报价,怎么报你才能接受?|李兴红:遇见更好的自己(日记41)

我是日记星球203号星宝宝-李兴红,正在参加孙老师的日记星球21天蜕变之旅的写作训练! 我相信日积月累、水滴石穿的力量,我相信坚持的魅力!

图片发自简书App



今天在永旺商场逛街,碰到健身馆推销办会员的。我觉得他们这个销售做得真是不错,如果不是平时时间实在紧张,我当时就办了。 怎么说呢,我是被他们的销售说动了,相当地热情,目标明确。短短二十分钟内罗列出各种优势,晓之以理动之以情。说得你心花怒放。

他们抛出的优势也很明显。很多时候,不得不说,人们对价格的敏感度 还是特别高的。在整个谈话中,我印象最深的也就是他所报的价格。 两年三千多,作为500名的创始会员在七月中旬开发布会的时候,还会更便宜。不断重申一个概念“便宜”。 但是呢,他说的三千多,却没有说具体三千多少?是3100呢,还是3900呢,这差距也是挺大的。 另外他还有一个活动,预付100元,为你保留名额,一般一下子付3000多,大家还是要好好思量,权衡一下的。100?不就付个一百嘛, 吃顿饭的钱。人的冲动还是很快的。可是一般付了预付款的,又有多少人会退款呢?

另外一个值得学习的地方就是车轮战,他们在商场的好几个点,都有推销人员。我们在一家礼品店旁边接受一次洗脑,理智战胜情感,向前走500米左右,又遇到一个销售,态度真诚又热情。出门又一个。囧!太厉害了!

看满满地套路呀。

不由让我想到昨天我在报价2010影像仪的时候,我不知道怎么去报价,当别人要还价的时候,我自己 应该如何招架呢?报高了怕别人不买,报低了自己又赚不到什么钱,还价的时候到底该怎么让步呢? 当时还真的不知道怎么去处理。 上个礼拜,我报了3020影像测量仪的价格,人家跟我讲,我报的价格太贵了,他一点油水都没得赚。 我跟他讲,我的质量怎么怎么样,可人家直接不理我了。为此我感到很是郁闷。 对于这样初次联系,初次报价的新客户,我们到底应该如何去报价呢? 我仔细看了看别人的一些经验,我觉得可以借鉴过来学学。  

第一种,就是直接最低最低价格。低价无敌,用低价格把客户吸引过来,谈到合同细节的时候再逐步的把价格拉上去。 这样最很危险,这样可能会让客户感到上当受骗,然后坚决不和你做生意,因为他觉得你不讲诚信甚至不讲道德。 但是这个方法一旦成功,产品的利润也比较可观。从前我一老板就喜欢这么报价。效果不错。  

第二种, 还有一种就是,开始的时候喜欢把价格报的很高,然后让你逐步的还价。对于我们影像测量仪产品,又是在阿里巴巴这种平台做推广, 这样报价肯定不行的,如果你报得太离谱,稍微懂行的人就不会找你采购的,觉得你不诚心做生意。

综合看来,我们一般都报一个比较实在的价格。目前我们公司是直接的生产厂家,设备齐全,库存量足,所以竞争优势也大。但是对于客户的初步报价,客户马上还价的时候, 还是应该坚持保持原价不还价。如果要给他优惠,那你一定要他满足你的一个或者一些明确的要求!不然让步无益。

还有就得学习英派斯健身销售这种真诚、热情、执着的精神。毕竟谁也无法漠视一个努力向上的好青年……


感谢浏览这篇文章的每一位朋友, 相遇即是缘分,我是李兴红,在苏州,从事影像仪,拉力机的网络推广、销售工作。

我想与你在这里,分享我的生活,我身边的故事,结识更多的朋友。小红电话与微信同号:138 1487 7710

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