成为时尚买手必须要对服装有足够的热情并不断自我激励以实现快速成长。
因此，作为非服装专业出身，却梦想成为专业时尚买手的我更需要不断地学习和整理平时工作和学习中的收获，同时跟大家分享自己的经验和总结。
本篇作为分享的开端，从以下三个阶段来整理一下商品企划的工作内容以及需要注意的问题：
- 商品前期规划阶段
- 商品后期管理阶段
- 商品上市销售阶段
商品前期规划阶段
通过定期的市场调查以及与终端店员的频繁沟通，分析并研究当下的市场流行趋势，同时结合前年产品的销售数据具体分析出产品款式别的优缺点，并整理出这一季度的复盘资料。
制定企划案需要根据品牌定位方向，渠道发展计划，营销策略，推广战略来规划整盘产品的主题概念，品类结构，企划金额，企划数量，商品等级，中心价格带，上市波段，并把整理好的企划案对外公布。
与设计师过款，完善结构，甄选款式，面料，颜色，合理调整设计细节及工艺来把控成本。同时，为满足指定的成本赔率，根据采购部提供的预估报价单合理调整零售价格。
注：需要反复确认整盘货品是否存在以下4大黑洞（摘自《订货专家》）：
- 订货总量失控
- 结构差异严重
- 选款失误
- 波段控制不合理
参加韩国总部订货会，采买部分商品，并与国产产品组合起来（笔者在的品牌比较特殊，70%的产品是进行国内企划到生产，另外30%的产品是去韩国总部采买进口后组合起来的）
组织并进行订货会；订货会阶段，企划部门需要制作企划方向的发表资料，单款产品的说明资料，并在订货会现场引导加盟商下订单。
整理最终的款式及颜色，决定每款最后的尺码别订单数量。
商品后期管理阶段
工艺单传达及尺码别订单数量下单。工艺单传达阶段，会组织工厂跟单人员和技术人员与品牌设计师和技术师之间的面谈，确保每款产品工艺和加工的准确度。
面辅料下单确认，就算是从工厂成衣入库也要及时确认面辅料下单情况。
QC样，PP样，面料裁剪，上线，大货倒仓及入库确认。需要注意的是在产品生产到入库前的这一阶段，会遇到款式别具体的不良问题，这时候企划必须要果断判断款式是否要取消还是保留，并根据不良的轻重判断是要跟工厂要求代销还是担保入库。
产品系统入库后需要跟进商品控制部是否有及时配发货品。
商品上市销售阶段
提前制作好产品说明书，确保与第一批产品一起配发给店铺。产品说明书内容包括，产品名称，产品属性（款号，颜色代码，零售价，领形，版型），面料特性，面料成分，面料功能性，设计细节，设计灵感，适用环境，最佳销售季节等。
上市后与终端店员频繁沟通，收集产品反馈信息。信息包括试穿率，购买率，购买顾客信息（性别，年龄，职业，用途，购买原因），每款单品的优缺点。
定期分析各种与去年同期对比的销售数据：
- 品类别入库及销售现状资料分析
- 渠道别销售分析
- 区域别销售分析
- 尺码别入库占比与销售占比差异分析
- 前期若有爆款出现要计算好这个款后期可以销售的时间，进行快速翻单生产。另外，决定快速翻单的产品如果生产周期太长上市时间不理想就要果断取消翻单。
笔者在刚入行的时候阅读了于有为老师的《订货专家》这本书，受到了很大的启发。在这里把这本书推荐给大家，并送给大家书中的一句话：
想要知道买多少货，首先要知道卖多少货。
