听不见的游戏

《吉尼斯世界纪录大全》里推崇的“世界上最伟大的销售员”乔•吉拉德,在其成长过程中,他的父亲一直给他灌输负面观念,“你一无是处,永远成不了大事,你将一事无成。”而他的母亲则相信,乔是独一无二的。

生活中的我也是在打压中成长的,从小父母一面说你这不行那不行,一面说你看看谁谁谁,怎么样样比你强。在这样的成长环境中,个性坚定的人,会因为历经折磨更加坚定;个性懦弱的人,会因此备受打击,一蹶不振;很不幸,我就是个性懦弱的人。

我无法正常表达自己的意见,无法准确表述自己的看法,在别人强大的气场下,还没等到张口,我就已经暗自败下阵来,偶尔急眼,炸着胆子吼一声,也不过是出出气,根本讲不到理上。再之后,就干脆闭嘴,哪怕忍气吞声,也远离纷争,避免给自己带来更大的困扰。我知道这样肯定不好,问题是怎么破?

《怎样销售你自己》讲的是通过推销自己进而推销产品的过程,在生活中,是否同样适用于我呢?我跟人交往的过程,是否也是一个推销自己的过程呢?

在销售产品过程中,从客户角度看产品,匹配对方要求,就很容易了解客户需要什么,给对方推荐最合宜的产品。那么在与人交流过程中,是否也是这样一个过程?我是否可以采取以下步骤锻炼自己呢?

首先,我要远离打击,过滤负面话语和事情,寻找正能量的人,与他们做朋友,沟通交流,感受他们身上的乐观向上的精神。

其次,我要了解对方的性格、喜好、工作和生活背景,才能与之有更畅通的交流,我要刻意避免对方不喜欢的话题,以免陷入尬聊。

之后,我要学会倾听,从对方的话语中知道对方的需求,并尽我所能,给予最大的安慰或帮助,这样对方才会愿意跟我聊天,并愿意和我做朋友。

再有,我要学会思考总结,在我最初练习打破自己的懦弱阶段,先找有共同爱好的人聊些我擅长的话题,比如照顾孩子,美食,运动,在不断地交流练习中,学习控制自己的情绪,不被外界影响,理清自己的思路,不会被人带走迷失方向。

整理完以上几步,我相信通过持之以恒的练习,我也能慢慢摆脱自卑怯懦,做自己话语的主人。

后记:读完《剽悍晨读——怎样销售你自己》,开始尝试代入,把自己代入到这样的情境中。我性格内向怯懦,从未想过尝试做销售工作。怎样才能把销售自己代入到我生活中呢?我想到与人交流,我相信有很多朋友的人,可以很熟练地处理好与所有朋友的关系,这也是推销自己的一个过程。因而尝试在这下笔,请各位看官多指正批评!

图片发自简书App

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