就听到了失败者的声音,那我们心中的胜利者,他从来都是勇于接受挑战的,而失败者他只看重安全和保障,但是非常讽刺的是,每天把安全和保障挂在嘴边的失败者,到头来往往事业上没有什么建树,生活也过得没有任何安全感可言,所以在我们每个人心里都住着胜利者和失败者,住着一个富人和一个穷人,一个能够承担的人和一个懒惰的人,他们之间要进行一场旷日持久的争斗。

系统就是为了让我们心中那个富人勇敢地站起来,然后委以重任,每个人心里的那个失败者会建议你坐在沙发上休息一下,安稳的工作就好了,如果你按照他的建议做,那你就不需要做出任何改变,那些说我买不起,东西太贵了,我希望福利好,我不希望有太大的工作压力和风险,其实是一件很容易的事儿,这是失败者的语气。当我们心里有失败者在跟我们说话的时候,我们也不要难过,因为每个人内心都有一个失败者,每个人每天早上起来都要做一个决定,起床以后你是支持你心中的富人还是支持心中的穷人。

你比如说我们想要在社群里分享,有的时候,但是我们可能还会有很多的顾虑。就是我们被一些恐惧、自我怀疑在控制,那这时心里面的那个失败者就站出来了,他在主导一切,如果你敢于把自己的观点用语音说出来和大家分享,你就学会了如何战胜内心的失败者,让心中的胜利者站出来,学会向胜利者那样说话,你就是在支持自己心中的胜利者。

大多数人做事情不能够坚持不懈,不能忍受挫折和失望的挑战,遇到困难就忘了自己前进的方向,之所以这样,就是因为他根本就不去训练自己,不去做一些能够遭遇挫折和失望的事情,而能够在挫折和失望中站起来,永不忘记自己前进的方向,这种能力是极其重要的,这是B象限里的人们制胜的法宝,也是企业家的思维方式,也是我们在合作经营的系统里面能够学到的最重要的一课,因为一个人自信心的增加,他远比增加收入更重要,重塑自己的自信和自尊的价值是没有办法计算的,而且一个人承受挫败和失望的能力,不仅是能够让我们把生意做得好,它也能改变我们的生活。

清崎就在书里谈到了他追求他的妻子“金”的过程,刚看到金的时候,他内心很恐惧,他很喜欢这个女孩,但是根本没有勇气上前说话,那对于很多人来说,就只敢在角落里去偷偷的看着自己心仪的人,清崎的那个时候在商场上已经接受了训练,这些训练让他战胜了对失败和拒绝的恐惧,他勇敢的向前跟金打招呼,金拒绝了他。清崎说,如果是以前的罗伯特.清奇被拒绝了以后就灰溜溜的走了,而多年的生意技能训练让他内心变得非常强大,他鼓起勇气又向他发出邀请,金的回答仍然是no。在这种情况下,轻骑持续的邀约了六个月,直到金给出了肯定的回答,从那以后他们就幸福地生活在一起。

所以生意教育不仅仅指关于你能建立自己的生意和聚集自己的财富,而是关于你的人生的,一个人怎么赚钱和发展事业,你就怎样赢得尊严和塑造人生。

8让财富大幅度增长的力量

今天我们聊一聊网络的力量,因为B象限企业拥有人,他都拥有网络思维。爱迪生我们都知道,因为小时候他的老师认为他没有读书的天赋,所以让他辍学了。他闻名世界的原因就是他改善了电灯泡的灯丝,但实际上最能体现他才华的是他建立的通用电气公司,因为正是这家公司所建立的电网系统,让电灯泡成为人们生活中不可缺少的一部分,也就是说,让爱迪生在商业领域大获全胜的并不是电灯泡本身,而是为电灯泡提供便利的电线中继站系统,这个系统其实就是一个网络系统。

富爸爸经常跟亲戚说这个世界上最富有的人都是在建立网络的人,而其他的人就是找工作的人,为富人的网络去工作,你像山姆沃尔顿、比尔盖茨、杰夫贝佐斯、马云这些掌握着世界财富的人都是懂得如何建立网络的人。

沃尔玛,他并不为人们生产任何的商品,但是他建立了沃尔玛商品销售网络;比尔盖茨,他不生产电脑,但是他为这些电脑运行提供操作系统,杰夫贝佐斯也不出版书,但是他通过互联网上创办的亚马逊公司对图书进行发行和销售;马云也没有生产什么产品,但是他建立了一个强大的电商平台网络系统,每年卖掉了数以万亿计的商品,所以产品本身并没有多少力量,有力量的是网络,如果你想变得富有,最佳的途径就是建立一个可靠的并能不断壮大的网络。

当然,我们大多数可能永远无法成为像爱迪生、沃尔顿、马云这样的开创者,但是普通的人可以通过合作经营去建立自己的网络,所以你要寻找的不仅仅是工作的机会,要寻找的建立自己网络的机会,一旦我们把网络建立起来,你就不用一辈子为别人建立的网络去工作了。

以太网的创始人梅特卡夫,他提出了梅特卡夫定律,也就是说网络的经济价值相当于网络中用户数的平方,简单来说,就是说随着用户的增加,网络的价值会呈几何级数增长,比如说一个电话网络,如果整个网络中只有一台电话,那就没有任何用处的,那你有了这个电话,你打给谁呢?而当你增加了一台电话时,根据梅特卡夫定律,这个电话网络的价值就成了用户总数的平方,也就是从零变成四了,如果再加入一台电话,经济价值就变成了九。随着用户的增加,经济效益不是呈线性增长,而是呈指数增长,这也是为什么微信如此有威力的原因,不仅仅是因为它的各种功能,最重要的就是它的用户数量,像通用汽车、通用电器这类的企业,它属于工业时代的企业,它们也通过网络系统把它们的产品和服务卖到全世界,但是在20世纪50年代出现了一种新的生意模式,这种模式它不是通过一个单独的权力中心来控制所有的部分,而是使用了网络的模式,这个理念就颠覆了之前的观点,所以当时受到了很多人的质疑和批判,美国国会居然有11票要求取缔这个生意模式,但是这种生意模式还是奇迹般地存活下来,因为它在发展初期,环境也是很恶劣,很多人认为它是欺诈行的,但是今天他在美国零售业销售总额的3%,其中比较著名的品牌,比如说麦当劳肯德基,那这个革命式的生意模式就是连锁经营模式,连锁经营它就是一个网络系统,在这个系统中同时存在着许多的经营者,他们不仅拥有同样的经营计划,而且都拥有着相同的理念。

但清崎认为连锁经营还只是网络化在商业世界的一个过渡形式,他认为个人的特许经营也就是合作经营的方式,它不像连锁经营的模式,你只能成为一个连锁店的经营者,像麦当劳的加盟商,你是整个网络的一部分,但是你不拥有网络,本身只能管自己这一家店,而与此不同的是他个人特许经营的经营者,你不仅是网络的一部分,你还能够建立和拥有自己的网络,这样就能够起到巨大的财务杠杆作用,所以真正的信息时代的生意模式关心的不再是原材料、厂房、员工,而是纯粹的信息的传递,所以你选择一家供应商去合作,你的重点也不是展示和推销产品,重点是传递信息讲故事和建立网络,建立一个由经营者和消费者组成的网络,才会使你的经济价值大幅度的提升。

9你是钱的奴隶还是主人

今天我们来聊一下财富的这个概念,财富不是按照你的收入来算的,不是说你赚钱很多,你的财富就很多,它是根据时间来衡量的,比如说你有一千块钱,你每天的开销是一百块,那么你的财富就是十天,也就是说从今天开始你不工作了,在经济上你可以维持多少天,你的答案就是你目前的财务状况,所以财富就是你按今天的生活质量能够维持的天数。

真正的富人之所以越来越富,而且他的时间越来越多,就是因为他关注建立资产,他停下来的时候资产在为他工作,而大多数人就想着挣工资,不是想着如何创造自己的资产,所以当他停下来以后收入也就停止了。如果你是选择了一个拥有强大的系统支持的生意去合作的话,你不是在挣工资,是在建立自己的团队资产。

清崎谈到了他获得财务自由的四个步骤,第一步是创办自己的B型企业,企业跟孩子是一样的,他的成长是需要时间,有的企业需要时间短一些,有的会长一些,但一般来说一个企业需要五年的时间才能成长起来。

第二步是追加投资,很多人建立企业以后,当有了收入马上就用在享受生活上,也就是说把自己的收入去扩大自己生活的开支,去买车、买更大的房子,实际上应该把自己的收入追加投资在自己的企业上,让自己的企业系统变得更强大。

第三步投资房产,他说当你的企业给你带来的收入越来越多的时候,也就是被动收入,你可以考虑用剩余的资金买房产。大多数人认为买房产的目的就是低价买,然后高价卖出去,就像把奶牛宰了卖肉一样,你应该让你的奶牛好好的活着,然后卖他的奶。也就是说买房产的目的不是卖掉他们,而是把他们变成能给你持续带来收入的资产。当然投资房产他肯定是有条件的,你需要有足够的资金,否则的话,你得到的交易机会往往都是有钱人放弃的。

第四步就是利用资产享受生活,清崎在一开始他已经赚了很多钱,有了很强的消费能力以后,和他的妻子仍然住在一间小房子里,每个月400美元的按揭开着普通的汽车,同时他们把节省下来的钱全部投资在他们的企业和房产上,那到现在他的房子很大了,有六辆的高档轿车,但是他们住的很大的房子和车不是他们用时间赚来的钱买的,是资产赚来的钱帮助买的。

关于享受,并不是去买那些非常奢侈的东西,享受是指的你需要而且非常喜欢的东西,他比生活必需品是不是更进了一步。

对于有的人来说,他觉得享受就是有一天我不用再去做那份我不喜欢的工作了,但是现在为了维持生活还不得不做,如果这是一份享受的话,那你完全可以利用业余时间去建立自己的资产,有一天资产性收入足以支付你的生活的时候也就可以离开那份工作了。

一个人你赚到财富和赚到钱是有天壤之别的,建立起自己的资产才是真正的创造了财富;而只是赚到钱然后把它们花掉,我们最终会变成赚钱的奴隶,金钱的奴隶。

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