最近PDD的势头强而有力，市值已经超过京东，让黄峥一下挤入富豪榜，而且名次靠前。PDD至从上美市前，我就下载了app，但一直没有买过货，买过的人也对pdd没有啥好感，虽然真的便宜，但品质把控还是不敢恭维。

最近一直听到PDD的商业模式，而且朝品牌化，品质化转移，我就开始体验一下，买了小件，也买了中小件，小件的东西只有几款钱，还要包邮，我一直没明白商家怎么赚钱。中小件价格适中，但质量真的没法形容，还好可以7天无理由退货，当场就退货，虽然退款很方便，但这次体验真的不咋地。

体验不好，边上朋友也没有感觉，为啥它能爆发，为啥它能超过京东，肯定有过人之处，正好最近吴伯凡老师针对PDD的模式和其它购物不一样做了分析：提到了4个方面：。

1. 禀赋效应

小时候你有没有过这种体验，家里头的饭菜是不香的，别人家的饭菜是香的？有的家长为了让孩子吃饭，甚至把家里的饭事先拿到别人家里去，然后小孩会觉得吃别人家的饭就很香。原因就是直接被给予的价值和既有的供给，它的价值不高。

这种现象的背后有一个概念，叫禀赋效应，你通过努力而获得的东西，是更加真实的。

先要努力，然后获得。或者即使不是通过你的努力，在你的周围环境当中有人不拥有这个东西，而你拥有，这中间就存在着一个位势差，当你的势能高于别人的势能的时候，你就会特别珍惜。如果一个东西是你有，别人也有的时候，你就立即不会珍惜了。

2. 模块式创新

黄峥本人在做拼多多之前，做过一家游戏公司，也做过一家电商代运营公司。

你仔细看，它们是旧物种，游戏公司多得是，电商代运营公司也多得是。黄峥只不过是把这两个东西合起来了，但合起来也是一种创新，我们通常把它叫模块式创新或者叫乐高式创新。也就是既有的东西是旧的，但是你通过新的组合，就产生了一个看上去很不一样的产品。比如说iPhone刚出来的时候非常惊艳，但是那里头没有一样技术是苹果公司原创的。但是，苹果公司也有原创性，就是它能够把这些模块组合在一起，甚至化合在一起。

3. 业力管理

业力是佛教的说法，就是所有你说过的话、做过的事、动过的念头，声语意，都叫业，它们都不会消失的，会作为一种数据存储在这个世界和你的身上。然后你在之后做的所有事情都会受到你过去做过的事情的影响，这个东西就叫业力。

拼多多，它的首页有16个入口，与游戏相关的入口就占了一半。限时秒杀、多多果园、9块9特卖、现金签到、多多赚大钱、砍价免费拿、多多爱消除、天天领现金等等。

读过《小王子》的人都记得那个著名的说法，反向驯化。小王子看到花园里头有5000朵玫瑰，没有感觉。他还在想的是他在那个小星球上的那一朵长得并不好看，而且经常会抱怨，不那么好打理的玫瑰。狐狸跟他说，为什么会这样？因为你被那朵玫瑰驯化了。

产品游戏化，是拼多多购物体验当中一个非常明显的特点，这个东西是新的还是旧的？它既是新的又是旧的。

但是传统的零售平台给你提供产品游戏化的可能性是很低的。互联网不是新东西，它只不过是把人性当中古来就有的那些东西挖掘、显现出来，然后放大形成一种好像是只属于它的特性，既新又旧。

4. 拼多多=迪士尼+Costco

拼多多对自己的购物体验有一个定义，叫“迪士尼+Costco”。

迪士尼是什么？我们想到的就是娱乐。Costco就是购物。也就是它在购物之上加上了娱乐。

一说到迪士尼，你就会想到动画片，猫和老鼠、米老鼠和唐老鸭，这是迪士尼的一部分，也是迪士尼起家的一部分。但迪士尼还有很重要的一块，就是迪士尼乐园。

迪士尼乐园更接近于游戏，迪士尼的动画片是一种娱乐，两者加起来叫大娱乐。大娱乐里头包含旁观、欣赏式的娱乐，和参与互动式的游戏这两部分。

比如说小红书就是这样，很多人就是去看各种各样的表演，并没有深度地参与。它不像拼多多有一半的项目都是需要你参与的，虽然表面上是在购物，但实际上是在玩游戏，表面上好像是在玩游戏，但实际上又是在购物的这样一个过程。

拼多多的快速成长，就是因为它把产品游戏化。“迪士尼+Costco”，这就是它做对的一道大题。