瑞的书房《决胜商业模式》-叶教授讲座 - 草稿

你是否高估了自己?放低自己

时代对模式的要求?审视自己的商业模式

公式:

1×5×10×10  财富密码

1:企业家/自己

5:选择可以长期做的事业/企业的战略

技术方向、消费升级型-新旧思想交换

10:商业模式-交易模式

10:资本运作

知识+能量☞驾驭

人生的战略:理想-价值,人生发展方向,清晰的发展方向,人生只为一件事而来

一、公司治理

1.股权结构

2.公司章程规范-设计是否能吸引更多的股东

3.决策机制:民主的独裁者

二、战略方向

1.找准刚需市场

好的模式+好的方向

三、盈利模式

商业模式

一、破壁

推翻自己,观念上打破障碍,打破盲区,悟性,视野,方位-观念、视野、方位

东:父母关系

西:夫妻

南:尊师重道

北:助人

上:追求真理真理的高人

下:同事、下属

二、跨界

一家公司服务/满足于用户多元的需求,可增加用户的粘性

专注研究用户的需求,整合需求链,打通资源连

股权/合伙制绑定,契约将被替代

三、灵动

灵活的根据市场参与投资,强强联合


一、股权:投资与被投资,合作

1、合作:股东:越多越好,和你最熟悉、最信任的人合作,多交朋友,交好朋友

没有公司不缺钱,不要拒绝别人的投资,设置一个完善的机制来吸引人,股东越多,资源越多

股东越多,权利越多,资源越多,资金越多,股东越少,权利越小-股东多,可裂变性高

市场处于饥渴状态

2、股权可以永久被稀释,有限的股权,无限的稀释=价值最大化

人越多,风险越小

3、做实际的控制人,而不是控股人

融资越快越好,要在有钱的时候融资-锦上添花,没钱的时候融资-九死一生

营业增长率

净利润增长率☞三条线要平衡

现金流增长率

二、品牌:

企业家个人价值为起点,塑造品牌,

如何让众筹容易完成

1.把自己变成名人或信任的人-影响力

2.决策机制(众筹):出钱的人和出力的人要分开

股东+第三方专业机构

3.让自己的信息公开透明

4.你的项目够不够大

5.是否可以复制

做企业是标准的做人

人员流动高好还是低好

随着企业的发展,需要不断地调整人员,不同的阶段需要不能的人

三、产品:企业的发展战略

产品+推广 产品组合

人有我优,把事业当信仰,用心做事的工匠精神☞思想统一+组织统一

核心竞争力+差异化

核心竞争力四个级别

1.人无我有

2.人有我优

3.人有我弃

4.无中生有

成功的原因:单一方向 持续积累,放下面子

需求产生消费,产品+服务触动付费+双赢,让用户感觉到赚到了

一、众筹

1.类型

-产品众筹

预售+团购:提前收回资金

-债权众筹

效益最好/稳定的时候

-股权众筹

-公益众筹

不同的阶段,用不同的众筹方式

2.众筹金额:年需要金额的3-5倍,本金要够花3-5年

读的书越多:单纯+考虑事情深入

做投资/市场要考虑你的对手是谁,是否能战胜他们



二、微商

朋友圈发广告:老板的职责:品牌+产品/卖东西

已成趋势,只需考虑适不适合做,产品发展前景

分享时间段:

看发达/发展国家的营销方式

未来的趋势:集团化+品牌化

生涯+微商+众筹

品牌给人的就是一种感觉

单一方向+持续积累+过硬的产品☞产生价值

商业模式☞营销手段 微商慢慢转品牌

      ↓

思维革命

简单+粗暴☞赚钱

支持与被支持

通达:边透为通,内透为达

三、融资

对股东参与的机制

1.初级阶段

打造产品

2.发展阶段

股权结构

快-资源多-股东多

3.成熟阶段

并购重组

总结:

1.找志同道合人,变为股东

2.如何设计一群人做好的机制

知识的密度和厚度决定人的观念、格局和见识,层次不一样,沟通有障碍,与比你层次高的人接触,打造自我,高频社交,选择环境,环境塑造人,克服不足

3.抓住微商和众筹的机遇和市场

推荐阅读更多精彩内容