作者：蚂蚁
感慨一下：不得不佩服，楼主真聪明啊！
我在一个三线城市的3万多人的大学内开了一家大学生俱乐部。 学校里面只有我这一家俱乐部，我主要经营的是：台球和溜冰场。但是生意不是很好，楼主能不能帮我分析一下看看是什么原因？还有没有其他的办法（或者生意）能招徕人气呢？这个学校里女生占多数。希望能得到楼主聪明脑袋的无私帮助。
万里回答：搞不起来的原因有很多，比如现场音乐是否煽情？场地布置是否提人胃口？这些先不说，我们来说点实际。
1、请老师周末驻场，免费教滑冰。没有老师，人家女孩愿意让别人看自己摔跤？有老师教自然不同。更可以花钱请学生，树立榜样嘛，榜样力量无穷哦。
2、搞比赛，充分利用女孩妒忌心理，每月搞个什么比赛。什么难度奖、姿势优美奖、人气奖、双人奖等等，然后把获奖女孩拍下来，搞最大写真高调张贴出来，关键是照片下面要有获奖感言，谁路过不眼红？谁不想也去试试？
比赛的奖品应该是国际知名品牌的化妆品、大牌钱包，甚至是苹果手机，都是女孩喜欢的物件，比直接发钱感觉刺激多了。这是细节。
“怎么聚集人气？这也是我一直在考虑的问题！光靠免费滑冰券，定期发放，好象效果也不大，来的也就是那些持券的学生......”
万里回答：事情你都做了，为什么效果不好？你也许还没把事情做透。比如，你直接给人家发免费券，她有荣誉感吗？她随便拿到的免费券会珍惜吗？大街上人家送你一张券，也许你直接就扔掉了。建议：大力发展会员，赶上会员过生日，提前送她免费券，该券允许会员同时带8名嘉宾参加，全都免费玩1个小时或多少局球。
道理简单，
1、带来的人越多，人气就越旺，人气越旺，生意则越好；
2、哪个寿星没有几个闺蜜啊，当然要多送人情给人家啦；
3、由会员引荐其他人来玩，你就打开了销售大门，至少让陌生消费者走进门来，呵呵，你不乐意让他们免费进门？一句话，你送免费券应该找个““油头”（良好说辞），打起旗号才好干自己的事情嘛。
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