价值观层面
- 以客户为中心： 以最终交付给客户的产品和服务为中心，客户说好才是好，客户说不好，就是我们还有需要优化的空间,以客户为中心，不能只是空话，还是要落实到交付的产品上。
- 交付不能只关注，单独的痛点，而且从全局考虑，考虑全局中还有哪些问题没有解决，需要哪些资源。
- 不能报喜不报优， 优化的点，和还要走的路都要清楚。而且要表达出来。
- 知之为知之,不知为不知,是知也.
准备阶段
- 明确汇报是一个请求，是你要有理有据的说服领导，为什需要做这件事，计划如何做这样一件事，做这一件事的成本和收益是什么？
- 数据要有来源、来源要真实可靠，至少是你认可的真实可靠，而且要能区分是事实性质的，而是观点性质的，事项性质的事情可以借鉴，观点性质就需要推敲推敲了，说话人的目的是什么，对应逻辑是什么。
- 观点要有逻辑性 。
- 逻辑不要藏着掖着，在汇报的页面中，展示出来，而不是仅仅的说出来。
- 相关的事情，问相关的人，要有大的图景，uPACS 计划，这里是我们自动化交付中缺失，准备阶段问过一个同事，告诉我uPACS 就是uMetaViewer, 后面黄总问为什么只有这三个产品系列，没有uPACS 的时候，我就知道我理解错了。
试讲阶段
1.你同事的意见，如果是格式上和逻辑上意见，需要接受
- 汇报要按照你的逻辑详略得当：制定详细讲述，正常讲述，简略讲述三种逐字稿，这次行业趋势部分只有详细讲述逐字稿，没有简略概述逻辑的逐字稿。导致简略部分逻辑没有表达直接讲观点。
- 试讲阶段基本很少被打断，实际过程中不断被打断，这个很不同，试讲阶段也要有反对者的存在。做好应对措施。
CEO汇报阶段
- 明确最终汇报对象的沟通方式，和关注的核心问题
- 汇报的过程，也是领导在传达公司的方针政策的时候，不要打断领导的话，等他说完，再换种方式确认一下。
- 需要将汇报变成故事，因为只有故事才会引人入胜，不管内容再好，别人不关注，最后传达过去的也就变少了，针对为什么讲技术对比阶段，还在问上一页选型问题。其他参考准备阶段4
后续汇报阶段 TODO：
关于本盘复盘
- 需要先有事实，事情的进过，结果，然后再是事情的复盘，复盘本身是要基于事实的。