1心理账户:每个人有三个心理账户，意外所得账户，情感维系账户，零钱账户。应用举例:给孩子钱，给整钱。给老人钱，给零钱。
2语义效应:损失规避，让人们非常厌恶失，而期待得。应用举例:提价免邮。卖东西一点点放。反过来，限时特价，最后两套。
3沉没成本:发生且无法回收的成本支出。应用举例:如自助餐，顾客猛吃怎么办。发优惠券，对冲沉没成本。也可以发其它店铺的。
4锚定效应:抛下一只新锚，重建用户评价体系。应用举例:弄一个更贵的产品放旁边，作对比。同时提交三个文案，其中一个比较差。门口放一个镇店之宝，价格特别高。
5确定效应。通俗讲是二鸟在林，不如一鸟在手。多数人厌恶风险。应用举例:70%的用户都喜欢确定的小收益。因此，抽奖，可以设置个确定的小奖项，一个概率低的大奖。
6反射效应。处于损失状态时，与确定效应相反突然愿意承担风险的心态叫反射效应。赌一把的心态。应用:两家店激烈竞争，拿钱给对方说别竞争了，拿钱走人，对方从损失状态变为收益状态。
反正这样了，我就干脆这样办吧！就就是反射效应在作祟。
7迷恋小概率事件。在损失的时候，偏好风险，愿意赌一把。在收益的时候，因为确定效应，厌恶风险，选择见好就收。如果收益很小，心态从厌恶风险转为偏好风险，宁愿博一把大奖金。应用:积分秒杀商品。吃饭后掷骰子免单。
8联合评价。如果有明确的其它事物做比较，人们会联合评估利弊。否则，会单独评估。应用举例:把坏的扔掉，都不能白送。我弱敌强时，单独评估，尽量不与别人对比。
9现状偏见。不愿意改变现状。应用举例:拆迁提供安置房并承诺几年后可回到原址。试用服务。免费用三个月100M宽带。
10比例偏见。对大容器 大数量迷恋。应用举例:砸金蛋设置100个蛋，10个奖品，比10个蛋1个奖品效果好。或者，100蛋1个奖品让砸10次。
11合算偏见。感觉上占便宜的心理偏好。给顾客一个占便宜的机会。应用举例:积分卡，12个格，先盖两个送给顾客。后买的比前买的贵。给出对比价格，如机场的价格。
12跨期偏好。对即时满足的偏好。应用举例:即时奖励。周一抽奖周六兑奖，比周四抽奖下周二兑奖效果好。说一个月后发奖金，比说具体日期效果好。
13选址逻辑。流量成本，就是获得一个潜在客户的平均价格。寻找流量成本挖地。
14引流品。应用:可以代收快递，提供免费wifi, 设ATM机。女生免费，男生收费。商场免费滑梯。体重计。限量鸡蛋等。
15奖励用户。不要用“拉朋友获提成”的办法。要弱化/隐藏自己收益，可以变为红包与朋友一人一半，可以变成积分可以变成抽奖。
16异业联盟。应用:航空公司与酒店联盟，积分可以互用。毛巾与酒店联盟，配备并销售。卖游戏卡与膨化食品合作。
17行动指令，如:加入购物车的标志。信息聚焦:如怕上火，就喝王老吉。制造短缺刺激，如特价优惠 最后10瓶。
18打折的高级形态。低价高购，如199元挑选任何一件原价商品。充值免单，如充值1000元免一顿饭。一元换购，一元购买十元的东西，但是收运费。增而不折，如送新品小样或折扣券。折上折，如生日 发朋友圈 o型血等。
19连带率。价格连带，如:加2元升级可乐。大件带小件，如:收银台放1元，2元，5元的商品；92+10元，只收100；凑单。亲情连带，如:要不要给父母带点？搭配连带，卖鞋子，可以顺路卖袜子，皮带。
20.营销一体化。产品 营销 渠道开始融为一体。名创优品，扫码送袋子。自行车轮胎 车锁有二维码，扫码下单。
21相关性。因果性必须证明。如，看买衣服的又去了哪些店消费，互发优惠券，提高客单价。
22跨期消费。如住房贷款。融资租赁:借鸡生蛋，卖蛋还租，租清得鸡。设备入股。EMC，换成节能灯，省下的钱分我一部分，即用明天的结余买我的东西。
